社群是做生意的重要入口，是客户裂变的优质平台，管理维护你的社群，只需要简单的 7 个布局就可以有效提升你的群
第一布局：邀请入群
第二布局：统一认知；
第三布局：制定规则；
第四布局：留下悬念；
第五布局：自我塑造；
第六布局：跑骚预热；
第七布局：准备收款；
我们一个个来看，其实非常简单：
第一布局：邀请入群
这次被邀请入群的人，一定是你身边关系不错的朋友，他们可以是了解你定位的朋友，也可以是对定位不太熟悉的人，但只要他们对学习成长有兴趣，希望能把自己的企业经营好，那就是你可以去邀请的人，下面给大家布局一些参考话术：
A：我最近学习成长收获很大，最近由于大环境和互联网的影响，同行竞争也特别激烈，频繁的活动不但自己累顾客也很疲倦，除了买产品送产品就是打折，也没用新的促销模式，同行之间就是价格战，不过偶然的机会，学习到了老师的
商业模式，去之前想着只是听听就回来，但是没想到内容特别精彩，听到很晚都舍不得走，我觉得这个课程跟以前的都不太一样，特别适合我们目前的情况。
（此处可根据自身的情况变化，主要是介绍自己的学习和成长）
B：有什么不一样呢？
A：当时只想花钱在家里足不出户学习老师的商业模式，省时省力省钱，自从北京回来之后，从我们进群首次课程到现在，前后听了几位老师教练团的微信社群课程后，我收获满满
B：哦？那你有什么收获？
A：我懂得“销售”和“营销”的区别：销售只是卖产品（利己思维），而营销是一个布局思维。
A：懂得了（不忘初心，方得始终）的真正意思，初心等同于定位（你要找到你服务的人群，这部分人正在遭遇什么样痛苦，而因为你的出现和帮助获得了喜悦和改变）初心还包括细节，细节就是我们的行为要围绕我们的初心表现出来是一致的，让顾客信赖我们，这样我们最起码不缺人流。
A：营销是讲故事，谁都不喜欢被推销，但人们喜欢听故事，老师还教我们如何讲故事（声东击西）……
A：任何方案的生发都要先梳理方向，再梳理方法，即确定性和方法论。开车技术再好，没有方向也不能顺利到达目的地。所谓方向就是站在国家政策、行业特点、市场趋势等方面，根据个人经验、理论研究、宏观趋势等综合考量得出对未来发展方向的判断。
A：一经确定好独特的销售主张后，企业所有的传播渠道无论采用怎样的表现形式，都要传递出一个声音，即“销售主张”抢占客户心智，因为客户心智是资源，每一品类只能容纳为数不多的几个品牌，一旦占据客户心智第一，别的品牌很难进入，为自己的品牌建立“防火墙”。
B：不错不错，挺好的。
A：还有买XX送汽车、10 万资金撬动 22 亿项目、服装行业两小时收款 689 万、不花一分钱拿下价值 2700 万的矿山、一年时间营业额从 2000 万到 9300 万、XX母婴用品做到全国第六、XX口腔裂变四百家连锁店、XX的X粮液营业额从一亿到五亿......不同行业，同样的思维，老师讲过很多精彩的案例
B：还有这样的案例，那学习一定很贵吧
A：老师马上有一个难得的机会亲自在群里分享案例，这个机会是从来没有过的，也是第一次公开微课，由于我是发起人，我有几个名额，现在邀请你一起进群学习。希望你也学习到商业模式的精华
B：哦，好啊好啊
A：因为这次讲的案例是通用性特别强的，适合特别多的领域。
A：开课时间是几号的几点，到时我拉你进群来听课
（以上话术仅供参考，大家可以根据各自朋友的情况进行调整，可能经过沟通后这个时间进群的伙伴不会特别多，但是没有关系，这阶段只要有第一批种子用户即可，后续你跟着我们的脚步，会有越来越多的朋友入群的。）
第二布局：统一认知；
因为你群里的好友，是通过你认识老师的，因为你的原因而被吸引过来的，所以他们对老师的认知可能不会太清晰，这个时候我们为了课程效果更好，所以我已经精心的为大家准备好了一份老师的介绍视频，（你把链接发到群里，视频编号：001：老师是谁？002：XX模式为何如此火爆，短短两年成为了现象级的产品？003：XX模式到底是什么？帮助了哪些企业实现了不可思议的改变？）里面包括老师曾经做过的部分案例见证及老师本人的介绍：
