“双11”，京东、拼多多众神下沉

马上进入11月份，多地已经在降温中了，但是线上属于“双11”的场子逐渐热了起来。

今年，这个本是阿里主导的购物狂欢节，率先拉开大幕的是京东。虽然阿里和拼多多都还没官宣今年的主题，但已经不难感受到，今年的“双11”，将是一个面向下沉市场业务的考题。

京东开了场高调的启动会，预先亮出了自己“双11”玩法的底牌。从10月18日到11月11日，今年京东的“双11”战线依然拉的很长。总的来说，其今年的准备的“物料”有这么几个关键词：下沉、拼购、直播、补贴，等等。其中下沉依然是被强调的最多的一个词。

只能说，京东对下沉市场的渴望已经越来越不加遮掩了。

下沉这场风，是从拼多多刮起来的，众神下沉，说明阿里京东们的危机意识已经十分足了。

虽说在拼多多正对面站着的一直是淘宝、天猫而不是京东，但是本就以高频消费商品为主的拼多多，三线及以下城市用户的占比早已超过60%，2018年拼多多GMV已经达到了4716亿元，平台年度活跃买家数达到4.2亿，已超过京东，拼多多全网市场份额为5%，紧咬着京东。还有资料显示，2019年7月拼多多与京东的用户重合度已经达到46%左右。 

拼多多这样的成绩，从某种意义上说，是砸钱砸出来的。财报显示，拼多多2019一季度的营销费用率已经达到了107.5%。

想要在下沉市场玩得转，砸钱就得是第一步。虽然拼多多用大量砸钱来获客引流的长期效果让人生疑，但它还是已经在用百亿补贴告诉了别人这到底有多香。

又一个“百亿补贴”也已经来了。因为补贴，京东称今年的“双11”为“史上最大力度”的一次。据了解，今年京东会对一些高客单价的商品加大补贴，品类上包括3C、日用品、美妆、大健康、大汽车和部分跨境商品等。

对于今年京东的所谓“百亿补贴”，韩瑞表示其并不是为了单纯的撒钱，而是要帮助品牌商更好地建立和用户的联系，如果品牌商对价格形象有要求，京东则不会强势要求补贴降价。“这和一些别的电商平台不一样。我们做促销和让利，不仅仅是有钱就做，更希望尊重品牌的意见，是否补贴降价都是和品牌商一起商议之后的决定。”韩瑞说。

但是砸钱之后呢？

下沉市场的收入有着可观的空间，不过，除了解决新流量的问题，还要有物流等基础建设等着去做。

在下沉市场实现更高的履约效率，不是件容易的事。京东想要完成对履约效率的保证，必须让所有的线下网点、品牌商和线下门店（便利店、京东电脑数码专卖店、京东之家、前置仓等）一同打起精神。