花雷,餐饮品牌花家怡园创始人,京城餐饮界传奇人物,因家中排行老八,被尊称为八爷。
他曾在京城餐馆密度最高的美食街——簋街,开创排队吃麻辣小龙虾的风潮,并且至今,麻辣小龙虾都是簋街的代名词,众多同行的命运因此而改变,有人甚至直言“没有花雷,就没有现在的簋街”。
然而正值小龙虾生意最火爆之时,花雷却突然放弃,转型做中高档京菜餐厅。转型虽然突然,但花雷依然创造了奇迹。凭借京味京韵,他的餐厅吸引了德国总统,荷兰国王,瑞典国王,意大利总理等各国政要,以及数不清的明星华侨,他本人更是被誉为“新派京菜代言人”。
▲ 花家怡园总店,传统的老北京四合院,院内雕梁画栋,游廊环绕,曲径通幽,院落面积近5000平米,可同时容纳2000人用餐
相传此月饼刚出炉放于桌上,轻轻拍打桌面,酥皮即能飞起如雪白鹅毛,浅尝一口,不黏不硬,鲜香软糯,慈禧甚爱,赐名“翻毛”。
八项规定出台后,餐饮行业遭遇洗牌冲击,花雷经历史上最大危机,企业净利润暴跌至3%。然而2016年花雷不仅成功度过危机,营收增长额更创历史新高。
目前,花雷正在做两件事。
第一件,从2018年1月起,在商场寻找店面,让去年5月刚推出的单品餐饮品牌鱼头虾进入商场。在花雷的规划中,鱼头虾营业面积不超过200平米,人均不超过100元,发展路径是靠加盟进行大规模复制。而改变源自他对当下巨变餐饮市场的认知——“真正想赚钱,是小,是快,好复制成为连锁才是对的,复杂的永远发不了财”。
进军大众餐饮的同时,花雷还意欲恢复满汉全席,占领京菜最高端之位!2年内他投入约400万已经恢复了其中的200多道菜。
满汉全席是晚清到民国时期,我国宫廷菜和庄馆菜烹饪技术鼎盛时,在民间慢慢发展而成的商业宴席。其融合中国各地美食精华,礼仪菜品极其讲究繁复,处处有说法,道道有文化。
为全方位展示满汉全席餐饮文化,花雷特花重金打造满汉全席配套餐具及家具装修。
如今,花雷在京城以京菜著称,但事实上,花雷却是在簋街,以家常菜起家。
2002年,盛极一时的簋街因为拆迁改造而没落。生死存亡之际,花雷聚集簋街仅剩的45家商户联合举办龙虾节,凭借麻辣小龙虾这一道菜让黯淡的簋街重新崛起。为此,花雷在北京一战成名,花家怡园也名声在外。
最火的时候,可同时容纳2000人用餐的四合院总店,排队吃小龙虾的人可以从傍晚排到凌晨,一天下来仅小龙虾就能卖2-3吨。
令人惊诧的是,就在小龙虾生意最火爆的时候,花雷却突然决定放弃小龙虾转型做京菜,而放弃的缘由在今天看来充满着十分不理智的戏剧性…
➣ 看花雷为何放弃小龙虾?
➣ 转型后又如何做到营业额以平均每年20%的速度增长?
2017年5月1日,为了迎合年轻化的餐饮市场,花雷在簋街正式推出全新的单品餐饮品牌——鱼头虾。与此同时,位于机场的快餐店,南锣鼓巷京味小吃店的相继开业,以及正在酝酿中的其他快餐品牌,都足以说明花雷计划进军大众餐饮市场的决心。
一方面进军大众餐饮市场,坚信单品餐饮大有可为,另一方面用2年时间投入百万重金恢复满汉全席,意欲占领京菜最高端之位。
花雷深知以上种种新动作都源自那场“净利润暴跌至3%”的致命危机…
➣ 看花雷如何自救,三年内营收增速恢复至20%的水平,并创历史新高业绩?
➣ 面对当下巨变的餐饮市场,花雷无比坚定的发展新路又在何方?
联系客服