有一家店专门卖米粉的,价钱很便宜,6元一碗。同时还卖一些卤蛋、鸡翅之类的,但是这些事额外收钱的。一开始生意还好,后来就热度一过,生意就渐渐不行了。有一次我去他们店里吃米粉,教给他们一个简单的办法,然后三天时间收款十万块,两个月直接赚了七万。
在不增加成本的前提下三天回收十万块现金并且还赚了七万,我想大家非常想知道是什么模式,其实非常简单,就是免费吃一个月米粉。
很有诱惑力对吧?免费吃一个月呢,但是具体细节是怎样的呢?
我让老板搞了一个会员卡,只要充值180块钱,就可以免费吃两个月米粉。一碗米粉6块钱,一个月180相当于免费吃了,每天吃一碗每碗米粉相当于只收3块钱。所以即使顾客天天来吃,老板也不会亏,因为每碗米粉的成本肯定不会超过3块钱。
但是有一个要求,就是从拿卡之日算起,两个月内有效,而且我仅仅发布600张,所以在短短的几天时间里收到了十多万的会员费。
就用这个简单的模式,他们的店铺天天爆满,两个月之后一算账,不但没亏本,还赚了七万块。因为没人能做到天天吃米粉,还有就是很多人吃米粉的同时,还会点其他的鸡翅鸡腿等等,这些事额外收费的,也能赚一部分。
但是后面搞活动的时候,人们发现不是天天去吃就很亏了,而且好像你这个米粉店把我绑住了似的。这时候就要修改一下方案,改成180可以消费60次,每次抵6元,不限时间,超出的部分另外收费,其他鸡翅鸡腿等也额外收费。这样对于会员来说,他心理平衡了,觉得不亏还赚到了。
但其实大部分人在米粉店消费不止6元钱,这时候就会产生利润,而且带亲戚朋友过来消费的,是按照正常价格收费的,所以最后米粉店还是赚钱。
简单说就是用一招具有诱惑力,让顾客无法抗拒的模式,让顾客立马感觉赚到了。这个模式也可以用在很多小吃店。
那么今天的实体店分享就到这里了,希望每一位看官老爷都能从中挖掘出新的思维,理解其中的经营理念和赚钱思路。
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