二、知音，好感，与客户同频共振
1.让客户加速信任你的 1句话
让客户加速信任你的 1 句话。这句话也是非常简单的。就是因为有时候。客户有
时候到你的店里来，或者你的产品是一个系列，客户通常就问这个多少钱，那个多少钱？一般的业务员就会直接如实地向客户报价，啊这是什么价格这是什么价
格。
其实这种方法导致你呢陷入被动。最好的方法是你要告诉他。比如。客户看到
一 个机器，他说这个是多少钱？聪明的业务员会这样说：
其实这个不适合你。
如果这个产品价格是很高的。他就会向客户说：
第一个，它很贵。第二，这个产品呢它还有个小小的瑕疵。所以说我给你推荐
一 个。
这个时候，客户感觉非常好，你是为他着想的人，你并没有一味的去追求利润， 所
以呢，他会加速相信你。如果客户需要的是一个很便宜的产品呢。你也告诉她：
这个是我们店里最便宜的，但是我认为不适合你。为什么？因为便宜的产品虽然
它的价格有优势，但是在使用过程中它很可能出现这样那样的问题。这样的产品
我一般会推荐给不太常用的客户，或者经济条件确实不行的客户。如果你用的
话， 我给你推荐一个适合你的产品。
这时客户他也会感受到，你是为他着想。所以这句话怎么说呢，你可以根据你
的 习惯说出来。重点是要传递给客户一种说。你并没有单单的只是一味的想削尖了 脑袋去赚他的钱，去推销你的产品，而是一开始你就站在他的立场上，来
帮他考 虑问题，这样呢，会加速客户对你的信任，你学会了吗？
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