做生意，要想赚大钱，在谈判时需要做到“七忌”，否则生意做不大

做生意，要想赚大钱，谈判能力是必备能力，不管是为了实现交易、达成合作还是为了解决纠纷，都离不开谈判，即所谓“谈”定生意。不过，谈判并不是一件容易的事情，其中有许多忌讳。总的来说，做生意，要想赚大钱，在谈判时需要做到以下“七忌”，否则生意做不大；而真正的谈判高手，也会牢记这七种忌讳，错不了。

一、忌欺、诈、隐、骗

有些生意人将谈判视为完全对立性的竞争，在具体洽谈时，为了自身利益，不顾客观事实，进行欺、诈、隐、骗，想要依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。殊不知，欺骗性的语言一旦被对方识破，就会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影乃至谈判破裂，而且也会给自身的信誉带来极大损失。所以说，谈判语言应坚持从实际出发，应给对方诚实、可以信赖的感觉。

二、忌盛气凌人

在商业谈判中，有的人因为自身实力“强人一等”，在谈判中往往居高临下、盛气凌人，这种行为极易伤害对方感情，使对方产生对抗或报复心理。所以，进行商务谈判时，不管自身企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，包括平等相待、平等协商、等价交换。

三、忌道听途说

有的谈判者由于与社会接触面大，外界联系多，各种信息来源渠道广，在谈判时往往利用一些未经证实的信息，作为向对方讨价还价的依据。然而，这种缺乏确凿证据的材料，很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。就个人形象来讲，也会使对方感觉到你不认真、不严谨、不严肃，不值得充分信赖。因此，在商务谈判中，一定要避免道听途说。