中国·汉川

羊城广州，全国著名的商都。80年代伊始，以杨林沟、中洲地区为主体的5万多汉川农民汉子，陆续奔赴这里，在成功与失败、血汗与泪水的考验中，凭着执著、勤劳、勇敢和智慧，在异地他乡，创造出一个又一个致富神话。他们的故事，深深地影响和激励着家乡人民。

近日，记者组团南下广州，探访这些农民汉子的创业传奇，真真切切地感受了他们的酸甜苦辣。

上篇：神奇的杨林沟“效应”

广州大道南，有个名为兰州路的公交小站，站牌前的道路两侧，是广州著名的服装批发市场——“十三行”。每天，一拨拨生意人大包小包在此出入。

紧邻市场的，是海珠区的两个并不算大的城中村——沥滘、后滘，两村仅一条马路之隔。如今，5万多南下广州淘金的汉川人大多在此安身立命，仅以杨林、西江、湾潭为主体的老杨林沟一带就有近2万人在此驻扎。10年来，杨林沟人在这里创造了致富神话，也推动了服装业快速洗牌。

“店再小，也是个老板”

上午，除了上档口的人匆匆忙忙赶往“十三行”守档外，其余岗位的人大都在沉睡，街面上热闹起来要等到午后。

如果不是街面上林立的门面，你可能感觉不到这里的特别。大大小小数十家制衣小作坊，大都只有一个单独门面，里面放着四五台缝纫机、剪裁器等，这里的作坊，绝大部分是服装辅料的加工厂。

清晨6点，住在后滘村的张婵就和老乡们挤上了一辆面包车。如往常一样，准座7人的车里，塞满了10多个人，连放脚都困难。

张婵是土生土长的杨林沟人，在读初中时她就听过很多“传说”：一对30多岁的夫妻带着所有积蓄来到广州，凭着自己的眼光，进了几套服装做样板，然后找工厂加工，再在十三行租了个档口搞批发，销往东南亚。很快他们就开着小汽车回来，还在镇上盖起了小洋楼。

这些口耳相传的“传说”，让一拨又一拨杨林沟人涌往广州。张婵夫妇就是被“传说”吸引来的。那是2009年，当时沥滘、后滘的服装生意渐成气候，第一年他们夫妻俩就挣了近10万元。

张婵的哥哥张涛原本在汉正街做生意，听妹妹说这边商机还不错，次年，张涛夫妻俩也转战过来。

“十三行”里，每间档口都小得可怜，却至少有三个人在守档，左面、右面、正面各一家，有的甚至有五、六个人挤在一个狭小的档口。

尽管辛苦，利润微薄，但在兄妹俩看来，还是比在家里强多了。“夫妻齐上阵，一年能挣20多万元，店再小，也是个老板。”张涛坦言。

“打死我也不回去了”

石伟、蒋运姣夫妇是杨林沟镇最先探路的一批人。“辛酸泪用脸盆都接不完。”谈起创业的艰辛，42岁的蒋运娇感叹。

早些年，夫妻俩在镇上开过餐馆、卖过烧烤，勉强能糊口。2002年初，不安于现状的他们投奔在深圳立下脚跟的老乡杨少华，学着做服装生意。

由于没有经验，加工质量经常出差错，潮流趋势也拿捏不准，东拼西凑来的7万元钱2个月就亏光了。

“闯出来是个人，闯不出来是个鬼，打死我都不会回去的。”他们咬咬牙，又找亲朋借钱从头开始做。守到年底时，所幸遇到从南非、台湾前来采购服装的两个大客户，生意出现转机，一拨生意就赚了10万元。

来到沥滘很偶然。2003年闹非典，整个市场生意惨淡，他们突然接触到一家广州客户，每次下单都是1000件、2000件，精明的石伟判定：广州市场隐藏着巨大商机。

“3点半起床上档口，守到下午5点半才收档，一天下来，腰酸背疼。”体力上的苦尚且吃得消，让蒋运娇懊恼的是，因为不懂行，错失了不少机遇。

在挫折和摸索中，夫妇俩积累了丰富经验。飞跃发生在2006年10月，因为一系列“爆板”吸引外单，一个月就赚了200多万元。很快，他们在广州有了房有了车，女儿也到澳洲留学了。

