人性最大的漏洞就是心动，人性最大的弱点就是潜意识，世上最容易赚的钱就是绕过你的理性，直接利用人性的弱点赚钱，四个必备技巧，一定要看完！
一、沉没成本。比如说你正在追一个女孩，你请她看电影，即使电影很垃圾，你也会看完，因为一张票60元，不看完不划算，这就是沉默成本，然后你又请他吃饭，她生日还送礼物，但她始终都不跟你深入交往，你想着自己之前的投入，觉得就这样放弃不划算，所以又继续投入，这也是沉没成本，其实最好的选择就是全衡利弊，一定不要让沉没成本影响到你对未来的决策。
二、比例偏见。比如说客户买你3000元的电脑，你就送100元的鼠标，但客户会觉得“我花了3000你才送我100，太抠门了”，但如果你换一个方法，买电脑加1元就送100元的鼠标，客户就会觉得花1元就占了100元的便宜，当把3000元对比100元的比例调整成1元对比100元的比，顾客就会更愿意掏钱。
三、价格拆解。比如说你的课程卖3000元可以学1年，但客户还是觉得贵，你该怎么办？你可以说：“其实算下来每天投入不到一包烟的钱，抽烟对身体又不好，而这个课程又能提升自己，能给未来创造更大的价值”，其实就是给你的客户一个心安理得、正当消费的理由而已。
四、损失厌恶。人都无法忍受损失，比如说，你3000元的产品太贵，没人买你该怎么办？你可以先让客户免费体验10天，只需要100块的押金，当体验到期过后，那么客户基本都会因为失去导致的不习惯而购买。如果你还是担心客户要退怎么办？那你就提前几天告诉客户，你的100元押金，现在可以抵500元，当然甚至可以说更多，这样客户又会在将要失去500元的可能中纠结，其实这种损失感是我们凭空捏造出来的，所以说通人性者通金钱，人性的弱点恰恰就是金钱之源。
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