全球连锁的厕所，是怎样神一般的商业模式？

如今人们赚钱的路径和创新的模式越来越多，网红经济、拼团模式等一山更比一山高，然而让人想不到的是这个世界上竟然会有人打公厕的主意？

香奈儿、苹果、诺基亚争相与之合作，它独特的商业模式和精心的运营，一举打败奔弛、宝马获得德国最具创意企业奖，这家提供免费公厕的公司年赚3亿元，还开到了全国连锁！

这座全绿色的铁制厕所呈八角形，屋顶装了玻璃，老柏林人亲切地称其为“阿赫台克咖啡馆”。这座厕所是1878年由柏林建筑师罗斯帕特设计的。厕所取名咖啡馆是因为当时的市民随地大小便，设立者想以优雅的名字吸引人们上公厕。

二战之后，这个公厕不见了踪影。直到几年前，瓦尔公司花费10万欧元，柏林政府才将“阿赫台克咖啡馆”按原样重建。为了保护古迹，瓦尔决定此厕所不会投放任何商业广告。

这家文物级的公厕剪彩揭幕那天，柏林市长沃韦莱特也前来开张助兴。聪明的汉斯·瓦尔虽然放弃了一笔广告收入，但却让柏林市长为企业做了个很好的广告。 

1988年，瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部；

20世纪90年代，瓦尔公司进军美国，在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所，还为密苏里州的圣路易斯城提供了400多个公共汽车站设施；

90年代后期，莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公厕；

就是这样不断的创新，瓦尔公厕遍布整个德国，一举打败奔弛、宝马，当选为德国最具创意企业，从此走向了跨国经营、全球连锁的道路。

 

一提到公厕，大家的印象无非是脏乱差，还贴各种小广告，而这家公厕居然能渗透到了柏林的旅游项目。它是如何把免费模式引到线下，并发挥到极致的呢？

政府鼓励

在德国，厕所在一个城市的分布是很分散的，况且修建和运营一个厕所的成本并不低。政府规定：城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

德国政府对于公厕经营者各种开绿灯，促使企业将新技术、新发明应用到实际生活中，使科技迅速转化为生产力，实现“多赢”。

按照每人每次收费0.5欧元（约合人民币3.55元）计算，1年间光柏林一个城市就得赔100万欧元（约合人民币710万元），这不是明摆着是亏本吗？

为了增强行业内竞争力，瓦尔公司请来意大利、德国、日本的著名建筑师为这些公共设施做设计，并按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。这些厕所选材考究，制作精良，获得了多项专利，2001年还得到了欧盟的奖励。

正当其他竞争对手准备等着看他笑话时，瓦尔承包了全柏林的公厕经营权，其神一般的商业模式更是让人惊掉下巴。

关键词：新

看腻了墙纸广告，手纸广告会不会让你眼前一亮？

内部摆设和墙体都是他们的广告载体，文学作品、创意广告会出现在手纸上！瓦尔公司还在厕所内安置公用电话，与国际运通卡组织合作，向通信运营商获取一定提成。同时与周边很多商场餐饮合作，人们上完厕所后还能获得一些赠餐券，而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。瓦尔公司还在部分厕所提供付费服务，如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务，这无疑对提高声誉有很大作用。

关键词：控

瓦尔公司有自己的清洁团队，全盘包揽设施的维护和清洁工作。每天派出管理车对所有公厕3次检查，公司20辆公厕管理车24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，总能在第一时间处理，只有干净的厕所才能保证广告的数量。

既为公众提供了免费的厕所，也通过广告带给企业创造空间和盈利点，当初备受置疑的瓦尔如今被称为名副其实的“厕所大王”。

瞬间的灵光能改变人的一生，让思维转个弯，就能给个人、给企业带来意想不到的收获，全球连锁厕所的生意经，你get到了吗？

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