石伟夫妇口中的杨少华，在杨林沟一带无人不晓，被当地人认为是服装业的元老和“领头雁”。

1997年，20出头的杨少华就在深圳做服装生意。“一碗冷饭就着腌菜就是一天的口粮，爱人守档口，我在外面跑布料、看板。每天只睡几个小时，有时站着都能睡着，但很有奔头。”

深圳挖到第一桶金后，感觉商机有限，2008年他也转战到了广州。

生意像滚雪球一样越做越大，同乡的人也“开枝散叶”般来到沥滘。杨少华、石伟等第一批“淘金者”每人先后带来了20多个老乡，这些人有的“出师”后就单干，每人又带来一批人，一个带十个，十个带一百个。杨林沟人能吃苦，头脑活，很快就脱颖而出，百万富翁不断涌现，每年少说也可为家乡赚回10亿元！

“家乡人多起来，竞争就更激烈了”

杨林沟人的不断成功就像磁石一样，渐渐地沥滘、后滘成了汉川人的聚集地。

大街小巷人们都操着地道的家乡口音，里面随处可见汉川餐馆。如今南国的沥滘和后滘活脱脱就是一个“小汉川”。

只是老乡带老乡的传统也有它的弊端，因为人扎堆了，导致租金高，竞争大，现在出来做服装生意会感觉越来越难。

“服装这行还是适合年轻人，体力、精力跟得上，眼光独到。”早期挖到第一桶金的人纷纷开始转行，石伟夫妇转行做起健康管理，石伟的姐姐专注于孕婴店经营，杨少华则回武汉开起了连锁酒店。

张涛兄妹也曾想过回汉川做服装，毕竟离家近，方便照顾老人小孩，后来回家一考察，还是放弃了。“这边产业链环环相扣，一件衣服，从拿板、生产到穿到客户身上，24小时就能办到。”

虽然恋家，也想过回乡重操老行当，但最终放弃。“货源、物流、网络、潮流都是问题，地域就是天然的障碍，广州与国际大市场接轨，这是内陆永远都赶不上的。”杨少华一语中的。

下篇：赤脚趟出“淘宝”路

2008年以前，广州市白云区犀牛角村还是个偏僻的村落。一批批汉川人进驻村里后，这里成为日出货10万单、主导广东女装市场的“淘宝村”。

中洲人李俊平、李超、李俊超等人就是光脚闯进来的淘金者。起初，他们没有资金、没有技术、没有人脉，但凭着一种智慧、一种胆识、一股勇气，在电商市场中沉沉浮浮，拼杀出了一片天地，成为业界的佼佼者。

“失败了，大不了再回家卖西瓜”

走进犀牛角村李俊平的“大李网络”公司，“叮咚”、“叮咚”声此起彼伏，28个客服人员在各自的电脑前快速敲打着键盘。从一无所有到拥有6家淘宝店，只有小学文化的“泥腿子”李俊平用了5年时间。

在此之前，他在老家卖过西瓜、贩过棉花、踩过麻木，看到村里有人在广州淘宝，陆续开着车回来，他动了心。

2009年3月，38岁的李俊平揣着东拼西凑的2万元闯进了犀牛角。在没有电梯的7楼租了一个单间，买了一台旧电脑，牵上网线，就开工了。

“别人申请一个淘宝店铺，只需要几分钟，我硬是摸索了三天。”对电脑一窍不通的李俊平，有迈不完的坎。“不了解行情，不会做推广，就趁拿货时，坐在楼梯口，竖起耳朵偷听，看别人怎么做的。”

客服、看板、打货、搬运、打包，所有的工作都是他自己一个人做。早上9点起床，坐公交车去沙河服装市场，随便买点吃的，边吃边看货，为了挑选到性价比高的衣服，上千家档口要来来回回走许多遍；下午2点，扛着货回村，一包五六十斤重，一次要扛两三包上7楼，“左肩、右肩各挎一个，脖子上再套一个。”随后就是打包、发货，光是发货用的布口袋就要缝几十件，缝得他眼睛发花；下午四五点客流量高峰到了，坐在电脑前和客户谈生意，直到深夜1点，一天的工作才算完成，李俊平总算可以下楼，吃一顿正餐。

