微生物肥料：“行业乱象”该向何方突围?

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近年来，减肥增效、绿色发展、化肥零增长行动计划等频频出台，标志着政府对这场绿色革命的重视和决心。无论是土壤修复的需要还是政策导向，都让一个产业迎来爆发的机遇，那就是微生物肥料产业。

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虽然大家非常看好微生物肥料行业，实际上，国内大型微生物肥料企业仍寥寥可数，且规模都比较小，销售额普遍低于1亿。在这个风口上，微生物肥料企业未来该如何走？农资头条采访国内几家微生物肥料的厂家，来听听他们的看法。

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微生物肥料的发展和研究

我国微生物肥料的的研究始于20世纪40年代，最早研究应用的是根瘤菌制剂，代表和奠基人有张宪武先生、陈华癸院士和樊庆笙先生等。50年代是早期发展的时期，开始研究应用了包括根瘤菌在内的固氮菌、溶磷细菌、硅酸盐细菌等细菌肥料；60年代则主要推广应用了“5406”放线菌抗生菌肥料；70-80年代中期开始研究由土壤真菌制成的泡囊——丛枝菌根(AM菌根)。90年代以来，在总结我国微生物肥料几十年的研究、生产和应用历史经验后，微生物肥料研制单位相继推出联合固氮菌肥、硅酸盐菌剂、光合细菌菌剂、PGPR（根际微生物）制剂和有机物料（秸秆）腐熟剂等适应农业发展需求的新品种。

近10多年来我国微生物肥料行业正处于一个新的发展阶段，中国微生物肥料呈现品种种类多、功能广的特点。目前在农业农村部登记的产品有农用微生物菌剂、生物有机肥和复合微生物肥料三大类12个品种。

近年来，国家通过各种措施推动了微生物肥料的应用与发展，在颁布实施的《生物产业发展规划》中，将微生物肥料纳入到“农用生物制品发展行动计划”；2015 年原农业部制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，确“有机肥替代化肥”的技术路径；近年又提出“一控两减三基本”的目标，力争实现农药化肥的零增长。微生物肥料的作用将越来越凸显，对实现“藏粮于地、藏粮于技”战略指导思想，保障国家粮食安全、农产品质量安全和农业生态安全具有十分重要的意义。

截至2022年9月，中国微生物肥料生产企业约有3300家（含境外29家）、年产量超3500万吨、登记产品有11200余个、产值超400亿，标志着中国微生物肥料产业已形成。这些产业数据较10年前（2012年）增加了2倍左右。微生物肥料现已成为新型肥料中产量最大（占70%以上）、应用面积最广的品种。

据农资头条调研，目前销售规模达到10万吨级的有根力多、内蒙古紫牛、广西金穗等企业。

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行业混乱，以假乱真

任何事物在发展的过程中都会出现问题，微生物肥料也不例外。小编总结了以下几点：

1、 农业微生物资源拥有量不足，菌种和数据库的对外依赖度高

2、农业微生物资源保藏量与质量脱节，大规模挖掘尚未开展，产业链源头创新能力不足

3、 全国性的普查勘探尚未开展，农业微生物遗传资源状况缺乏全面掌握

4、 农业微生物资源保护体系不完善，种质安全保障能力待提高

5、 农业微生物核心种质资源获取、选育、鉴评研究能力薄弱

6、产业链源头创新能力不足，低端产品同质化现象严重

其中最为明显的就是微生物行业的“乱”

湖北中向生物工程有限公司曹庆梅表示微生物行业行业乱象其实可以从两个方面来看，一方面不管是企业也好，用户也好，都对微生物有了一定对认识。作为企业想用微生物开发产品盈利发展，作为用户想通过微生物解决问题。而另一方面也反应出企业在做这类产品时，缺乏责任感和认知，没有真正将微生物用到实处，行业监管也有待加强，包括地方上对检测水平都需要提升。

