真正的高手每策划一场活动,都会问自己三组问题,把这3组问题搞清楚了,找到答案并制定方案与计划,活动就成功了
第一组
我的生意现在处于什么阶段
我的这次活动的主要目的是什么?
我要达到这个目的,我必须做到哪些具体的事情
我准备以什么样的形式来做?
我需要哪些资源,这些资源如何才能为我所用?
我需要怎么监控,并确保活动的效果?
第二组问题
我希望谁来参加这次活动?
这些人都在哪里?
活动之前需要做什么样的铺垫进行预热?
我用什么主张才能吸引他们到来?
如何确保他们来了之后氛围火热?
什么样的活动主张才能达到设定活动的目标?
第三组问题
整个活动的不可控因素有哪些?
我用什么样的预备方案避免这些不良后果的出现?
没有把控到位,会有什么后果,一旦发生如何补救?
这三组问题只是一个思维框架,真正的活动还要有很多的策略与技术糅合在这个框架里,但是,这三组问题的框架是活动营销的根基!根基不牢固,活动必将失败!
看到这里,请反省一下,你在准备策划一场活动的时候,有没有能清楚的回答这些问题?
任何看似庞大的体系,都是由一个个基本元素组成的,活动营销也不例外,不管是大型活动还是单店活动,要想取得成功,都必须融入三重引爆元素,并且,凡是成功的活动,都一定是把三重引爆元素发挥的淋漓尽致!然而,市场上98%的活动,连第一重的元素都没有构建完整,甚至一知半解
第一重,活动架构学
第二重,活动升级点
第三重,活动引爆点
今天主要给大家分享的是,活动架构学的一些重要的元素,因为,和很多老板交流策划活动的时候,完全不能交流,就是因为不懂活动的基本架构。
明确的目的是一场活动首先必须考虑的,也是活动的起点元素,只有以清晰目的为导向的活动,才能做到有序的进行和把控,更重要的是,活动的效果,就取决于目的的定位和针对目的而展开的策划
市场上大部分的活动都是盲目的跟风行为,总结以下2点:
1、盲目跟随
很多老板问他们为什么搞活动,他们的回答让我心里捏着一把冷汗,“别人都在搞活动,我不搞好像不好”,这话就是典型的为活动而活动的代表。
好比一个人看的一群人在跳舞,结果他也跑上去疯狂的跳舞,直到被抓到精神病院才知道,这群人原来是精神病院里跑出来的!
比喻很极端,但是我要警告你,不要犯他们一样的错误。
2、盲目的跟随导致的结果就是不顾实际,
活动不是打折促销这么简单,让利和打折仅仅只能算活动里的利益主张,活动也不是发传单或是搞宣传车这么肤浅,这些只是把策划好的活动传播出去的一种途径
做活动就像看病,必须对症下药才能药到病除,盲目的吃药,好药也会起反作用。
有老板说:我最缺钱,我做活动的目的就是赚钱!
打个比方,结婚的目的就是为了有个孩子,按照正规流程去走,你第一步要干什么?
第一步肯定不是去大街上抢个孩子回来吧,所以,我们必须根据自己的阶段,一步步完成目标,而且不能颠倒,千万不要想着一步到位,所以,确认你的生意处于什么阶段非常重要!!!
3、认知错误
其实出现上面的2种错误的根本原因是对生意的认知失误,市面上活动都是围绕着“客源+赚钱”为目的的,不能说这个目的是错的,但是这只是站在利己的角度,忽视了对生意本身的思考
给大家一些目的,让大家对目的有所理解:
提高知名度
巩固市场地位
抓取客户数据
带动销量
激活流失客户
维护客户关系
客户转介绍
清理库存
打压竞争对手
测试新品接受程度
成功转型
激励员工斗志
这些目的虽然核心都是赚钱,但是却更有针对性。。。。。。
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