【科学是第一生产力,实践是检验真理的唯一标准,要用矛盾的方法看问题】
大家好,今儿呢我们就来侃一侃无本生意!
各位,一个老板,如果手上没有钱,能不能把生意快速做大?甚至是一个老板没有钱,能不能做出一家大公司、大企业?答案是肯定可以!
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而且,每个环节都需要投入资金,然后就有很多老板,会遇到资金的问题,甚至因为资金问题,公司倒闭的都有,对不对?
那高手老板是怎么做生意的?他们先不做产品,先做什么?先去融资!然后在融资的过程中,顺便再招一些代理商、渠道商,再收一笔钱。
然后,用这两笔钱把产品做出来,再卖给代理商。在整个运作过程中,自己不想掏钱,钱是股东和代理商掏的。这样,资金问题就解决了,销售渠道也解决了。
这就叫:逆向商业模式!
没看懂?那我们来讲个案例吧!蒙牛这家公司各位都听说过吧,蒙牛的老总牛根生,当年是在伊利工作的,后来因为跟伊利领导闹矛盾,就离开伊利了。
他出来以后就琢磨,失业了,该干点儿啥呢?牛根生从20岁开始养牛,25岁进入伊利,他这一辈子只养过牛和做过牛奶,他也没干过别的,别的也不会干。
他寻思寻思,那还是做牛奶吧!可那时候,牛根生手里,一没工厂,二没奶源,三没渠道,四没品牌,最最重要的是,手上还没有钱,这该怎么办呢?
牛根生就跟他的团队研究了很久,研究出了一套“逆向商业模式”。具体是这么干的,他先把以前认识的经销商都叫过来,坐在一起开个会。
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他说,我现在从伊利出来了,打算做一个新的牛奶品牌,蒙牛!如果你们信得过我,你们就先把钱打给我,我把牛奶做出来以后,会在规定的时间发货给你们。
你们先给我打钱,有两个好处,第一个,以后我可以按非常优惠的价格给你们供货!第二个,蒙牛这家公司我有一个规划,未来是准备要上市的。
现在打钱的人,我会按打钱的金额,给你一定比例的蒙牛股权,未来蒙牛上市以后,股票价格那将会涨20倍、30倍,那你们现在打的100万、200万,未来就会变成2000万、5000万,甚至是一个亿!
如果有愿意的,现在就可以把钱打进来。那这里面的经销商,那都是跟牛根生有多年交往的人,他们都知道牛根生这个人,人品好,言而有信。
然后很多人就把钱打进来了,那么你想想看,这些经销商,代理商,现在都是蒙牛的股东了,那他们以后是会卖伊利的牛奶呢?还是会卖蒙牛的牛奶呢?肯定是卖蒙牛的,对吧!
然后,牛根生就这样,从内蒙古开始,接着做浙江,广东,湖北,他把所有认识的经销商都叫过来,先收钱再生产牛奶发货,就这样一步一步把市场拓展到全国,蒙牛就这样做起来了。
所以,蒙牛上市以后,你会发现,牛根生他自己占的股份比例非常少。因为,他在最开始的时候,把股份都分给了经销商和代理商。
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所以,你发现没有,逆向商业模式可以一手解决钱的问题,一手解决渠道的问题,也就是销售的问题,那一家企业,钱有了,渠道也有了,产品生产出来以后就不愁销路了。
然后把公司做到上市都有可能,这就是逆向商业模式的威力!而过去,我们做生意的思维是,钱我们自己出,产品自己卖,渠道慢慢拓展。
然后,产品卖不出去,资金链断裂,最后就死掉了。所以,各位老板,如果你想把企业做的更好,做得更大,做得更强,首先就要改变你的商业模式!
各位朋友,看到这里就快接近尾声了,非常感谢大家的阅读,欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享!
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