每一位经商的人都在寻找商机,认为商机是不可多得的获利机会。很多人苦苦寻觅,努力思考,到处寻找发财的机会,可是却收获寥寥。可能你也正是这样,在不断地寻找着。别找了,犹太人已经对商机指明了方向。
《塔木德》说:“如果真正给别人提供了方便,你也一定会从中受益。”这句话与我们中国的俗话有所区别,中国人说“与人方便,与己方便”。中国人是智慧的圣人,犹太人是经商的圣人。他们的本质意思是一样的,都是“想要获得,必先付出”的本意。但犹太人毕竟是商人的本质,他把给人的方便换成了自己的利益收获。
所以,商机就是发现别人特别需要的,你帮他一把,来获取报酬。这不是赤裸裸的索取,而是巧妙地交换。把对方的需求与金钱交换,所以才能达到赚钱的目的。
21世纪初,人们还在为购物走远路而发愁,商家为没有顾客光临而发愁,这个时候,马云为他们提供了方便,创建了淘宝和阿里巴巴,为消费者和供应商搭建了一个平台,让人们足不出户购物、足不出户销售。马云给大家提供了方便,他的受益是所有使用者的总和,创造了巨额财富。
所以,商机是建立在为他人着想的基础之上的。下雨时,在电影院、商场门口卖伞,天气炎热时,在人群中卖冰淇淋,这就是与人方便自己受益。当你看到很多人饿着肚子去上班时,你在半路上为他们摊个煎饼,这也是一个商机。
所以,成功的人的心,一半是圣人,一半是商人。圣人的心是爱人之心,商人的心是利益之心。
所以,当你发现别人遇到难题、遇到困难时,助人一臂之力,帮人一把,再将此举演化成常态,一种模式,那么这个商机就成了一个盈利模式。
发现了这个商机,你就成功了一半!
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