品牌PK：看零食电商三只松鼠与百草味如何抢番位

来源：品牌新观察（ID：cjzxb68）

作者：品牌君

随着休闲零食市场的逐渐增长，各种休闲零食品牌也在加紧营销攻势。从小作坊起家的百草味，通过14年日积月累，打造了百亿级休闲食品巨舰，正在电视剧中疯狂植入。一举砸店天下知的三只松鼠，于2016年双11当天销售额额突破5亿元后，迅速成长为中国坚果电商第一品牌。

同样是国内知名零食电商品牌，百草味和三只松鼠均很擅长营销，两者是如何通过出色的品牌营销抢夺国内第一零食品牌番位的呢？我们一起来看一下吧。

百草味：开启娱乐化战略

百草味定位年轻化，营销受众非常明确，就是30岁以下的年轻群体。优质年轻化内容整合营销+代言人营销+周边衍生等多种娱乐化营销活动组合，是百草味瞄准年轻人的主要策略。

百草味选择了当红小鲜肉杨洋担任品牌代言人，扩大品牌知名度，实现产品快速引流，最大范围发挥代言人效应。

与此同时，百草味还疯狂植入电视剧做深度合作产品，在与《三生三世十里桃花》的合作当中，百草味就推出了桃花心糯米团子衍生产品，据悉，该衍生品上线仅半个多月原定的生产量就脱销了。

据相关统计，百草味先后与《寻找爱的冒险》《旋风少女2》《放弃我抓紧我》《北上广依然相信爱情》《W两个世界》《打架吧鬼神》《灰姑娘与四骑士》《七月与安生》《大闹天竺》等作品合作。此外，与百草味的目标受众一致，影视剧尤其是韩剧的主要受众也是一些年轻的女性，百草味凭借韩剧植入也成功打入了韩国海淘市场。

作为主打休闲食品的品牌，百草味定位年轻消费群，娱乐化营销毫无疑问是其提高知名度和话题度的最佳选择。

三只松鼠：打造品牌IP

三只松鼠于2012年6月在天猫上线，此前没有一家线下门店。它仅用了65天的时间，便超过百草味，坐上了零食电商一把手的交椅，并在双11当天创造了超3500万元的销售业绩。

在品牌营销方面，三只松鼠虽然也会植入一些影视剧，但其营销战略和百草味完全不同。三只松鼠一直在努力推动品牌IP化，用萌萌的松鼠形象，将品牌人格化，并带动整个品牌的发展。

三只松鼠是一个诞生之初就具有拟人化色彩和娱乐属性的IP，所以公司并没有花钱请明星代言人，而这三只松鼠(小美、小贱、小酷)的形象本身就是品牌的代言人。围绕这个超级IP，三只松鼠在持续制造内容以及开发周边，比如三只松鼠在制作一些动漫、动漫剧，与奥非动漫这样的动漫产业实现跨界的融合，来带动“三只松鼠”IP的不断升级。

据悉，动画和大电影是三只松鼠近年重点筹备的方向，三只松鼠以小美、小贱、小酷为主角，拍摄了一个52集的城市历险动画，目前还没有播出。但在2016年的“双十一”晚会上，三只松鼠已经试水推出过一曲《好吃歌》，被一些受众称作“洗脑神曲”。某种程度上，他们达到了想要的效果，越是洗脑的神曲，越是能加深品牌印象。

未来，相信这两个拥有不同创业基因和品牌战略的零食品牌之间的竞争还会继续，但有竞争才会有发展，才会激励品牌不断进步。