佳宏生物冯靖廷总结道国内的农用微生物厂家超过2000家，生产资质良莠不齐，而微生物肥料作为一种提高化肥与有机肥效果的辅助型肥料，在农民为了兼顾生产成本的考量下，一些生产质量无法达到标准的微生物厂家，为了市场占有率，以薄利方式销售，把农用微生物产业硬生生杀成了红海市场，可以预见的是，农用微生物厂家在持续且同质化的市场竞争下，会如同化肥产业，大者恒大，地方型的小型农用微生物企业将无法生存。因此，农用微生物企业必须避免同质化竞争，在这前提下，走研发的道路拥有专属的功能性菌种将是农用微生物企业的出路，而菌种会更新换代，市面上会有更有效的菌种或菌株出现，所以必须有一个能够随时筛选菌株功能的研发团队，能让产品的效果持续提升，才能让产品保持在不败之地。而农用微生物企业的出路，亦可以从持续推出新功能产品、与其他农业企业形成策略联盟、开拓国际市场，寻找新的出路。

山东爱福地生物股份有限公司副总经理朱大伟深感同受，现阶段微生物行业确实比较乱，“以假乱真”、“以次充好”、“挂羊头卖狗肉”现象非常的普遍，虽然国家有关部门针对这些现象加大了执法力度，但在利益的驱动下，还有很多的不法分子生产销售不合格的产品，坑农害农；另一方面，在产品包装规范上也有很大的提升空间，肆意夸大产品功效，含量与执行标准不符，农民在购买产品后达不到需要的效果，对农业生产、对行业声誉都产生很大的危害。

四川绿微生物科技有限公司总经理李生祥说到微生物肥行业较乱，主要还是市场监管跟不上，行业分布太分散，市场推广费时费力，产品功能差异大，用户的认知跟产品功能错位，导致劣币驱逐良币，相关企业生存经营压力大。我认为出路在于走高品质，功能效果明确，产品定位清晰的产品。市场同质化是必然趋势，坚定走品牌路线可能长期生存的关键。

西安德龙生物科技有限公司总经理张万里对于微生物肥料市场混乱这个观点也深表赞同。张总总结了两条造成混乱的原因，一方面是厂家、经销商一味鼓吹高菌量，误导用户以判断复合肥的方法判定微生物菌肥的优劣；其实，微生物菌肥的真正功能是菌种本身的作用和对根际土壤环境的适应性。二是监管手段跟不上产业的发展，大部分检测机构不能鉴别出菌株的特异性。

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微生物不是灵丹妙药

目前，中国微生物肥料产业整体上得到了快速、稳定发展。但仍有很多人反应微生物肥料产品效果无法直观评价，面对这种质疑声，企业应该如何应对？

根力多副总经理燕国胜表示微生物肥料虽不像传统化肥那样速效，但也经历着由量变引起质变的一个过程，效果是层层显现的，需要耐心。只有深入一线，抓住问题根源，将田间示范与服务做好才是最好的推广，根力多也一直在践行着这种推广模式。

湖北中向生物工程有限公司曹庆梅微生物的效果并不是所有的都不能直观评价，对于促生抗病等功效，在适宜的时期应用，，都会取得很好的效果，可评价！微生物不是灵丹妙药，用上立竿见影，更多的说不能评价大多来源于最初宣传得到的高预期，用合理的方式合理的预期用微生物，会得到意想不到的收获。

四川绿微生物科技有限公司总经理李生祥表示微生物肥料效果来的慢，不好评价，应该从两个方面来解决：筛选功能效果明确，生产发酵有技术难度的菌株，保证菌种是真正有效果，稳定性好的菌株。另一方面，现在看来必须搭配一些增效物质或者产品载体本身具有很好的，明显的效果，让用户能够感知到产品效果好坏，有获得感。针对市场参差不齐的土壤环境，政府也要引导避免过份依赖广谱杀菌农药的使用，减少微生物肥料使用环境差异太大造成的效果不稳定。

而山东爱福地生物股份有限公司副总经理朱大伟则说到微生物肥产品效果是受很多因素影响的，比如施用方法、施用时间及施用量、外界环境的影响、土壤状况的影响等，如果要做到产品的效果最大化就要做到以下几点：

1、优化制菌工艺，爱福地公司在菌种筛选、复壮、发酵、复配及检测上有严格的程序，最大限度的保障功能菌的活性及功能性，使产品在施入到土壤中起到应有的作用。

2、提升产品功能，爱福地产品在功能性选择上更加多元化，不仅局限于微生物的功能，特别添加了其它功能性物质，比如农用酵素、γ-氨基丁酸、5-ALA、聚谷氨酸等，使功能更加突出。

