吴世春
身份：梅花创投创始合伙人
出生日期：1977年4月15日
毕业院校：吉林大学
出生地：江西省大余县
星座：白羊座
导语：
深耕二手车市场的好车无忧创始人彭程，提到过去四年的创业史，非常感概，从资本的宠儿，到市场全面进入烧钱模式，友商们为获得一个客户成本花到1万块，回报是500块钱左右。彭程怎么算，都觉得这种模式难以为继，他不想跟进，但是股东们不能接受他慢下来，你为什么就是不行呢？继续去融资啊！最后股东群里就很少有人说话了。
对手超快抢占市场、资本相继砸进对手，彭程的生存越来越难，但这时有一个人，永远支持他，那就是他的天使投资人吴世春。在市场环境极度不好的情况下，好车无忧后续的几轮融资，吴世春持续跟进，并说服其他投资人，他对彭程说：只要你不放弃，我就不放弃。
2016年1月24日，趣学车创始人刘老木到杭州敲定A轮融资，结果领投方临时要求更改战略，不然就不投。在那个鼻涕都能结成冰的冬天，老木出了门给他的天使投资人吴世春电话，说：“对不起，春哥，领投方跟丢了。”吴世春斩钉截铁支持说：没关系，你是对的，我相信创始人的判断，他们会后悔的，你回来我们一起想办法，年前把这轮close了。“
和别人做出不一样的判断，结果是什么呢？2017-2018年，好车无忧逆势上扬，对手日子越来越不好过，彭程的日子却越来越光明，寻找到领先于行业的直营模式；发展三年多的趣学车，成为了互联网驾培行业的NO.1，过去五年，吴世春成为投得最好的天使投资人之一。
那么，吴世春的判断逻辑是什么呢？我们约吴世春聊了聊他的底层逻辑。
全文6500：
1
遇到喜欢的项目
想尽办法拿到投资机会
（1）遇到喜欢的项目，尽可能的抢到
舵舟：市面上说，您的打法跟徐老师（徐小平），张颖的差别都很大，这个差别在哪里？
吴世春：我们出身不一样，徐老师，北大海归，新东方上市出来。张颖原来在大基金是合伙人，海归回来的。我就是一个程序员出身，多次创业，没大成，所以对于创业者的理解和感受会更加深刻一些，更能理解创业者的痛点、需求和情感，所以大家的感受会不一样。
舵舟：听说大家抢项目都很拼，您会怎么抢？
吴世春：如果是我特别喜欢的项目，我会立马飞过去，马上打电话确认，运用各种影响力去拿下这个项目，比如说跟领投方沟通（份额），如果有的话，我们就会去讲交情，讲安排，尽可能去拿下一些份额，甚至立即打款过去。
舵舟：最近有抢成功过一次吗？
吴世春：我们最近投了一个小程序电商项目，创始人是寺库的联合创始人，他过来聊了一下，当时就觉得项目不错，马上把我们的小伙伴都叫进来聊，谈了差不多小半个下午，一个是说服他接受我们投资，二是说服他把估值降到我们合理的范围，讲了很多催人泪下的故事，就我们怎么帮创始人之类的，最后他同意了。
如果当时犹豫一下，有可能他出门就进了下一个基金，可能就不是我们的事情了。我们投后三周，他又拿到经纬一轮，接下来又拿启明一轮，现在又在谈新的一轮。
（2）累积口碑，打动创业者
舵舟：当时讲了什么催人泪下的故事啊？
吴世春：讲我们在大掌门、小牛电动车这些项目遇到困难的时候，我们是怎么做的？其实项目发展顺风顺水，大家的反应都很平常，最考验投资机构的，是当这个项目遇到困难的时候，你的第一反应是什么样？接下来的动作是什么？你是想保全自己的投资，还是能够站在创始人的角度，去帮助项目继续健康的往前走？ 大家众所周知的原因，小牛电动中间发生了很严重的问题，当时问题发生以后，我们基金跟其他基金的反应就不一样，我们觉得这个项目继续往前。
