《道德经》第三十六章:
将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲取之,必固与之。是谓微明,柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊,国之利器不可以示人。
翻译为:
要想收敛之,必须先扩张之;如想要削弱之,必先加强之;如想废之,必先抬举之;如想取代之,必先给予之。这样做微妙而明显,柔弱战胜刚强。鱼的生存不能脱离池渊,国家的刑罚政教不可向人炫耀,不能轻易吓唬人。
这一章节常常被用于企业经营管理。虚虚实实,真真假假,以柔顺之道,完成刚强无法做到的事。
因为万事万物均有阴阳两面,存在对立、互根、交感、消长、转化这五个方面关系。在阴阳关系中,有“物极必反”之原理。
“将欲歙之,比固张之”应用在企业经营中,面对内部经营管理的调整,例如人事方面的精简,如果直接裁员,必然引起人心恐慌和不满的情绪,对企业正常运营带来不良的影响;但是如果故意支持需精简的业务扩张,导致其劳而无功,效率低下,员工反而支持精简,工作效率也会提升。
“将欲废之,必固兴之”在商场中,往往有很多强大的竞争者,如果想战胜竞争者,硬对硬的方式是最愚蠢的,但通过不断抬举、夸耀等来麻痹对方,让对方骄傲放松,露出弱点或破绽的时候,机会就来了。
“将欲取之,必固与之”在日常生活中经常遇见,例如:“免费试吃、免费赠送、免费使用”等,先用“免费”来吸引大量的消费者,通过特别设计的流程,让消费者不断放松警惕,最后通过促销、赠送等手段使成交。
所以,老子《道德经》对现代人经商是大有裨益的,如果能熟读与掌握,并能灵活应用,在商界定能有一席之地。
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