必须不断增加员工的价值!
必须激发员工的创造力以提升人效!
不能以持续增加企业人力成本为代价!
尽量避免采用固定薪酬的模式!
考核与激励、价值与贡献必须融合!
必须实现让员工为自己干!
老板要愿意分钱,懂得构建强大的激励机制!
数据说话、结果导向、效果付费!
1、竞争力:具有专业优势和特殊才能,不可或缺不易取代;
2、执行力:用结果说话,做出直接客观的价值。重视贡献,追求过程但特别注意执行的结果;
3、学习力:不断超越自己。学历代表过去,学习力代表将来。
前提:高尚的职业人格,正直真诚,与人为善!
1、打破三个传统模式:
固定薪酬,转变为宽带弹性薪酬;
底薪+提成,转变为平衡经营模式;?
年薪制,要强化短期激励,转变为KSF+合伙人。
2、量化价值结果,实现效果付费。
3、遵循趋势,破除简单固化,完善多元化激励设计!
薪酬绩效 绩效管理 绩效激励
KPI运行环境:希望员工收入受到控制,员工收入越高,企业负担越重。
KSF运行环境:希望员工收入越来越高,让员工加薪让企业增利。
两种思维方式之下,KPI让员工工作有压力,KSF则让员工为自己干、工作有动力。
传统考核为何难于执行、效果甚微?
原因有三:
1、聚焦考核、忽视激励;
2、专注评价技术,忽视利益平衡;
3、执着事和结果,忽视人与人性。
员工只做企业考核的事,但员工不喜欢被考核,更需要激励。KSF强调激励为先,将薪酬与绩效全面融合,给员工加薪,让企业获利。
1、数据说话:客观、真实、好比对。
2、结果导向:创造、价值、有结果。
3、效果付费:产值、利润、要效果。
4、价值分解:岗位、价值、精提炼。
5、薪酬分块:加薪、交易、讲平衡。
企业利益最大化的基础是员工价值最大化!要充分挖掘员工价值,不是靠压力而是动力,靠员工自己靠机制。
1)松下幸之助:高薪带来高效率;
2)史玉柱:给员工付高工资没有错,错在给不合格的员工发工资;
3)马云:加工资是公司对你有了新的更高要求;
4)董明珠:不要等员工要求涨工资,而要主动给员工加,让员工更有干劲;
5)任正非:高薪酬,高要求,高产出。
成功八字诀:结果导向、效果付费
无论你付出多少、坚持了多久,也不管你多有能力、经验阅历有多丰富,而你真正的价值都来源于你做成事情的结果,在“价值交换”的市场规则之下,客户更愿意为效果付费。当你悟透这八个字的深意,不再执着于所谓的享受过程、应付性工作时,你就开始走向通往成功的大道。
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