大学毕业才一年，突然遭遇事业部被裁撤，156名员工全部打铺盖走人。我领到公司发放的N+1补偿后，不知道这点钱能够维持多长时间。
休息了两天，马上开始着手找新工作，因为当时自己没有电脑，所以只能上网咖去投简历，每天都投出三十份，可是大多都是石沉大海，有回音的少之又少。
就这样大概持续了半个多月，也面试了很多岗位，喜欢的人家不要我，通过的自己又不愿意去，最后自己也不耐烦了，干脆找了一个销售岗位做着。当时心里想的是，哪怕做不好，也能拿一个无责任底薪，还有一个原因就是，当时公司要求所有员工必须穿正装，为了面子，就选择了这份工作。
公司在市中心的一栋商务办公里，占地很大， 足足一层楼，而且工作环境也是特别商务化，大家都是白衬衫、黑裤子黑皮鞋的着装，感觉很白领。
公司主营业务是国际物流，我的岗位是国际物流业务员，其实就是除去跑业务，面对的客户群体都是出口型企业。试岗7天，试用3个月，底薪工资3000元+提成，试用期工资按八折发放，未满一个月离职，视为主动放弃工资。
公司给每个新人都安排了一个师傅，前3天师傅带着徒弟跑市场，传授业务开展技巧，后4天，我们自己单独跑业务，不允许组队前往，所有新人要求独立开展业务。
就这样，一周的时间很快地就过去了，这7天一点都没有偷懒，仅7天的时间，脚上就磨出了血泡，最难以接受的是结果，居然一单业务也没拉来。但是我的工作态度，公司都是看在眼里，再加上师傅说了几句好话，随后顺利地办理了入职。
第一个月没有考核目标，从第二个月开始，每个月都会有业务指标，而且还是滚动考核制，我第二个月的考核任务是30000元，如果达不成，3000元底薪下降为五折发放，提成也按50%发放，是对新人而言，前期还是一个不小的挑战。
到了月底，不出所料我还是挂0，没办法只能找师傅求助，结果师傅给我甩了一个四万元的单子，这样我才算完成了任务。提成都归师傅，而且将来这四万的订单，我还需要还给师傅，这都是行规，毕竟人家的总产出，因为你而降低了40000元，对师傅也是有影响的。
真的没有想到，做销售的压力会这么大，前后又忙碌了半个月，依然没有成交一个订单，而同事们却每天忙得不可开交，我是既羡慕，又嫉妒，再照这样发展下去，我自己都怀疑会被开除，甚至我对自己的能力，也产生了深深地怀疑。
虽然一直没有结果，但是工作还是要继续做下去，我把之前跑过的客户名单，重新又整理了一遍，把潜在需求的客户单独挑出来，最后找出了7家，我决定就跑这7家企业，反复地去谈，直到合作为止，我的犟劲也被激发了出来。
就这样我又跑了两遍，加上第一次，每家企业我都等于去了三次，最终还是没有和我合作的，明明他们都有发货需求，虽然现在有合作的物流方，但是为什么就不能考虑一下我们公司呢？毕竟我们公司在业内的规模和实力，都能排进前三，这么好的服务居然不用，真不知道这些负责人咋想的。
埋怨归埋怨，但是还不能表现出来，等我第四次去其中一家公司的时候，这家公司的负责人现场就笑了，说到“小伙子，你这样再来100回也没用，业务不是这么干的，干这行多久了？”。
虽然他有点笑话我，但是我却挺高兴，因为终于有人能够与我交谈了，像以前来的那几次，都是简短的几句对话，根本形成不了正常的交谈，刚说上几句，对方就没音了，最后我只能灰溜溜地离开。
我回答道“刚来一个月，请您多指教”，对方笑着说，“不用那么客气，要总这样聊的话，我也紧张了， 我姓付，你叫我付哥就行,咱俩俩聊聊，你给我报报价格。”当时我真的想大喊几声，苍天不负有心人，第一单有戏了。
付哥把我让到他的办公室，还问我抽烟不，我赶忙说不会，然后付哥问了一些企业概况和线路，然后让我报了几条线路的价格，之后付哥大概对比了一下，跟我说，我们的价格还是有些高，估计合作的可能性不大。
