听众对什么最感兴趣

每个演讲者都知道，应该抓住听众的好奇心。可你知道听众对什么最感兴趣吗？

演讲者自身备受关注却又不为人知的故事

有一次，王健林在演讲中讲了这样一段话：

我的第一桶金是这么来的。那时大陆还是“计划经济”，拿项目得去找市领导批地。市领导被我找烦了，出了一个题目：“把市政府北侧那块地给你”。北侧居住区被认为“有碍观瞻”，改造完要1200块钱一平米的成本，而大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。我坚持要干，公司里的很多同志反对。我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”我们推出来几条创新：当时大陆的房子没有明厅，我们做一个明厅；当时房子没卫生间，我们每户都配了卫生间。1000多套房子一个月一扫光。不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零！

听王健林的演讲，你最想听什么？当然是他是怎么赚到钱的。因而，当王健林去讲自己怎么赚到第一桶金时，就极大地调动了听众的好奇心。听众去听演讲，会对和演讲者相关的故事感兴趣。因而，演讲者身上备受关注但又没有披露，不被听众所知的故事，最能调动听众的好奇心。

耳熟能详的人物背后罕为人知的细节

演讲《要风光，就得历经风险》片段：

大家都知道姚明很有钱，但你们知道姚明到底有多少钱吗？让我来告诉大家：2003年他赚到1.2亿元；2004年和2005年保持在1.5亿元；2008年更不得了，达到3.87亿元； 2010年和2011年分别是2.5亿元和2.2亿元。9年下来，累计赚到20多亿元。大家也都知道姚明受过很多伤，你们知道他受的伤有多严重吗？2003年3月，他暂时性双耳失聪，不久，左眼遭到肘击，左眉骨破裂，缝了八针；2006年4月，他左脚被植入一根钢钉；2008年2月，他舟骨应力性骨折；2010年11月，他左脚踝应力性骨折……总之，他这无比风光的9年，竟是一部鲜血淋漓的历史，从头到脚，共经历过30多次伤痛或手术。伏尔泰说过：“不经巨大的困难，不会有伟大的事业。”是的，人生就是如此：要风光，就得历经风险。

无论是姚明的财富，还是他努力拼搏的故事，大家都听得太多了，很难引起人们的兴趣。可这位演讲者却另辟蹊径，深挖姚明财富和伤痛背后的细节，提出了他到底赚了多少钱，受过多少伤？一下子勾起了听众的兴趣。听众既对热点人物和事件感兴趣，又喜新厌旧，所以，挖掘那些耳熟能详的热点人物或者事件背后罕为人知的细节，往往能勾起听众的好奇心。

与听众生活息息相关却又新奇有趣的事件

有位学者去讲如何治理城市拥堵的话题，这样讲道：

荷兰首都阿姆斯特丹，以前也经常堵车，可最后他们却根治了这个问题。他们是怎么做的呢？第一、不再扩建街道，只将人行道大大加宽。第二、各主干道都修建一条宽阔的自行车专用车道。第三、加大公共交通的投入。第四、减少停车场和停车位，夜间也不允许停车。大家是不是觉得奇怪啊？这么做不是更堵了吗？其实不然。原来，街道越来越窄，开车的速度还不及骑自行车和走路，加之没有地方停车，汽车完全成了负担。于是，不少有车族只得出行时选择步行、骑车，或是坐公交车。没多久，街道上运行的汽车大大减少。

和听众息息相关的的事情，听众最关注；而新奇有趣的事情，听众又最喜闻乐见。这位演讲者讲的城市拥堵话题，每个人都深有体会，自然感兴趣。而荷兰的做法又和听众熟知的理念大相径庭，新奇有趣，自然更惹人关注，勾起了听众浓浓的好奇心。

要勾起听众的好奇心，你的演讲首先就要有“奇”的地方，要能给听众全新的东西。这就需要我们在演讲前做足功课，精心准备我们的演讲。