卡部业务员推广的优势:天天接触的都是办信用卡的客户,手里掌握非常多的客户资源,和他们合作推广POS机出货非常快。
缺点:业务员要的返现较高(每台50-100),还不愿意付押金,甚至还要分润,这样一来留给自己的利润较少,甚至有丢货的风险。
如何寻找卡部业务员:
1、直接去各银行卡部找他们;
2、去超市门口或街头的办理信用卡的摊点找他们;
3、留意一下本地微信集市的广告,他们会发办卡广告;
4、多加一些本地交流群,他们也活跃在那些群里;
5、在本地微信集市、群里发求办理信用卡的广告,他们就会主动联系你了;
6、亲戚朋友介绍;
7、其他方式。
如何亲近业务员:
一般稍微老资格的业务员,都是推广POS机的老司机,你可以用小号先联系他们办信用卡,先接上头,然后面谈,再问一些关于POS机方面的问题,8成他就会向你推销POS机,你再拿出你的机器和他们推荐,如果你的政策比别人的好,人家当然也会乐意推广你的。
以后做好关系维护,吃个饭啊,喝个茶啊,变成好朋友,就更容易推广了,说不定还会成为你的下级代理。
注意事项:银行是禁止业务员兼职POS推广的,查到就是处分甚至开除。但因为这块兼职业务能他们带来较大的回报,很多业务员他们还是愿意冒险做这个。在谈判的时候,注意方式方法。
做POS机,小敏子的理解是,机器与其烂在办公室,不如拿出大部分利润给你的下家,只有交易量上去了,你才能看到钱,才能看到希望。不然,靠一个人推,你会累死的。
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