可能有的基金就想撤资，我觉得也很正常，但是我认为这个项目是有未来的，能看得到，那我们就要坚持。我认为我挣的都不是很容易的钱，比如大掌门中间两次没钱，需要借钱给他，如果换一个投资人肯定不会愿意，借钱又不增加新的股份，那我为什么要借钱？罗敏中间失败好几次了，我们还继续投他，换个投资人，可能就说，算了，没这个命。
2
能让我赚的
都是辛苦钱
（1）在项目最难的时候帮助他
吴世春：我们有一个项目，签完协议第二天，他（创始人）告诉我：“ 老大，不好意思！我们接到腾讯的起诉，你还要不要继续投资？”我想还是继续投，没问题，你看哪块儿需要我们提供帮助，后来他们跟腾讯和解了，还合作了，当时就体现出我们的价值。
一家基金的口碑，都是靠这样的点点滴滴累积起来的。昨天参加《无名之辈》梅花帮的看片会，我们包场看片，出品方少年派影业的创始人刘仕儒说，“吴总是我的贵人，在我最困难、最绝望、最无助的时候，您依然认为我有希望，能给我鼓励，让我坚持下来。我那时候都觉得无颜见吴总，我来您办公室沟通，您说没事，继续干，我继续支持你。”这给了他很大的温暖，很多时候，这就是可能支持一个人往前走的最基本的东西。
我们还有一个项目，是跟其他基金合投的，别的基金一直逼创始人做清算，我说不行，这个项目要继续往前走。我就跟创始人说，我挺你，随后我就在群里说，我不支持清算。然后他跑过来说：“我觉得清算挺好的，我怕后面这点钱也给你们亏掉了。”我说，我觉得你能行，你鼓足一次勇气出来创业不容易，如果就这样放弃的话，对自己，对投资人也都不负责任，好好干。我觉得他们要好好干，是可以出来的。今年他们做到了2000万利润，总算活过来了。
好车无忧的创始人彭程，在关键时期，能持续支持的，就只有我们。其他的投资人都不闻不问，有时候彭程在股东群里发一条信息，就只有我会回答。
（2）投资就是个体力活儿
吴世春：之前有篇文章叫做《捷径消亡史》，原来所依赖的捷径，会慢慢的越来越少了，比如在投资领域，直接就能投到一个独角兽创始人的机会越来越少了，更多的是要靠挖掘，从中国100万创业者里，挖掘出200个最有价值的，大浪之中淘金，筛选的过程是非常困难的。
舵舟：怎么个困难法？
吴世春：每天新创立的公司可能有几千家，一年可能有几十万家新创立公司，但你看每年能够走到有机会上市或并购的公司，可能就一百家左右吧，是个巨大的漏斗模型，投资人要能够找到每年几十万创业者里的一百人，并成功成为他的投资人。
舵舟：这几十万创业者您都见吗？
吴世春：不是，在北京深圳等一些创投比较活跃、认知比较深刻的地方，出现成功创业者的几率会高一些。在一些趋势领域里，他的成功率又更高一些。创始人的背景也可以筛一遍，他以前做成过什么事情？经历不一定要多闪光，但还是会证明他对一件事情到底坚不坚持？他对这些事情有没有价值？
到最后，你可看的标的大概2000家，这个数字，你就能基本上保证都能见到，来找到可能会成功的一百家中的十几个人，你不可能全覆盖。
舵舟：一年要见2000家？
吴世春：习惯就好，因为这是你的工作，就像你去滑雪一样的，滑一天雪，你很有可能从上面摔下来摔几十趟，不喜欢的人就觉得想吐，喜欢的人就觉得挺好的。见2000家也很有乐趣，你能见到很有趣的创始人，很有意思的项目，很新颖的东西。
还有就是你要如何辨别出，有些人是为创业而创业，有的人是跟风创业，有的人是伪装热情创业，还有些人真的对创业充满了热忱，对于同一件事，人和人的差别是很大的，投了以后，你还得给他们各种帮助支持，这些也很辛苦。
舵舟：您现在累计投了多少家？都会关注到他们的需求吗？
吴世春：累计投了300多家，肯定很忙，所以有些项目，花的精力少点，有些项目花的精力多点。
