如何通过免费模式赚到更多的钱，那么免费模式该怎么做呢？免费模式它能给我们带来什么？很多朋友觉得免费模式就是不赚钱的，其实这样的想法是错误的。如果你能够很好的利用这种免费模式来进行经营，他不光能赚钱，而且还能使你的商品得到进一步的推广。今天我们要讲解的首先就是这个免费模式的定义，以及免费模式的核心内容和操作方法，在这里我会通过生活中最常见的例子来给大家做分析。免费模式其实他的这种营销方式使用的时候是非常广的，后期我将会针对这种免费模式做大量详细的案例讲解，其实这种免费案例在我们生活中是很常见，随随便便都能找出几十上百种。
免费商业模式
那么什么是免费模式？我们该如何来定义它呢？
免费模式就是通过吃亏利他的精神，吸引海量客户，延伸产业链，挖掘隐形利润，实现交叉补贴，赚取别人看不见到的钱。这个概念有几个关键词。
一、【吃亏利他】免费模式不是不要钱，免费模式是一种“先利人后利己”的思维方式，把对方的利益优先实现，把对方的风险优先转移。他感觉免费了，就回去尝试这件事。
二、【海量客户】海量就是客户数量很多，没有大量的客户，免费模式就无从谈起，这是免费模式能否成功的前提。
三、【延伸产业链】这是免费模式的方法，通过跨行业模型对外延伸整合，对内分拆裂变，挖掘隐形利润点。
四、【交叉补贴】这是免费模式的闭环，如果只是免费不能闭环，就会崩盘，这是免费模式的关键。方案完成之后，一定问自己：是否亏本了？
五、【别人看不见的钱】它是免费模式的目标，同时也是衡量方案好坏的标准，一个好的免费方案一定是既能吸引海量客户同时还能赚钱而且赚钱还看不见。
免费不是不要钱，免费是一种吃亏、利他的思维方式，只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的眼球并能够让客户达到冲动消费的结果，都是最好的免费模式！白送的不一定被客户认可，所以，在设计免费模式的时候，大家千万不要进入免费的误区，降低了自己的品牌和利润！
免费不等于白送，但给人看来就是白送。 比如最常见的就是：买一送一、9.9 包邮，充话费免费送手机等等。 有些人用这个模式做的风生水起，有些人认为这些模式是赔钱的买 卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。
那么，免费模式是如何经营的呢？ 举个案例： 充话费送手机。预存 2000 元话费，赠送价值 2000 元的手机，话费一 分不少，分 24 个月返还。 乍一看，免费得了手机没花一分钱。心动吗？的确，我在学生时代 就购买过这样的手机，宿舍 6 人集体出资，作为宿舍公共电话使用。 记得当时免费购手机后，网线还打了 3 折，可以说当时整个宿舍楼都 采用这种模式办的网线。 这么做划算吗？划算，一笔账下来，宿舍每个人省了 200 多块钱， 然后吃了几顿大餐。
我们作为消费者，看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱， 这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？据了解， 批量购买很可能只需 500 元。他们敢这样做，因为他们知道学生的基数很大，卖得出去就划得来。可以说，免费模式带来了双赢。再比如 9.9 包邮，有人说都不够邮费，实际上 9.9 包邮产品的月销量基本在 10000+，在这种情况下和快递合作，费用可以低至 5 元，产品价格只 需控制在 4 元，商家一个月的盈利也有 10000 元+，但你要知道这是 一个产品的盈利，在月 10000+的客流量下，其它产品的附带购买也 是一笔不小的利润。 他们赚大了，我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。
这一点，麦当劳、肯德基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知，内急找不到公厕的时候去哪？答案很明显。这样做，好处是什么？ 1、带来客流量，烘托人气；2、有助于品牌传播；3、让过客有机会成为顾客。当然，除了免费模式，还有很多很牛的营销模式，比如： 卖服务，给客户高价值体验；卖情怀，让客户情不自禁掏腰包； 卖萌，让顾客动心动钱包。但相对免费营销模式来说，它们的受众都是有限制的，反观免费模式下的基数人群，是庞大且充足的。 如果说免费营销模式靠的是流量，那流量呢？也需要靠免费的模式吧！
当我们在使用免费模式的时候，如果能够恰当的使用饥饿营销的话，肯定能够为我们的免费模式实施带来非常多的助益，那么，饥饿营销应该怎么和免费模式结合起来使用呢？
【1】“免费”引起客户关注 大家都知道在使用饥饿营销的时候，其实消费者的关注度是非常重要的，但是要获取许多人的关注度，这件事说起来容易做起来难，如果你了解免费模式的话，那你这个难题肯定能够轻而易举的解决。在免费模式里面，我们已经说过了，免费本身就是一块金字招牌，如果你能够免费赠送客户产品的话，就能够最大范围内的引起我们的目标客户群体的关注，如果你引起了他们的关注的话，我们后期饥饿营销的进行就会非常简单了。
【2】诱导客户产生需求 我们在用免费引起客户关注之后，就要诱导客户产生需求了。前期我们通过免费产品吸引来的顾客，必须要是我们的目标客户群体，如果你觉得自己无法做到的话，你就可以尝试一下仔细研究一下你的目标客户群体，找到你的目标客户群体感兴趣的点，然后根据他们的兴趣赠送产品，吸引到我们的目标客户群体之后，我们就可以进行后续的活动。有许多人会认为，目标客户群体没有购买产品的打算的话，我们的产品就卖不出去，但事实上，即使他们并没有购买产品的打算，你也可以为他们创造购买产品的理由。
【3】设置产品售卖悬念 饥饿营销最关键的一点就是要在前期造势，只有前期操作得当的话，才能够在产品售卖的时候得到一抢而空的最佳效果。在前期的时候，我们的产品要设置一定的悬念，这些悬念必须是我们的目标客户群体所关心的，而且在产品售卖的前期我们也可以适当的透露出我们的产品在哪些方面做出了改进，引发目标客户群体就此进行讨论。
免费模式的6种核心方式
1. 增品免费带动主品销售
通过一件商品除本身的购买费用外，还需要花费一些另外的费用才能使用， 比如：运营商的充话费送手机。
