我做生意后明白了5个道理和大家分享一下:
1、再好的关系,你再赏识,三观再正的人你都不要跟他合伙。我2000年时和朋友合伙开了个家居饰品店,后来又和人开了装修公司,再后来和朋友合伙开了商贸公司。我的这些合伙人中有的百事不管,整天要分红要的凶。开公司前口口声声提供资源的,等公司开了后是不会抛头露面为你提供啥资源的。就是当初承诺有啥事给你顶梁的,到真有事的时候,这些人是不会管的。
2、不管是什么产品,你还是正价硬卖,不要想着甩卖一次回笼点资金。我就是做快销品时建了一个线上售的群,经常在群里卖点大日期的产品,价格就是比正常的便宜很多,结果我那个群里的200多个群友就只等着特价的,一个正价产品都不买。
3、客户是上帝。那些上帝不屯货的,不管是用餐时还是晚上睡觉时都有人打电话喊我安排送货,送迟一点都有轰炸我。再就是不随意送客户赠品,不然你送几次后,有一次不送,客户就会说你服务不好,怠慢他。这就和别人说的升米养恩人,石米养仇人一个道理。
4、员工难喂饱。现在有的员工既怕冷又怕热,要少干活还要多拿工资,一来就要社保。做销售的你给他定任务量,他就摞挑子,一句话听不得,说不干就不干。你辛苦半年培养出来,他看到同行说工资高点,他就跑了。
5、做经销商后我就明白了一个道理,超市供货不必搞得。超市有进场费,有7个过节费,有导购管理费,有前场保底12个点,后场保底要3个点,还要一个点的损耗,说是丢了东西经销商赔。标签费,广告费,堆码费,电费,导购管理费,各种费,还有40-50天的账期,总之,你送进超市去卖的东西,最终本钱都很难搞得回来。
6、做生意赊账的不要做。你把产品给人家卖了,人家不给钱,你再讨要的时候,人家总是说:“你那一点钱,还怕我跑了呀!”总是这样的说词,并不付款,做到最后做得自己心力交悴,自己资金链就断了。
7、没有人脉资源,天地人和这些有利条件不要去做生意,既要起早摸黑,天天悬着一颗心不说,也就挣点工资的钱,如果店面不是自己的而是租来的,随着每年的10%的递增,搞不好还要亏钱。
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