3
只要人心还在
他不放弃，我就不放弃
（1）创始人不放弃，我就不放弃
舵舟：您是依据什么样的标准，去做出这样的行动？
吴世春：首先，我投资还是理性的，一个人如果没希望了，我也不会去继续支持他。但我判断一个人有没有希望，不是说你现金流断了，你就没希望了，或者你人进去了，你就没希望了。只要人还在，只要你信心还在，只要你人心还在，就有希望。我一直在学阳明心学，所谓的心学，就是内心之学，人心之学，你的整个团队还有信心，你自己还有信念，就有机会。最怕的是哀莫大于心死，你对自己完全放弃了，那就没希望了。
如何辨别他是否放弃了？一个创始人如果把公司当家，处处想着补贴公司，或者把东西从家往公司搬，这说明还有信心，如果想着从公司掏公款往自己口袋里放，说明你对这个公司没信心了，你想着船快沉了，自己先捞一把再说。
舵舟：另外也会看市场吧，这个市场是否值得投入。
吴世春：不一定，比如大掌门的叶凯一开始做社交游戏，这在当时就是个很小的市场，后来做页游也没起来，最后他们转型做手游才起来，关键还是看内心。
舵舟：感觉您的投资理念跟海底捞的服务员很像。
吴世春：万事都有它相似的地方，不管是海底捞服务员的精神，还是创业者去探索无人区的冒险精神。
（2）靠演戏来拿融资，我们能够辨别
舵舟：春总，您做投资几年了？
吴世春：我从2009年开始做投资，到现在应该9年了，2014年开始做基金。
舵舟：这么多年过去了，大家对于您的投资偏好越来越清晰，会不会有人为拿到您的投资，表演出您喜欢的状态？
吴世春：市场是这样的，有人需要，那么这些东西就会被包装出来，但演戏很难演全套，只要是包装或演戏，是很难不露马脚的。你看一个人，他的认知、热情、所思所想是不是围绕这事情？还是他老盯着你的需求，投资人的喜好？
如果他心思放在业务、产品上，看自己的能不能满足社会的需求上面，人的状态是不一样的；如果他老在察言观色，看吴世春怎么观察我，我怎么去迎合他，怎么去投他所好，又是不一样的状态。
舵舟：有这种演的吗？
吴世春：有。
舵舟：有那种一开始没有被识破，到后面才识破的吗？
吴世春：我们沟通创业者，主要靠面对面沟通，话里话外都会问到一些问题，我们有自己的判断能力，能够把这些识别出来。
4
不仅自己帮
建立互助的梅花帮社群
（1）去帮助创始人
舵舟：您刚刚说作为一个投资人，您的优势是比较懂创始人的需求，他们一般有什么需求？
吴世春：他总会碰到困难，那你就用很多案例告诉他，相对于大目标来说，其实这些困难，都不算困难。他需要提升眼界，需要跟很强的人去碰撞，才能知道自己的差距在什么地方。他需要背书，需要你给他发朋友圈，所以我的朋友圈可能三分之二，都是我们被投项目的广告，对他们来说就是一种鼓励。
舵舟：您说的这些帮助，其实其他人也会做。
吴世春：用心做和不用心做，其实差别很大，这就是为什么梅花帮社群的活跃度，比别的社群活跃度要高很多的原因。
用心去帮助他们，你不仅自己做，你还带动周边的人一起来做，“梅花帮”那个“帮”是帮助的“帮”，只要是能够帮助到创始人的事情，我们都去做。累积多了，大家都会受影响，互相传递温暖，整个社群里面就会显得很活跃，很有温度，很有温情，大家感觉创业路上不孤单，社群的这种温暖对创业者很有价值。
舵舟：您怎么传递温暖呢？
吴世春：以身作则，比如说很多人认为你是大佬，他的一点小成就，你可能都不会放在心上。但我不是这样的，谁完成了A轮，谁有个双十一的喜报，我就很自然的帮他在群里，朋友圈发声，而不是自己的朋友圈，只发自己基金的内容。除了帮助背书，我还帮他们去对接很多牛人，经常给他们拉群。
