要说职场人最梦寐以求的，那一定是：升职加薪
可对大多数人来说，不管是升职还是加薪，都很难。和很多人交流后，我发现大家都有这样一个认识：如果一个人的业绩很好，升职的可能性就更大。
我也曾这样认为，直到了解到我堂姐的经历，才发现，这种理解并不客观。
堂姐雅芳，大学毕业后，就进入一家大公司的市场部工作，如今已经13年。
按理说，她是最有资格晋升的人，资历久，业绩好，和她同时期进公司的，有的已经做到了公司副总裁的位置，可她仍然是一个小小的基层员工，进公司13年，和进公司三五年的同事，拿着一样的薪水。
不仅是她自己，身边人更是好奇：
“到底是什么阻碍了她的升职加薪？”
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做了13年基层员工
离职后才明白：
比能力更重要的是这件事
去年6月初，雅芳向公司提出离职，离职报告上写得是：“最近有些疲劳，想休息一段时间。”
但她心里清楚，真正的原因只有一个：在公司待了整整13年，却没有像理想中那样一路晋升，始终只是市场部的一个“小组长”。
辞职半年后，堂姐才从前领导那儿，了解到公司对她的真实评价：
“你晋升困难，不是因为能力问题，也不是谁对你有意见，而是你缺乏成长潜力。”
领导告诉她：“你能贡献什么价值，决定了你值多少钱。即使一家公司给不了你，其他公司也能给你。贡献价值，是职场上最底层的逻辑。”
堂姐十分不解：“工作13年，我兢兢业业，难道不努力吗？不贡献价值吗？”
领导说：“很多人认为，贡献价值等于个人业绩，个人业绩决定了薪水高低，这种看法是比较片面的。事实上，决定一个人薪水高低的，有三件事。”
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决定一个人薪水高低的
是这3件事
第一件事，是直接贡献。
比如，你做销售，业绩怎么样？你做内容，阅读量怎么样？你做人事，招聘的员工，对公司是否有贡献？
第二件事，是间接贡献。
间接贡献是非常重要的一种能力，但很多人都没有意识到。它指的是你对团队其他人的影响力。
比如，你是否能影响同部门的人？能否影响跨部门的人？能否影响下属？甚至能否影响你的上级？
如果你对团队只有直接贡献，没有间接贡献，那么你的工资上限就很低。
现在，每个人都可以问自己一个问题，来判断你的间接贡献：
如果今天你离开团队，对团队的影响大不大？
第三件事，就是成长潜力。
成长潜力，就是说你有没有成为管理者，带队打仗的可能性？
有一个扎心的事实是：如果你只能做基层销售，基层岗位，没有带团队的潜力，就算业绩再好，公司也不愿意给你升职加薪，给你提成就行了，为什么要涨薪呢？
你一个人能力再强，最多只能做100件事，但如果你有管理能力，就能通过100个人，干一万件事，公司更愿意为有这类潜力的人，升职加薪。
堂姐听完这席话，恍然大悟，真的是恍然大悟。
她工作13年，总是吭哧吭哧埋头干事，很少向同事协助，更不要说向上管理了，很多同事都来公司两年了，还不认识她。也许在公司看来，堂姐的成长潜力几乎为0。
她说，如果自己早点懂得这些道理，个人价值和职场回报，完全可以放大10倍。
如果你工作几年，工资都不见涨，一直是基层员工，你可以思考一点：
决定薪水的3件事，你是否都做到了？
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从月薪2000到身价超1.5亿
刚进入职场时，如何和上级、和同事沟通，才能更好地完成目标？
有了一定专业能力时，如何判断自己是否有晋升潜力？
成为管理者之后，如何让团队持续完成目标？
一个人想要在职场上升职加薪，走得更远，和大家分享2点经验：
第一点是，对成功要抱有强烈渴望。
比如说，你为自己定下一个目标，想要用5年时间，达到年薪百万。
首先，你必须对这件事坚决不动摇，要有无论如何都要完成的决心。
你现在就可以问问自己：
公司里有年薪百万的人吗？
他是什么级别？
如果要做到这个级别，需要你做到哪些事？
如果没有，哪里有？
找到答案后，接下来你要做的，就是保持强烈的渴望，不断接近目标。
第二点是，坚信一群人比一个人走得远。
要想在职场上走得更远，单打独斗肯定不行，必须学会“通过他人完成工作”，也就是必须具备一定的管理能力。优秀的员工，基本上都是具备一些管理思维的。
有位叫晴晴的女孩，毕业1年，在公司的商务部门任职。
有次快到月底了，部门业绩还差一大截，同事们都急的团团转，却没有任何人向我求助，都觉得自己应该默默努力，主动克服困难。
川总，本月广告目标还差30万，通过拆解目标，我们准备主动联系A、B、C这3家大客户，他们最近做了很多推广，如果能拿到中高层的联系方式，对我们完成目标有很大帮助。
我和同事想了很多办法，都找不到关键决策人，想求助您，是否认识这3家公司的中高层，帮助我们尽快联系上品牌方？
看到这样的求助信息，我想大多数管理者，都会乐意帮助下属。我立马给她介绍了关键人。后来，商务部门顺利完成了当月收入目标。半年之后，我将她提拔为商务部门负责人。
工作上遇到困难，难道不是应该自己想办法解决吗？
其实不是的。
很多时候，你以为是在“主动克服困难”。但在上级眼里，这是不会向上争取资源，缺乏向上管理的能力。
本文来源：插座学院
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