（001，002，003 视频在工具包）
PS：每当群里进来 15 人，可以重发一次，或者最好私聊发送给你邀请入群的朋友，确保他们看过资料后对老师有一个较清晰的认知；
第三布局：规范行为；
在计划开始之前助教老师就在一直强调一定要精准的向你的课程群内拉人，在他们进入群之前你最好就已经保证他们对老师有基础的认知并且对这一次活动能给他们什么样的价值有一个基本的认知。但是你的群因为并不是收费群所以还是会有人进来捣乱，进来发广告的，如果看到这样的人，就踢出，不要容忍，然后进新人要告诉他群规，群规文案如下：
各位好朋友，大家好！欢迎大家入群一起学习成长！
我是本群的班主任，X月 X日我邀请了“老师”给大家做一次关于XX模式
案例解密的分享，内容如下：
分享主题：《XX模式到底是什么？》
分享时间：X 月 X号晚上X点
分享老师：XX老师
课程内容：请打开下图了解课程内容
请置顶本群，分享前本群禁止聊天，所以请不用屏蔽群，确保当天晚上在线聆听分享。
群规：禁止广告、私拉好友骚扰他人，违反立即清退。
第四步：留下悬疑；
微信群讲课，最头痛的是在线率问题，所以我们需要制造一个悬疑，让群友渴望收听X 月 X 号晚的课程，只要他听了第一天，第二天自然会来，放心，只要他听了第一天，第二天他一定会回来，因为课程内容的干货非常多：所以你需要发送以下视频，给群友了解，而且视频中我们请老师亲自介绍了你，包括你的高度，你的价值，（这个视频也请大家注意在群内查收，视频编号：004）以及是你付出的才有了老师跟他们见面的机会：
（004 视频在工具包）
相信你的朋友看完这个视频，对方就会更渴望收听，并且会感谢你；
第五布局：自我塑造；
这个群是你的，所以你要把自己的影响力塑造出来，你要告诉他们你是花了 XXX元参与了XX计划，他们才有机会收听这么精彩的课程，所以你要在群里用一段话，说出你自己参与XX计划的学习经历，用你的经验告诉大家，一定要珍惜这次学习机会。
（ps:请注意，这里一定要用你自己的学习和成长经历，以及对你有触动的案例来进行分享，以情才能动人。）
第六步：跑烧预热；
课程是 X 月X 号晚 X 点开始，所以你需要先确认你需要邀请的学员都已经进入你的微信群，然后课程开始的下午，就要开始在群里倒计时，做预热，提醒大家离分享越来越近了；同时营造出群内热烈的气氛，然后你要告诉大家，在课程结
束后群会被解散掉，同时课程也只在规定的时间里可以学习，这样来确保他的在
线收听的可能性更高。
如何预热
① X月X 号晚 X 点提前2小时，用在群里发群通知给所有人，告诉大家还有 2 个小时课程就要开始了，一定要准时在线收听。（因为再也没有重复收听的机会了）；
② 课程群里，互动交流看完老师的三个视频，以及关于定位和XX模式的学习资料的感受，对免费模式的理解，等等！（此资料由班主任群内发放，资料编号 005）（005 在工具包）
第七步：准备收钱
课程是 2 天，X月X号次日晚，课程结束时，就是成交环节，你只需要提前准备好微信+支付宝的收款二维码即可，金额设置为 99 元，不懂看下图：（为了更好的帮助大家操作，我们还专门为大家准备了指导操作的小视频，同样请在群内向班主任领取哦，视频编号：006、007）（006，007 视频在工具包）收款码：
把两个收款二维码保存到手机相册，等待老师的指令，指令一出，你就把二维码发到自己群里，然后就会收到钱，课程全程记得要保持在线，维持秩序，因为有可能有人捣乱；
好了，就这么简单，相信你一定可以成功的！！
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