舵舟：拉群，发朋友圈，别的投资人也会做。
吴世春：还是那句话，用心跟不用心，还是差别很大。
（2）用心去帮助创始人
舵舟：用心的标准是什么？
吴世春：就是你无时无刻都在做这件事，比如说彭程，我最近心里就想，彭程的业务真的还可以，他的那个二手车还可以跟谁来合作，哪个基金在看类似的项目，我会主动去推进，而不是等到彭程来找我了，求我了，我被动去对接一下。
但大部分人是被动的，非常少是主动的，因为没有投资人愿意去干这种脏活累活，我已经投你了，我的权益已经在那里了，你有那么多投资人，凭什么我来给你拉这个群？
那么这个空隙，就是我的机会，当我觉得你的产品应该做些改进，你应该开始融资了，我就主动帮你做对接，我觉得你应该好好PR一下了，我就帮你对接合作渠道，而不是老盯着你的下一轮。
舵舟：这种事无巨细的关心，特别独立的创始人会不会烦？
吴世春：你是帮的态度，还是管的态度？你上来就说，你财务做得不好，你这里那里有问题，这就是管，而我们是帮。我把我自己的工作当成一个产品来对待，比如我的朋友圈，我的群都是围绕这个事情来做。
舵舟：舵舟接触了四家梅花帮的企业，无界空间、好车无忧、赤子城、趣学车，他们对于梅花帮，对于吴世春，都饱含深情，甚至趣学车的创始人老木说，他要把两件事情做好，一个是趣学车，一个是梅花帮。
吴世春：老木原来在三五城市赣州创业，当时我们聊，他说他们这事儿做得不错，我说因为你做这件事是在赣州，在那个地方和其他人相比，你就鹤立鸡群，但你跟北上广深的创业者一比，你就不行。你要去大的舞台，获得同场竞技的机会，如果你去北京创业，我就投你。
我对他的帮助，第一，让他北漂创业；其次，很多次融资我们都力挺，以及撮合趣学车和趣店的合作，他遇到的一些问题过来跟我聊，我会去鼓励他，可能点点滴滴，让他对梅花这件事情很认可。
比如融A轮的时候，他跟杭州的一家机构聊，满怀信心的去，结果被人拒绝了，那年冬天特别冷，他出来给我打电话说，春哥，对不起，融资没有顺利落下。我说没关系，他们没眼光，他们会后悔的，我继续投你。当他在最困难的时候，你让他感觉到这种信任，我觉得你行，我就一直支持你，即便中间别人说你不行，我都愿意说你行。
（3）带领起社群氛围，让梅花帮互相帮助
梅花帮给人温暖的地方在于——胜则举杯相庆，败则拼死相救，我们当时有个创始人进去了，我们都在想办法去帮助，一旦有人有特别好的消息，大家都会为他打call，为他发朋友圈。
梅花帮的兄弟去上海去深圳去广州还是其他地方，可能大家都不认识，但莫名都会有亲近感。假设这两个项目同时被梅花和另外的一线A轮机构投了，他们还是会认为我们是梅花兄弟，而不是那个兄弟企业，因为在梅花大家交流更多。
舵舟：梅花的群运营都是您在做吗？有什么规则？
吴世春：都是我来做，第一，不能有负能量；第二，大家要主动贡献分享，如果你平常没有给别人解答过问题，没有给别人发过朋友圈，突然你就来条信息说，帮我转一转，我会告诉大家，不要去转发这条。你不帮别人，别人为什么来帮你？群主的日常，就是帮助大家建立信任和互相帮助的氛围。第三，群里不能够互相diss，闹矛盾，这会影响群氛围，问题可以私下解决，我也可以参与调解。
舵舟：听下来，没有特别的科学、理性的方法论，就是在靠燃烧自己，帮助彼此把大家聚在了一起。
吴世春：只靠制度是不够的，你必须以身作则，你才能够点燃起别人也这样做。
舵舟：梅花系的企业，都觉得您仁厚。
