我个人有个感悟！学100招零零散散的商业策略，不然把孙子兵法仔细读100遍。你会发现，市场上很多关于营销，管理，商业的理论和思想。跟《孙子兵法》比，真不值一提。
我曾经为了研究人性，如何运用到商业中？花了20几万，耗费很多时间和精力。学习西方的《催眠学》，NLP（神经语言程式学）。
最后！转了一圈，我才发现，《孙子兵法》才是把人性讲的最透彻的学问。
很多人认为《孙子兵法》是一本兵书。其实！《孙子兵法》根本不主张打仗，核心就一个字'势'。
讲究从形势上，心理上压倒敌人。达到'不战而屈人之兵'的战略优势，是一种'胜而后战'的战略思想。
这就好比我们今天，创业，做企业。任何一个决策，一定要学会用'胜而后战'的思想来指导自己。先把自己立于不败之地，再干！
我个人的体悟，今天创业和企业转型的风险其实是很高的。创业成功率不到1%的概率。我接触过几个创业者，前期手上有点钱，认为自己很牛逼，等钱烧完就变成傻逼啦！
企业转型也是一样，最好一步一个脚印的去做市场测试，验证自己的商业模式，营销模式。测试相对来说成本低，即使亏钱也是小亏。
测试是最安全的，因为这个世界上只有市场和客户才会告诉我们最真实的答案。我们自己在办公室想象出来的方案和模式，基本都不能落地。
所以，我们经营企业，启动项目的过程中，必须学会使用轻资产模式。整合企业内外部资源，一步一个脚印的去市场测试，验证。
轻资产的核心思维
轻资产其实就是通过自己能控制的核心，整合企业内部，外部现有的资产和资源，追求控制权。不一定是自己的资源，关键在获取使用权。同时，不过度依赖别人的资源。
关键还是自身要能创造价值，或者整合别人的资源实现双方价值共赢。
但是，你要有开放的心态，舍得和别人分享价值。如果只想着自己一个人的利益，永远只有一亩三分地。
轻资产模式设计的四个前提
第一个：拥有自己的核心竞争力，没有核心别人是不会轻易合作的；
第二个：以小博大，四两拨千金，拥有整合资源的能力；
第三个：有强大的品牌，过硬的产品质量，足够高的利润；
第四个：有强大的客户资源，或者强大的获客能力。
这四个元素中，至少要占两个。在此基础上，通过外包，业务，渠道整合，价值分享，整合自己所需资源。
重点是尽量强化自身的核心竞争力，减少自身的投资成本，增强灵活性，降低投资风险。
轻资产模式设计的三个核心
第一个，控制是关键：优先考虑合作、整合资源、一起分享价值，不一定所有资源都是自己的；
第二个，收放要自如：目的控制使用权，自身要可进可退，把风险降到最低，不能被资源绑死；
第三个，现金回收快：回本要快，资金回笼快。现金流是企业的关键命脉。
当然，轻重不是绝对的概念，不是一分钱不投资。只要涉及到投资，优先考虑资金回笼的速度和直接整合现有的社会资源，减少投入。
创业型项目轻资产实操流程
第一步：列出全部所需资源，分析产业链涉及所要投资的资产。
第二步：整合优先，自己能不做的就尽量不做，尽量整合，找第三方合作，转移团队管理成本，办公成本，市场开发成本。
第三步：最快产生现金流。项目启动前期，获取客户和销售回款放第一位，以最快速度产生销售，回笼资金，因为时间是最大的成本。
第四步：逐级放大业绩。先解决赚钱的问题，用赚到的钱再来整合更多的资源放大业绩。
等有一定的用户基础，有一定的市场规模，有话语权的时候，再回过头来用股权置换，或者直接投资来控制产品端或者上游工厂。
实体企业轻资产实操流程
生产轻资产：把生产流程切割，变轻，自己掌握核心即可。然后！生产线切割外包出去，或者找合适的人来做，来合作；
运营轻资产：运营流程，客户问题，最好结合互联网技术，智能技术，打造成手册，文档，视频。尽量减少对人工的依赖，实体企业目前最难的是组建一个靠谱的，互联网时代下的高水平运营团队；
销售轻资产：通过合伙人模式，股权绑定，收益权绑定，让更多的人和渠道参与价值的分配。
去年接触一家实体企业，投资了两千多万的一个厂，每年销售额不到10万。而且！大部分产品积压在仓库。看着都心疼！
所以！无论是创业还是实体企业，一定要学会用轻资产的模式去改造现有的模式。
如果文章对你有那么一点点的启发和帮助，请给个评论，点个赞。感恩有你！谢谢！
联系客服
