刘强东说：永辉超市给骗了，你还真以为人家是靠卖生鲜赚钱的，那你就错了！当年永辉还只是个小超市，连续巨亏3年连员工工资都发不出，但是刘强东却偏偏不走寻常路，揣着支票追着给永辉投资了40亿，结果也确实没让刘强东失望。
2017年翻了10倍接近6亿，2012年60亿，2019年直接超过600亿。那到底是什么商业模式，让永辉在4年时间获得了1万倍的增长呢？
首先是一套合伙模式，以前永辉和很多企业一样，不管门店营收好坏，员工每月拿的都是死工资，时间久了，员工之间觉得你干的少了，我干的多了不公平。于是很多人就开始摆烂磨洋工，后来实在没办法永辉推出了合伙制，每家分店向永辉总部承诺年度业绩目标；年底结算超出目标的部分，总部拿出30%的利润分给门店。
由每家分店向永辉总部承诺年度业绩目标。等到年底结算时，超出目标的部分，总部直接拿出30%的利润分给门店。门店拿到钱之后再做二次分配。
店长，店助，经理级，课长级分13%，经理级分9%。店长一人独占8%。
合伙制是将门店的经营业绩和全员待遇挂钩，让员工共同分享门店的经营利润。这样员工的工作状态肯定就不一样了。以前员工总是抱怨我已经尽力了，现在大家反而抢着干。同时甚至开始关注生鲜损耗，有的还主动吆喝拉客。门店的人员招聘解聘也由员工自己决定。这样一来完不成目标，人太多又影响分红，大家会主动提高人效，做到按需招聘。
最后就是赛马制，超市有很多个部门，食品部生活部肯定不能平均分配，所以永辉推出了内部PK，按照各部门毛利达成率进行排名，来确定各部门的分配系数。
排名第一，分配系数是1.5，第三名1.2，所以超市中的各个部门肯定会上下一心，去争第一。开业，电池，马拉松，所有员工的斗志。合伙制+赛马制，这就是永辉的合伙制和赛马制。
永辉也是靠他5年疯狂扩张，1，200多家店。
坐上中国生鲜超市，时代，后来武汉的中百超市，把这套模式复制到了自己的门店，也是短短几年，就让业绩暴增120%。
不仅是永辉超市，连续7年全网销量领先，还有大家熟悉的韩都衣舍。海底捞，虽然所在行业不同，但他们都是靠合伙制，成为行业领头羊。
那合伙制应该怎么在我们以业务团队为例，告诉大家该怎么做。传统雇佣制，4000底薪+5%提成，4，000底薪加5%的提成招业务员。可能人招了几百个，但公司的业绩尤其是很多公司，员工干不出来业绩，每个月还要发几百万的工资，导致公司成本巨大。
合伙制怎么做呢？直接取消底薪，销售提成从5%提高到30%，直接取消底薪，销售提成从5%提高到30%。这样一个10万的订单，员工就可能拿到3万。极大的激活了，而且这样一调整也能帮助淘汰。
一部分懒员工没有底薪，还不努力工作，最后一分钱都拿不到。
赛马制，4个实力相当的战队；同时公司还承诺公司拿出总业绩的1%作为奖金；将奖金的60%分给冠军战队，40%分成单人业绩冠军。
如果4月份团队总共做了1000万业绩，奖金就是10万，业绩冠军一个人就能拿到4万，冠军战队可以拿到6万。然后再根据战队内每个人的业绩占比做分配，你这样做之后员工就疯了，加班甚至在周末大家休息的时候。
马云说，打工人的时代已经结束了，未来是合伙人的天下。如果你不能把你的员工变成公司的合伙人，那你就很难留住人才。也是一些庸才，所以如果你觉得有收获，中国转型互联网化，十大企业家陈平老师的互联式盈利思维里面总结了30多个行业。
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