实际上，我给付哥报的价格都是市场价格，普遍都会高一些，我们业务员有权利给客户一些折扣的，考虑客户都会砍价，所以预留了一部分利润出来，所以我赶紧说价格上还有空间，问付哥什么价位合适。
付哥犹豫了一会，说道“小伙子，我问你三个问题，你回去想一想，想明白得话，你明天再来找我聊合作”。
1、你与其他同业公司有什么不同？
2、你能为我们企业提供什么帮助？
3、我凭什么信任你？
当我离开的时候，我还是懵懵的状态，这些问题的答案，之前都给他回答过的，我们属于业内前三，服务有保障，提供国际运输业务，解决对方物流问题，我是企业的业务员，我有工牌，哪怕提供身份证号都行，我没有诚意的话，又怎么可能来这么多次呢。
回到公司后，我还是没弄明白，为什么付哥会提出这些问题，没有找到解答的头绪。不得已我只能主动地找到师傅，寻求他的帮助。我简单地把事情描述了一遍，师傅说，他说只给我讲一次，我要是听明白了，基本就算是入行了，如果还是听不明白的话，估计我并不适合做销售，我们要以客户的角度，来解答客户的疑问。
1、我们和同行提供的服务都一样，资质和实力有比我们好的，也有比我们差的，那么只需要把对比后，把我们的优势部分单独拿出来，告诉客户就行。比如我们有部分明星线路，要么比别人便宜，要么比同行更加准时，或者这条线路使用我们自己的船，这些都是我们与其他公司不同的服务细节。
拿我们的优势，触碰别人的劣势，这样才能扬长避短，击垮对方达到目的，不要总想一开始就和对方全面合作，这是根本不可能发生的事情。拿出我们最棒的东西，来吸引和招揽客户，获得客户的第一次信任，就好比打广告的一般，一定要保证质量和服务，只有这样，客户才会更有信心，才会安排更多业务给你。如果一开始采用“眉毛胡子一把抓的”的销售方式，只会拉低自己的身价，客户会更加轻视和排斥你。
2、第三方物流企业提供的服务，就是商品的运输和配送，同业们的产品同质化现象很严重，也很难找出我们比同行优秀出多少。这个时候就非常忌讳长篇的官方大论，而是需要从客户的观念出发，把公司产品与客户企业捆绑在一起，统一范畴和分析。
所以师傅就让我换一个角度跟付哥谈合作，如果双方合作，我会为对方付出多大精力，对方的订单在公司的重视程度，我们所能提供的抗风险能力以及赔偿制度，让他看到我的诚意，看到公司的诚意和重视。
3、第三个问题相对要好解决很多，相处关系只能看个人，不过有一点要特别注意，如果有共同的利益成分掺杂，可能会更好更长久，很多人也是这么做的，所以适当的投资是需要的。
合作讲究共赢，个人相处也是如此，大家都不喜欢空谈的人，拿出一些实际行动出来，比如预留出一个点，作为合作激励，对方的热情可能就会一下子调动起来，根本就不需要业务员再操心了。
听完师傅的引导，真是收益匪浅，也明白了工厂和付哥的需求，剩下的就是有针对性的解决问题，回想起之前自己的那些课本式长篇大论，也觉得有些滑稽，可能对方根本就没有听进去。
最后，按照师傅的思路，重新找到付哥谈了一次，公司能做到的，我能做到的，公司的权益，个人的权益，各方面因素都考虑进去，结果还没等到签订合同，第一个订单已经产生了，后面凭借这个客户，我成为了连续三个月的销冠。
两只耳朵，一个嘴巴，耳朵比嘴巴多的原因，就是让人们学会倾听，会说的人往往没有会听的人高明，这也是逆向思维的一种表现，站在对方的位置，重新分析和解决问题，往往能够事半功倍。
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