参展商、采购商都是潜在客户

   　“这是包装机器吗？我们是做五金产品的，有没有相对应的包装机器？”在国际博览中心D1馆举行的第八届义乌消费品交易会现场，有一个展位虽然装修很简单，但展出的两台包装机器却吸引了不少客商的驻足询问。

　　“当然，小到压缩面膜纸，大到锤子，只要是小商品，我们都可以设计出相应的包装机器。”来自佛山市澳立得包装机械有限公司的展位负责人陈冠军一边招呼着另一拨客商，一边接话。虽然是第一次参加消交会，但展会现场客商的热情却让陈冠军有些“受宠若惊”：“别说是国内客商了，这两天到我们展位上登记信息的老外都不下30个，来义乌还真是来对了。”

　　不过，平台再怎么好，客商是否买账，关键还得看产品如何。陈冠军介绍，他们为企业量身定制的自动化包装机的包装效率，从每分钟30个到800个不等，还可以根据企业的具体要求定制半自动包装机或者全自动包装机，与企业原有的生产线相连，提高生产效率；在价格方面，有几万元的标准机器，也有上百万元的高端机器，可以满足不同层次的需求。

　　酒香不怕巷子深。除了采购商，同期展会上的参展商也慕名而来。“展会现场不少参展商也是我们的潜在客户，比如带着清洁用品来参展的，也有做酒店用品的，还有五金会上生产锤子的参展商，都对我们的机器很感兴趣。”陈冠军说。