消费升级下，怎么卖出便宜货

导读：低价货的营销出路

人人都说“消费升级”是个大趋势，以后是中产阶级的消费主导整个社会的消费。也就是说在未来，相对价格更高的产品会更好卖。那么，卖便宜货的商家怎么办？难道便宜或真的没出路？

一、塑造内行形象

也就是告诉你的顾客：买便宜货，是因为你内行。比如说我告诉你，你买便宜货是因为你更机智、更内行、更能分辨出真正的好坏。

二、打击高消费的动机

我们买更贵的东西，无非是想要实现更重要的目标，但如果这个目标不能通过买更贵的东西实现，那你肯定就不会去买了。

三、利用群体

告诉顾客好多不该买的人都买了，你还在犹豫什么呢？

四、转移归类

某产品原来是归类为高消费品的，但你通过广告再次把它塑造成功用型消费品类，这样就可以名正言顺地低价促销了。

五、拉远目标距离

帮消费者把注意力转移到长远的目标上，让他们克制当下的高消费冲动，从长计议，选择廉价产品。

六、转移消费

告诉用户买便宜货是为了做更有意义的事儿。

比如，“去买一台iPhone7，不如买一台小米，把剩下的钱拿去旅行。”