战略性机会是等来的，战术性机会是找来的。

◎ 文｜刘春雄

01

我这里所讲的乐观，不是“无作为”的乐观，而是基于乐观的作为。悲观或乐观，首先是一种思维方式，然后表现为不同的工作路径，最后得出不同的结果。

我有一个公式：思维方式+知识（常识）=能力。

知识是死的，思维方式是活。不同的思维方式，对知识的利用不同，结果也不同。

在所谓的“寒冬”论的大环境下，人们很容易进入动物本能的“自卫”状态，即损失最小化。损失最小化，很容易进入保守状态，一切作为是保守的，比如“看紧钱袋子”。

悲观思维容易触发负循环。比如，因为实行财务紧缩，所以收益减少；收益减少，被迫实行更严厉的财务紧缩，如此循环。

02

我还有一个观点：战略性机会是等来的，战术性机会是找来的。

大环境问题，这是战略性机会，大家都没有。但是，战术性机会还是有的。

2007年，我为一家农药企业服务。10月份开始服务，正是农药企业收货的时候。这个时候怎么做出销量？我到广东调研时，发现当地一种蔬菜有病害。所以，当别的厂家收货的时候，我们去铺货，而且是现款铺货。货当然铺不出去。我们就找部分农户赠药，并且说是XX商店赠送的。有的农户用后效果好，就给药店打电话，药店要求赶快铺货。

悲观，往往表现为不作为；乐观，如果还不作为，定将无所作为。

乐观思维，就是把思维导向机会思维。

03

如果实在找不出战略性机会，还有一种思维：所有人的问题，就是机会。反过来也可以说：所有人的机会，就是问题。

这个思维是由经济学的“合成谬误”原理衍生出来的。“合成谬误”最经典的理论是“丰收悖论”。一户农户丰产了，既丰产又丰收；所有农户丰产了，丰产不丰收。

当大家都悲观时，你乐观一点，就能跳出合成谬误。

比如，十多年前，我服务白酒企业时发现，夏天是淡季。因为是淡季，企业不投入，不作为。这个时候，你就发现一个机会：当大家都不投入时，你的投入最高效。因为没有对手啊。我们当时就从6月开始做新市场，找到夏季白酒销量大的场景。当然，即使投入，夏天的销量仍然不大。但是，当秋天到来的时候，夏天的投入就结果了。

营销是有竞争的，所有人乐观时，竞争投入会增多，小企业的那点投入不一定有效果。当大企业不投入时，小企业的投入就有效了。

04

在乐观思维里有一个重要的因素，既不是投入问题，也不是方法问题，而是机会导向的问题，能否发现机会。机会是个放大器，把投入的效益放大。

美国著名未来学家奈斯比特说，成功不是因为解决了问题，而是抓住了机会。他分析，美国竞选总统成功的，都是会抓机会的人；竞选失败的人，都是解决问题的人。

管理大量德鲁克说，如果组织一贯地把重点放在机会上，而不是放在问题上，那么往往就会形成强烈的绩效精神。如果组织把精力放在能出成果的地方——即放在机会上，那么就会有兴奋感、冲动感和对成就的满足上。当然，绝不能回避问题。但是，把重点放在问题上的组织，实际上是采取守势的组织，是永远把过去当黄金时代的组织。这种组织总是认为：要不是事情变得很糟糕，自己会干得更好一些。

05

当悲观成为社会氛围时，你无法改变；但自己能够改变的是与众不同的思维导向。

乐观，既可以是因为发现了机会而乐观，也可以是因为乐观而发现了机会。总之，这个社会，每个人掌握的资源不同，但有一点本来是共同的，但由于思维导向不同，结果仍然不同。这就是机会。

再重申一遍：战略性机会是等来的，战术性机会是找来的。

战略性机会有周期性，战略性机会随时存在。

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