如今，李俊平的网店每天能销售四千多件衣服，每年收入上百万元。沙河档口的老板们主动上门找他做推板，“以前1、2件都要付现款，现在1、2万件，人家都放心赊，不怕你还不上，生意做旺了，人也连带着增值了。”

“还要打开辽阔的天地”

李俊平的哥哥李俊超原本在福建民间演艺舞台做主持人，在当地业界也算小有名气。听说弟弟在犀牛角淘宝，他也跟了过来。“当主持人压力大，再说年纪也不小了，想转行。”李俊超吐露心声。

当时只是想瞧一瞧，谨慎的他把弟弟的生意里里外外盘算了好多次，一笔笔账反复核算，觉得确实有盈利空间，索性抛开福建的一切，迈进了犀牛角。

有电脑基础，再加上弟弟引路，李俊超很快上手了，每天能接50—60单，收入几百元。

“后来就遇到了一个瓶颈，怎么都上不去。”李俊超干脆停下来，外出拜师学艺，听说番禺电商做得不错，他专程去学了一个月。

淘宝竞争非常激烈，“怎么让买家搜到你的货”成了核心问题。2011年春节，没有赚到钱的李俊超干脆留在了广州。焦急的他，白天在家守着电脑琢磨对策，晚上到消夜档和同行交流心得，吃完饭回家接着琢磨。靠着一股子钻劲，李俊超的网店渐成规模，每天能销售2000多件衣服，收入可观。

眼下，兄弟俩正在谋划做独立商城。“淘宝店家只需在商城上千种产品里面挑选上架，在电脑前敲敲键盘谈生意，后面的发货、售后都由我们来做。”李俊超介绍，他们在沙河服装市场有稳定的货源，如果量大的话，拿货价更低，“每件衣服只赚1元的差价，1万件就有1万元的利润，双赢。”

针对火爆的电商，他们还准备开办淘宝培训班，“我们有很好的实战经验，可以教授网店运营推广，还可以提供实战场所。”李俊平说，慕名前来培训的人一拨接一拨。

“说白了，就是培训你开网店，还为你采购产品、拍摄产品照片，你生意谈成后我们这里下单、发货，就是为合作的网店提供一条龙服务。”这是两兄弟不约而同的构想。“转行一旦成功，更辽阔的天地将打开。”

“别人忙着淘宝，我乐得跑服务”

今年30岁的李超中师毕业后在乡下做了“孩子王”，但习惯到处跑跑转转的他，始终定不下心来。两年后，李超辞去了公职。

来广州之前，李超并没有想好要做什么行当。起初，他和几个老乡在广东中山一带，到瓷器厂上门收“尾货”，然后拿到市场上出售，“有时一天赚几百元，等到晚上约朋友出来胡吃海喝一顿，也不用攒钱。”回想几年以前的生活，李超依然感觉快乐不已。

2009年，经朋友介绍，李超到了犀牛角村。老乡们经营网店，在键盘上噼里啪啦的时候，李超还是不为所动，平常和朋友吆五喝六惯了，他静不下来。

2013年，机会来了。随着电商淘宝业的日渐火爆，申通物流广东公司因为发展业务，计划将犀牛角作为直营点，李超觉得发展物流很对自己的胃口，就主动揭了榜。“因为朋友多、人脉好，开业的时候，大家大包小包把要发送的货往我家里扛，首月接单就超过4000单，2个月后到了10000单。”说起创业的经历，李超不无自豪。

“还想拓展领地，开几个分店，力争年底每月能接到20000单。”李超介绍，原来行情好的时候，每单利润可以达到1元，现在除去各项开支，每单只能赚0.3元左右。

“光在犀牛角淘宝的汉川中洲佬就有4000多人，他们是这一带最大的电商群体。有他们作后盾，我尽量搞好淘宝的物流服务，不愁业务量大不起来，利润还是可观的。”说到这，小伙子信心满满。