阿里研究院最近发布了《在未来五年,S2b是最有可能领先的商业模式》,收到了大量的关注。在这篇文章中,曾鸣教授对S2b这个概念做了进一步的深入,提出真正的S2b其实是S2b2c。整合了前端的供应链的大S,赋能小b,一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候,S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。
小股东成立于2017年10月,在短短三个月的时间里,店主注册人数已经突破20万,102天的时间,平均每天有近2000人注册成为店主,作为一个社交电商领域的新秀,作为S2B2C的实践者,小股东是如何做到的?
小股东是由白山人参生命网络科技有限公司打造的内容社交电商平台,由长白山制药联合白山市政府、中龄传播投资有限公司共同发起和投资的移动互联网电商平台。小股东是基于内容的社交电商平台。通过云端资源的共享,提供商品供应链、仓储物流、IT系统管理、内容导购、在线培训和中央客服六大云端服务,为店主提供了强大的后台支持。并且通过数据化,在线化的方式,赋能小b(店主)个人店主利用微信传播商品信息并进行售前和售后服务,可以说小b 部分代替了传统广告媒介和渠道,借助个人信用,服务于c即消费者。
这种模式大大降低了参与零售的门槛,把传统由专职人员进行的商品推介工作社会化、兼职化。实际上创造了新的小b 的角色。愿意在微信上分享的个人成为了脉宝的营销终端,直接对c 服务。这些小b 充分利用了个体的影响力,也利用了微信的社交网络和流量红利。
最大程度要回归到“人”
中国长期处于一个人口红利的状况,尽管我们的人口老龄化程度已经达到了16%,但人口基数,消费基数都足够高,现在大部分的品牌还是会锁定在主流消费区域与消费人群,但等真正的人口结构改变后,这样的针对年轻人的商业模式,也许就起不到明显的作用了。
在小股东的店主中,每个店主拥有不一样的社交圈,他也许知道这里面一部分消费者的消费习惯,消费者购物偏好,年龄层与心理年龄层,然后配合到S赋能与店主的各种营销工具,分析工具,店主可以迅速的做出针对性的,也许与品牌方侧重不同的个性化营销。
可能有越来越多的人理念上认同互联网发展带来的商业模式的创新方向,但是绝大部分的小B很难把自己建成先进的组织方式.小股东致力于为所有的B端客户(店主)提供赋能,与B端客户一起合作,共创,用差异化释放价值,用效率赋能店主。因此我们也可以称这样的模式为S2C2C。
小股东通过超级爆品+大数据+云服务+内容社交+创新商业模型重建互联网时代基于人与人之间信任关系的新零售体系。打造高性价比的好产品,建立口碑和信任!小股东每款产品的开发都是用匠人精神打造,长白山制药监制、行业领先的生产工厂制造、力求品质高、价格低于同行!
小股东是一个内容社交电商平台,平台首创体验师导购体验式成交,打造全网首个全层次产品体验师导购平台。小股东对每推出的产品都会邀约专业人士、网红、艺人、白领、学生等不同的消费者参与试用并派专人跟踪拍摄最终形成专业的图文和视频形式的使用评测报告,参与试用者就是我们平台的体验师,也是我们产品的专业导购师。以他(她)原生的口碑内容为创造高质量的推介,体验式传播,让消费更有说服力。
在未来,小股东会用更创新的科技技术与模式,将协同效率,赋能店主,不断迭代,也为B端建立起一个复杂的商业壁垒,让每一位C端用户体验到新零售下的商业模式。小股东让数百万的中国老百姓通过开店参加商家和平台利润分享来增加他们的收入,有助于就业创业和社会稳定,最终实现共富。
（文章转自消费日报）
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