吴世春：你看多了人情冷暖，看多了周期波动，你会觉得没必要那么尖刻，那么愤世嫉俗，那么偏激。如果别人没做好，要有同理心。你站在别人角度去想想，他为什么这么做，他为什么这么说；站在用户的角度去想想，他为什么需要这个东西；站在客户角度想想，他为什么会买单？
同理心也是做投资的基础，站在创业者的角度，他为什么来找你？是恰巧遇到的，还是想来骗你的钱？同理心能解决很多问题。
舵舟：您是从什么时候开始有同理心的？
吴世春：穷人的孩子早当家，穷的孩子就更有同理心，因为你更需要站在别人的角度去想，如果你背景很好，一路顺风顺水，可能就会比较自我，以自我为中心。
5
创始人成长跟不上
再大的幸福都接不住
（1）早期的项目是有一套标准动作的
舵舟：为什么您的指导，一定是专业、合适的呢？
吴世春：我们投的早期项目，很多是从幼儿园、小学、初中的这种水平起步，我刚好读到高中了，指导幼儿园，小学的水平还是有的，如果我又很用心的指导，那就不一样了。当他们毕业了，自己走到C轮以后，上市了，到大学水平了，我也就不会找他去说产品这种小问题了。
一家企业的成长特别有意思，都是从一个很小的种子发芽，你一点点施肥让它慢慢长起来。当他还是一颗种子的时候，如果我一下子给它一吨肥，给它一吨水，它就淹死了。所以它既不能融太多钱，也不能缺少营养，在不同的阶段，需要不同的关注。在小的时候，它需要的是如何遮风挡雨，如何争取到阳光、不被水淹土没之。等它到了参天大树的阶段，它需要的是修剪枝叶，施肥打虫。
企业到每一个阶段，其实遇到的困难都不一样。但也有贯穿的困难，比如说像团队建设，就一直都是困难。但可能你一开始，最重要的是过产品关，接下来你要过数据关，考验你的运营能力，接下来，你要过营收关，你要变现，接下来你要过巨头关，因为巨头可能会来打压你，来跟你战斗，你还要过政策关，每个阶段闯关都不容易。
但在早期，我一直觉得创业要有一套标准动作，你能够把这套标准动作做好的话，就可以击败这世界上95%的创业者。比如说，股权结构一开始要设置合理，团队一开始要相对互补，你瞄准的创业方向，一开始就有人在里面赚到钱了。
在产品的宣传方面，百度百科，百度知道、ASO，你应该会做，一开始就应该有公众号，要有粉丝，要知道扩充新的流量渠道，比如像抖音快手，两微一抖等，这些都是标准动作。
但很多人其实是不知道这些标准动作的，要么强在技术，要么强在营销。而现在的企业之间的竞技，是一个综合竞技，你如果只有一块长板，其他短板多了，不行。长板长固然好，但不能有短板。你不能只会技术，不会卖产品。这就是我所谓的企业的标准动作，要把弥补的漏洞全部弥补好。
（2）创始人的自我成长是关键
舵舟：酷讯，是您的一个很重要的起点？
吴世春：酷讯是我创业过程中非常重要的里程碑。第一，我们头一次拿到那么多机构的钱，一千多万美金，而且招募了很多优秀的人才，从这里走出了很多优秀的创业者，像张一鸣，小猪短租陈驰等等。酷讯对于我来说，无论是创业，还是投资都是一个很重要的起点，但是人都要翻篇的，你从起点出发，又不能太依赖起点。你如果只投酷讯的，只投自己熟悉的，你会变得很固化。
酷讯早期
那时候，我和陈华的修为都不够，没有把这么好的东西做好，其实挺很可惜的。但也不会感叹说我们错过了10亿美金，因为该是你的就是你的，不该是你的，修为不够，碰到了一个机会你也会失去，这个道理我那时候就懂了。
现在很多赛道和项目都验证了这一点，如果创始人的成长和格局装不住这个事情，事情的成长超过了创始人的成长速度，就会压垮创始人，最后这个幸福，不会落在这个人身上。
酷讯对我的最大影响，就是自我成长最关键，这也是我对于我所投的创始人最关注的点。（完）
联系客服