3、细化产品功效，在不同产品的功效选择上具有靶向化，不同的微生物功能是不同的，我们在不同产品上主要微生物选择具有差异化，拒绝“治百病”产品，使功效更聚焦，保证每一款产品功效具有针对性，效果呈现会更明显。

4、加大服务和宣传，不同的农作物需肥的配比是不一样的，同一种农作物在不同的生长阶段需肥的配比也是不一样的，在肥料包装说明上规范标注施用时间、施用方法和施用量，在推广过程中结合不同作物和土壤状况建议施肥，保障产品效果最大化。

很多人反映微生物肥料产品效果无法直观评价，为此西安德龙生物科技有限公司总经理张万里觉得是因为该类肥料效果的滞后性和产品诉求不精准。

微生物肥料的本质功能是通过补充有益菌，让有益菌和有害菌达到新的平衡，修复和改良被化肥超量使用或其他原因带来的土壤问题。但这种功能需要较长的时效，表现为功效不直观。这是影响微生物肥料推广速度的一个主要方面。

而德龙生物采取以下应对措施：一是以“土壤菌群检测，产品靶向配菌”的精准性提高效果的可视性；二是筛选不同菌株，形成不同产品的单一诉求，以增加辨识度；三是开发生防性菌剂，解决农户最关注的病害问题。

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企业突围之道

据了解截至2022年10月底，根力多生物科技股份有限公司微生物产品销量已超去年同期近两万吨。山东爱福地生物股份有限公司2022年销售额同比30%以上增长。四川绿微生物科技有限公司2022年微生物肥产品销售2000万左右。在众多的企业之中，他们是如何实现微生物肥料产品销量逐年递增的？我们也了解到了企业突围之道。

微生物肥料具有高产出、低投入、农作物品质高、环境友好等特点符合我国绿色农业的概念，也符合人民对无公害农产品的追求。当前微生物肥料生产企业众多，只有打造具有核心竞争力的技术才能才能立于不败之地。根力多主要研发方向是细菌，2022年，根力多与中国工程院沈其荣院士达成合作，将院士的科研成果转化落地，未来根力多将正式进入细菌+真菌的“双菌时代”，更好的助力乡村振兴，助力绿色农业。

山东爱福地生物股份有限公司副总经理朱大伟建议要彻底解决这些现象，第一要有行业的规范，11月10日，农业农村部肥料标准化技术委员会成立，强化标准制定和管理，推进市场准入和质量管理；第二企业要有自律性，一些有担当的企业比如爱福地，一直把产品质量作为企业的生命力，今年公司把全部品类的肥料包装都重新规范化，升级生产工艺，严格出厂检验程序，保障每一粒肥料都规范合格；第三要加大宣传力度，提高农民的知识水平及辨别能力，让一些“李鬼”在基层就现原形。

湖北中向生物工程有限公司曹庆梅未来的出路：不仅仅是提高工厂化发酵水平控制应用成本，还应该摸清不同应用区域的本土微生物资源家底，筛选可培养土著菌株，并结合现有的功能性强发酵水平高的菌株构建人工复合系菌群，能够更加稳定全面的解决问题。

菌肥产业的出路在于差异化，并且因为功能菌种选择的多样性和功能诉求的广泛性，决定了菌肥是最容易形成差异化产业。目前，生物菌肥的头部企业都在寻求差异化。西安德龙走出了一个与众不同的差异化路子，这就是“土壤菌群检测，产品靶向配菌”。通过检测地域性特定作物的土壤菌群结构，分析菌群失衡原因，筛选、分离致病菌，再以致病菌为靶向，筛选功能菌，做到有的放矢、靶向明确，“精准修复土壤，靶向消除病菌”。这个项目的优势在于，一是能针对性的解决农业生产中的问题和难题；二是有天然的市场保护屏障，经销商愿意长线经营产品；三是营销有亮点。

总结

微生物肥料在改善土壤条件，促进农业绿色发展中发挥着重要作用。无论是土壤修复的需要还是政策导向，都让微生物发展迎来爆发的机遇。但微生物自身的发挥也存在一些问题，大家在使用过程中应扬长避短，发挥其积极有用的一面。

文章编辑：冯晓莹

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