2. 伪免费
这是一种类似分期付款和贷款的方式，消费者可以通过一些信用担保，零首付既可以得到想要买，但是手头又拿不出那么多钱购买的商品，而后分期偿还，其盈利模式和房地产的按揭类似。因为消费者不用马上付全款就能得到心仪的商品，分期付款压力小，利用这种方式可以极大刺激冲动消费，比如淘宝双11花呗提高额度就是一个很好的例子，对实体店而言，客户购买高档商品也可以采用这种方式。
3. 免费带出间接收费
现在很多餐饮，娱乐场所采取一种免费策略，比如说，一对情侣光顾，女性可以免门票或相关费用，这样就吸引了女性客户，虽然只针对女性，但大部分女客户都会带来消费能力强的男客户，同时也要以此为突破口，吸引更多客户消费或免费客户进行其他消费
4. 先免费后产生消费
这种策略是先免费提供商品，而后通过商品或服务慢慢站起利润，此模式运用得当，会得到惊喜的回报。看似商家亏了本，消费者不花一分钱就得到了商品，实际上商家赚得更多，举个例子，我们可以通过派发大量优惠券，或者是首月只需付一元的方式，来吸引客客流
5. 替代商品的免费
此模式是将商家买单，消费者免费的方式，巧妙地使产品链中的其他企业客户成为自己的战友，协助自己销售产品，同时可以使商品快速强势的得到推广，比如说，运营商将手机免费送给消费者，运营商可以通过捆绑服务来赚钱。
6. 互利免费
这种免费是指企业为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益的时候，成为广告的接收者和传递者，最终促成企业收费产品的销售，比如说，一个软件，部分功能是免费使用的，如果你还想继续使用，就得购买这个软件。既促成了消费，也做了广告宣传。
免费模式的11种操作方式
免费模式设计的原理是“交叉补贴”，即设计更加隐性的利润空间。其本质是在最短的时间内“抢夺他人手中已有的客户资源”。
一、体验型模式 体验型模式：是指先有客户进行产品的体验，从而对产品有一定的认知，产生一定的信赖，而后再进行该产品的消费的商业模式。
体验型模式分为两种： 1、产品性体验，即企业设计可以用来进行客户体验的产品。 2、时间性体验，即客户对于产品有一段的免费体验期，过了这个时间便要进行收费。
二、第三方资费模式 第三方资费模式：是指该产品的消费者将得到免费的产品提供，而费用由第三方进行支付的商业模式。
第三方资费模式的核心是，我方将成为一个资源对接的平台。如：报纸、电视、广播、杂志等。
三、产品型模式 产品型模式：是一种产品之间的交叉型补贴；即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。
产品型模式分为三种：
1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户）
2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品）
3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）
四、客户型模式 客户型模式：是指对一部分特定客户进行免费，而对另外一部分客户进行收费，从而实现客户之间的交叉性补贴。
这种模式设计的关键核心是，免费的那一部分客户能够够吸引到付费的那一部分客户。如女士免费男士收费；儿童免费成年人收费；过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等。
五、时间型模式 时间型模式：是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。 如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。
这种模式的核心是，具体的时间要固定下来，让客户意识到特定时间免费条件。时间型免费模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户在相对的时间内还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。
六、功能型模式 功能型免费模式：是指将其他边缘行业或其他行业的功能在企业的产品上进行体现，而对于客户来说是免费的。
如：手机免费了相机、U盘等等功能。这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡的终结者。
七、空间型免费模式 空间型模式：是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。
八、跨行业型模式 跨行业型模式：是指将其他行业的产品纳入企业的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费企业的主流产品。
九、消费型模式 消费型模式：是指客户将免费获得企业的产品，但是由该产品引发的产品（耗材）客户需要资费。
十、增值型模式 增值型模式，是指为了提高客户的归属感与忠诚度，在客户消费后进行的免费的增值性服务。如：终生免修、增值性培训等。
十一、利润型模式 利润型模式：是指客户将免费获得企业的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是企业将参与产品所产生利润收益的分配。
好吧，今天我们就讲到这里，接下来我们来对今天的内容做一个小结：免费商业模式如何裂变，让你赚到更多的。首先，什么是免费模式？我们该如何来定义它呢？这里我们从5个方面来介绍了免费模式，免费模式就是通过我们制造诱饵，来免费获得商品，我们再从后端进行赚钱。免费模式有着6大核心内容，讲解了免费模式的构成。以及免费模式的运营方法，根据不同的人物，时间，地点，我们所使用的免费模式都不一样。免费模式最根本的内容，是通过制造更多的免费诱饵，来增加你客户的流量和消费。如果大家对我今天所讲解的内容一下子不能理解的话，有时间的话可以反复多听几遍。只要你能把握好我今天交给你的操作方法，对于创业中或者已经创业的人会给你们提供很大的帮助。
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