国产品牌的强势崛起：力压宝洁和联合利华，仅用2年做到20亿

在如今，说起日化洗护绕不开的两座大山就是宝洁还有联合利华。这两家公司也确实一直几乎垄断着我国的日化产品领域，耳熟能详的有舒肤佳、海飞丝、多芬等品牌。在形势如此严峻之下，国产洗护品牌不要说打败国际巨头，就连生存都是岌岌可危。直到威露士的崛起，威胁着这两大国际巨头的霸主地位，并且不断蚕食它们的市场份额。

众所周知，威露士是从做消毒液起家的，经过多年的发展，之后拓展至香皂、洗发水、洗手液等领域，形成了日化产品全品类的大型企业，旗下更是拥有威露士、妈妈易选、极是、卫新等著名品牌。

而国际巨头宝洁和联合利华市场份额无论是线下还是线下都不断被蚕食，尤其是在线上遭到威露士的全面碾压。至2014年至今，威露士已经连续五年蝉联天猫双11家清类目单店销售冠军，在今年的双11中更是创下了单天1.45亿的销售额记录。

虽然创造了如此斐 然成绩，但威露士却是非常低调，不熟悉的人还经常以为这是一个外国品牌，但这的的确确是一个国产品牌。2000年，其创始人左大维先是在德国注册了一家公司，后来回到中国就注册了威露士这个品牌，表面看似繁琐，但在当时也是为了迎合国人崇尚外国品牌的心理。

早期，威露士在海外有着不错的口碑，但那时消毒液是一个舶来品，国内还没有普及，威露士也是一直不温不火。可是直到2003年那场骇人听闻的非典爆发才奠定了威露士在消毒市场中的霸主地位。

在非典爆发期间，威露士曾多次为了响应政府号召更改广告语，如“防止病从手入，请用威露士洗手液”，简单的一句广告语，让大家在这个特殊时期深深的记住了威露士的产品和品牌。另外威露士还在非典期间奔走在公益一线，无条件向社会捐赠了数十吨洗手液，将威露士散发在非典高发区这一行为也为品牌俘获了民心，也为威露士后续的发展奠定了基石。

而威露士真正巩固其霸主地位的是2013年转战电商开始，只用了两年的时间，威露士的线上累计零售总额就达到了20亿元，接近线下的年零售额的一半之多。此后，威露士就一直在线上日化领域称霸着。

按理来说，从线下转型线上要想取得成功是难上加难的，但威露士称霸线上靠的是大幅度的让利给消费者从而获取巨大流量，一方面用秒杀、促销来吸引粉丝，另一方面进行产品打包参与促销来提高客单价弥补了之前让利带来的利润下降，这样一来一回，不仅吸引了更多的流量，另一方面也为企业带来了是实实在在的利润。

众所周知，线上有一个重要的环节就是物流配送，威露士为了提升用户体验，通过分析物流大数据的方法，合理的在各地建立仓库，从而大大提高了发货速度。另外，威露士在产品包装上也进行了优化，避免了消费者因为包装破损的问题对品牌形象有不好的误解。

近些年，也因为像威露士等国货品牌的强势崛起，宝洁和联合利华等海外品牌在国内受到了重大的打击。这也说明了国产的日化产品在不断的深入国人心中，相信在未来，国产品牌一定能在日化领域再度振兴，甚至进军海外，扩张属于自己的商业版图。