想学会看人识人，必须掌握这一点

人都是非常善于隐藏和掩饰自己的，比如一个人的表情是可以掩饰的，情绪也是可以掩饰的，甚至他的观点也是可以含糊其辞的。

很多领导可以做到喜怒不形于色，也可以做到言不由衷，但是唯独有一样是永恒的，是不会变化的，就是一个人的立场和利益。

在体制内，我们在领悟领导意图的时候，如果习惯于从他的立场和利益去考虑问题，基本上就不太会错。

比如说我举一个比较通俗的例子，男女两个人去相亲，相亲跟自由恋爱是不一样的，相亲肯定比较直接一点，大家都带着各自的目的来，讲究的是效率。

所以男女两个人约出来见面吃饭，不管前面掩饰得多好，做了多少铺垫，你一定要明白，对方在和你吃饭聊天的时候想知道的是什么，无非是你的价值观符不符合他（她）的要求，你的性格怎么样，你的工作怎么样，你的家庭怎么样，你的学历怎么样……

只不过所有这些问题都会稍微掩饰一下，不会问得那么明显，那么赤裸裸。

但是你要记住，相亲就像是一场商务谈判一样，每一句话，每个问题背后都是有意图的，都是有目的，你千万不要以为双方就是随便聊聊天，所有的一切都是一场测试。

体制内领悟领导意图也是如此，你时刻要记住领导的利益是什么，他的立场站在哪里。

给大家举一个例子，比如说单位一把手提拔了一个干部，这个人没有什么能力，平时做事眼睛只会朝上看，只知道服务领导，得罪过不少人。但是此人也有他的特长，就是很会琢磨领导的爱好，特别会给领导办私事。

领导有高血压，他能从国外买到进口药，甚至领导家里的水龙头坏了，灯泡坏了，他都跑过去处理，就像一个私人管家一样。领导晚上喜欢散步，他就天天晚上陪着领导在公园里散步。

所以在领导在任的那么几年里面，他顺利从一名科级干部提拔为了副处级干部，但是每年单位里面都会有“一报告两评议”工作。

做过干部工作的应该都知道，所谓的“一报告”就是要对干部选拔任用的情况进行报告，“两评议”就是要对单位干部选拔任用的整体情况进行评议，同时对新选拔任用的干部情况也要进行评议。

由于这位新提拔的副处长由于平时经常得罪人，所以在当年的新选拔干部评议过程中得票率很低，没有超过百分之五十，这样的话就要写报告去向上级说明情况。

所以单位的组织部门就写了一个情况报告，报告里面对这位副处长的缺点毛病列举了几点，作为他得票率低的原因，然后说接下来会积极整改，严格把好干部选任关。

写好以后这个整改报告拿给一把手领导看，一把手看完就很不高兴，让说拿回去重写。

大家想一想，为什么会这样呢？

很显然，组织处在处理这件事情的时候又犯了“事不见人”的错误，“就事论事”有时候是行不通的，“就事论人”才是对的，因为事情里面必然会涉及到人。

这个副处级干部是一把手亲手提拔起来的，你说他哪里哪里不好，这不是相当于啪啪打领导的脸吗？

所以后来这个报告就改成了这样的口吻，该同志平时工作过程中比较坚持原则，导致说话做事容易得罪人，工作虽然很积极，但有时不太注意方式方法，所以导致部分同志不太理解。

整个整改报告的调子就变了，变得不痛不痒，甚至有点变批评为表扬了。这个报告交上去了，也就过关了，上级也没有说什么。

我们在做一件事情的时候，看清对方的利益所在，学会照顾到对方的利益，其实这也是一种非常重要的情商。

看穿一个人，最关键的莫过于看清他的利益，看清了利益，你就知道什么事能做，什么事不能做，什么事该做到什么程度。

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