在上海打拼的女孩珊珊,发现穿着简朴的自己,没人正眼瞧一下。硬是攒了8个月的工资,连带吃了3个月泡面,买了一个LV包包。
本以为自己能像影视大片中的女主角,混进上海的朋友圈,过上万众瞩目的生活。
然而真实的生活,又是怎么样的呢?
去掉广告式的美颜与滤镜,珊珊的日常是这样的:随意的梳洗、密集的日程,超市中买回来的早餐总是忘带,连穿鞋的时间都显得仓促……
更要命的是,当初高价买下的LV,不仅没有让珊珊打开交际圈,更使得她背上不小的月贷。
本想着用奢侈品来提升生活品质,却不想,生活全为奢侈品买了单。
奢侈品在国际上被定义为,一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称为非生活必需品。
Lisa在一个二线城市,经营一家自己的公司,她是奢侈品的忠实用户,从首饰、手表、衣服、围巾、手提包、高跟鞋、化妆品……非国际一线大牌不用,每月光置衣费用以万为单位计算。出门也是卡地亚手表、巴宝莉西服、巴黎新买的包包……犹如三次元版的《小时代》。
因为Lisa心里清楚,只要表现出自己有钱,银行就可以继续贷款,员工就可以安心为自己打工。这不,Lisa又新买了一辆豪车。
但只有公司的财务知道,其实Lisa的公司欠着大额的银行贷款。
财务整天干的,就是5个瓶盖,盖10个瓶子的游戏,拆了东墙补西墙。还不起就分期,分期不行就套现。竭尽所能,费尽心机把账务做的滴水不漏。
力求用公司的每一分钱,来偿还Lisa透支的每一个明天。
荧幕中各类花枝招展的广告,使得生活品质,与高价昂贵打上了等号。我们更容易为国际大牌买单,冲着向往的生活,认为一切的花销理所当然。
国际大牌,成了我们日常标榜生活的重要象征。
Lisa试图用奢侈大牌,来标榜身份,提高生活品质。却最终因为经营不善,资金链断裂,宣告破产。
价格高昂的奢侈大牌,并没有提高我们的生活品质,反而成为压死骆驼的最后一根稻草。
贵的,不一定是好的。
2017年,中国消费者奢侈品年支出,超过五千元人民币;相当于买下了全球,三分之一的奢侈品。那些追逐奢侈品的普通大众,为什么愿意花高昂的价格,为大牌买单呢?
资本家们都很擅长,在广告和各类媒体中,运用心理学。
而女人,是最容易接受暗示的群体,加上人类天生的学习技能——模仿,买买买就启动了。
女人们买到跟图片里一样的奢侈大牌,觉得自己跟图片中的美女契合了,那一刹那间,愉悦感充斥着自己的心灵,压力减轻了,身体也跟着充满了活动!
“啪!”心理激励机制启动了,女人们觉得购物带来的快感,无比动人,这时候,她们会迫不及待地,要投入到下一次的买买买中!
日本生活家松浦弥太郎也曾说过:每个好物背后都藏着一段故事,每个你选择使用的物品,都是一次自我表达。
所以,你选择什么样的物品,就是选择什么样的生活。
想要过上高品质的生活,并不意味着要花更多的钱;而是能够享受,真正有品质的产品。
以前买东西必大牌的Tina,最近却走起了品质路线。
因为她发现,品质关乎生活,却不一定与高价相挂钩。
经权威数据预测,到2025年,全球奢侈品市值将达到2.7亿元人民币;而中国消费者,将买下44%的全球市场。
人们被奢侈大牌蒙蔽了双眼,然而国际大牌光鲜的背后,到底是谁在生产,成本到底多少?并没有人真正的去了解,甚至不再抱有疑问。
人云亦云,成为我们节约生活成本的,唯一方式。却没有人再去关心,产品真正的价值到底有多少。
然而,好的生活,真的很贵吗?
最近朋友圈疯传的视频《国际大牌▪成本揭秘》中,揭示了国际大牌的成本,其实并不高。比如市场可以买到五千,甚至一万的护肤品,(出厂)成本其实只有一两百块钱,倍率高达50倍至100倍。
如此低廉的成本,为何到了消费者手中,就动辄上千上万呢?
这之中,工厂的利润其实很低,只有出厂价的5%-8%;除此之外,就是一些品牌的溢价、代理商的层层加价。
比如目前国际上知名的运动品牌,大概60%以上的订单量,都是由中国大陆代工厂来完成的。
采取的原材料,也都是我们中国本地的,售价2000块的*克鞋,成本在60块钱,仅仅是因为贴上了国际大牌的商标,便卖到了2000元。
我们原本可以花更少的钱,享受同样的品质;然而生活中,却有太多的人为奢侈品买单。
那么,有没有人,为这些优质产品,在国内找出路呢?让用户能直接从这些国际大牌生产者手中,买到物美价廉的产品;将中间包括品牌溢价等所有的,加价环节统统砍掉!
通过国际著名机构麦肯锡的研究报告,我们发现:偌大的中国,只有一个叫做“必要商城”的电商平台,在做这件事。
必要商城采用C2M(用户直连工厂)的模式,让用户通过必要商城的平台,直连全世界最好的生产线。将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。
众所周知,按照传统渠道来说,一件产品从制造商,到最终到达消费者手里,需要经过品牌商、经销商等的层层溢价,因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十、上百倍。
(传统模式下商品为这么贵)
但是背后的事实真相是:几万块的奢侈品,成本也就几百块而已,而且大都是中国制造商提供的设计和原材料。
这种“用户直连工厂”的模式,砍掉中间环节,为消费者带来两大好处:一是商品价格大幅降低,奢侈品卖出了白菜价;二是商家直供清除了假货生存空间,留下高品质。一言以蔽之,极高性价比!
(必要模式下商品为何这么便宜)
所以这种模式,能让你:
只用199元,就能买到Burberry品质的衬衫;
只用200多元,就能买到耐克品质的运动鞋;
只用200多元,就能买到新秀丽品质的旅行箱;
……
△Chloe制造商生产的连衣裙只需349元
△Philips的制造商生产的声波牙刷只需229元
△新秀丽品质的背包只需159元
必要APP上线一年,魅力迅速绽放,成功颠覆了眼镜、旅行箱、服饰、鞋袜、美妆等十余个品类/行业的暴利。仅仅靠用户口口相传的良好口碑裂变式爆破,却轰出了每月高达几十上百万单给了中国顶级制造,已经成为了中国白领最喜爱的APP,一度跃居appstore热门搜索第三,购物排行榜第九。
就连财经大咖吴晓波,也在脱口秀里公开背书:“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!”
做一个聪明的人,不随波逐流;
做一个理性的人,不盲目消费。
生活的品质,从来都不是与高价相挂钩的奢侈大牌;
而我们的忙碌,也不应该为这样的溢价买单。
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