销售额增长了30%，利润却下降了20%，问题到底在哪里？

一位老板看完工资表睡觉：2017年3月业绩比去年12月少了1/3，但员工工资却没有减少。

还有一家企业2016年销售额增长了30%，利润却下降了20%。老板百思不得其解，最后归结为材料成本上升、员工工资增长。上完我的《绩效核能》课以后，他为自己做出了总结：没有预算、人效浪费严重、利益失衡、责任不到位。

如果企业只有老板关心利润，就会产生这样的现象：有一部分人在做利润，有一部分人在吃利润，还有一部分人在倒掉利润。

后两种人并不是天生的利润损失者，他们也不是天生的懒人，绝大多数的懒人都是企业自己培养出来的。

• 薪酬是相对固定的，做多做少、做好做坏在薪酬上都差不多；

• 奖励是短期的、随意的，福利项目越来越多，奖励反而很不给力；

• 目标是想出来的，所谓目标只是想法，做多少算多少；

• 文化是贴出来和念出来的，没有沉淀，没有转化为行动并形成习惯；

• 以工作时间来衡量敬业精神，重考勤轻考核，买的是员工的时间、体力而非价值！

著名管理学家杰克.弗朗西斯（Jack C.Francis）说：你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，买不到创造性，买不到全身心的投入，你不得不设法去争取这些。警惕组织的懒人机制。

一只乌鸦与一只鸽子都挺在树上休息，鸽子见乌鸦飞的很辛苦，关心地问："您要去哪里？"乌鸦忿忿答道：“其实我不想离开，可是这地方的居民都嫌弃我的叫声不好......”鸽子说：“别费力了，如果你改变不了你的声音，飞到哪都不会受欢迎的......”

【启示】改变目标、改变环境，不如改变方法、改变自己。否则，还会遇到同样的问题。