老班们，如果你“摆地摊”，你会卖点儿啥

在濮阳，

有一簇看似渺小实则坚韧的“蒲公英”，

他们紧紧靠拢在一起，

默默生长，深深扎根。

他们凝心聚力，合作分享；

他们彼此借力，共同成长，

他们就是——

蒲公英王红玉名班主任工作室的成员们。

老班们，如果你“摆地摊”，你会卖点儿啥

现在最火的一个词莫过于“摆地摊”了！

都说班主任这个岗位最锻炼人，

没有班主任干不了的事，

如果作为班主任的你去摆摊，

你会卖点儿啥？

河南省名班主任工作室主持人王红玉和工作室成员们，就这个话题脑洞大开，组织了一场别开生面的线上研讨——

河南省名班主任工作室主持人：

王红玉    濮阳市第五中学

参与研讨的工作室成员：

雷利鸣    濮阳市第五中学

宋丽婷    濮阳市油田艺术中学

刘红丽    濮阳市第五中学

唐燕粉    范县杨集乡灵奶庙小学 

王海兵    濮阳市第五中学

翟艳鸣    濮阳市第二高级中学

崔宝玉    濮阳市第五中学

尚善报    濮阳市油田第十中学

葛茂亭    濮阳市第五中学

石玉贞    南乐县第三实验小学

吕艳丽    南乐县第四实验小学

冯秀玲    濮阳市第五中学

赵利伟    濮阳市第五中学

张伟强    濮阳市第五中学

王新爱    濮阳市第五中学

整理：

王红玉

专做学生生意的练摊老班

王红玉：我要卖女生喜欢的小饰品之类的东西，原因如下：1.我也喜欢这些，选择自己喜欢干的事，不累。2.从成本上看，进货花钱不多，老师穷，大的投资也干不了，选择自己能力范围内的投资，这是理智投资。3.从顾客对象来看，我面对的是青少年男女，这跟我作为班主任面对的对象一样，我了解她们的心理，会很好地跟他们沟通。

刘红丽：昨天刚看到这篇文章，我还在想如果我去摆地摊，可以卖什么。想想大学时做兼职代售过睡衣和T恤，刚赚了点小钱就被父母呵斥了一顿，说我不务正业。

从社会上多数人看来，作为学生，好好学习是义务，作为老师，好好教学是责任。我想大家可能无法接受讲台上传道受业解惑的老师去摆摊，这个充满“人间烟火气”的行为。

不过如果抛开顾虑，我可能像红玉一样卖些可爱的小玩意儿。去年夏天去了义乌，那里的商品绝对让大家脑洞大开。我们每天面对的学生，可能会没收他们很多稀奇古怪的东西，而且学生在玩东西上最喜欢跟风，我们比其他人更有了解顾客的优势。如果你眼光够好，够有想法，你的小商品肯定可以在学生当中大受欢迎。

对了，我想专门卖创意礼物！现在孩子家庭条件好了，过节过生日特别喜欢互送礼物，卖这个肯定销路好！不过发现我怎么总是想赚学生的钱？可能平时生活太单调，大部分时间都和学生打交道，一说做小买卖，学生立马被想象成最大的顾客群。

王红玉：因为咱们平时的工作对象就是学生，干什么都想着学生，这是很好的职业定位，哈哈。

死嗑专业的练摊老班

张伟强：作为物理老师，我将售卖物理自制实验器材和物理器材制作秘籍。买产品买一送一，售后服务到位；学制作随来随学，包教包会。

王新爱：作为化学老师，我将售卖五颜六色的烟花效果、色彩缤纷的水中世界、无中生有的白色烟雾、浓缩与水杯中的彩色溶洞、看烧不坏的手帕、观魔棒点灯、感知冷热变化。只有你想不到、没有我做不到，想要魔幻世界，请移步这里，包教包会，童叟无欺！

唐燕粉：作为一名农村教师，留守儿童较多，加之家长素质有一定的局限性，对于中高年级而言，批改或者督导作业比较吃力。我觉得代改作业不错，作为班主任平时跟家长不仅练就了沟通能力而且还有面对不同问题的应变能力，既然是与学校工作有想通的地方，我想这样更好地过心理关。再跟自己的学科专业相对应如果价钱合理，估计生意不错。

王红玉：这个主意好，不用投资，真的是用专业挣钱！

王海兵：如果让我摆地摊，我会以家庭教育和学习方法诊断为主，为家长提供：初中学生的特点、与孩子沟通的方法、如何与叛逆孩子过招等，根据孩子学习状况进行诊断，提供合适的学习方法，尤其是学习数学的方法吧。还是自己的专业比较好推销。也可以卖过去优秀学生作业和试卷的复印件。

唐燕粉： 这个好，不过支招后有没有效果呢，还得跟踪，不然没有回头客啊。

王红玉：“卖过去优秀学生作业和试卷的复印件”，别让优秀学生本尊和校长看到了！同时，我们还需要考虑这个市场的氛围，得适应环境，我觉得辅导学生之类的生意，估计顾客不会从地摊上找吧。

唐燕粉：也是，消费人群有一定局限性。

尚善报：从01年上班至今，一直在学校，若去摆地摊，则要考虑一下自己的优势——教师一般都善于讲授，单若从教育的影响看，以身示范，唤醒榜样，引领效果更胜一筹，更有带动性。

因此，我会选择兜售小乐器与儿童玩具或手工艺品之类的商品为主。对于小乐器销售，选择简单易学的，如口琴（人人都能吹响），无人时自己就安静的演奏吸引来顾客，再简单的讲解演奏方式推销小乐器。小玩具，则需要展示各种各样的玩法，吸引儿童。若兜售小手工艺品，讲解展示工艺品的精致与美以及寓意。

葛茂亭：最好再设个擂台：卖点儿鸡兔，打擂算鸡兔同笼；开个会计培训班：培训如何算利润最大化，如何设计最优方案，如何交电费最省钱，如何将军饮马。

吕艳丽：这样做的目的是什么呢？把课堂难题搬到夜市上？想招募计算达人，还是纯广告吸引人去买鸡兔？如果是学生看见了，估计会撒腿就跑，到一个不用打擂的地方，直接买个鸡或者兔，简单、直接、方便。

理性有为的练摊老班

宋丽婷：作为班主任，我深知消费者心理，也有丰富的沟通技巧，我可以亦雅亦俗。既可以售卖专业知识：语文困境小妙招、亲子障碍巧沟通等等！还可以售卖我熟悉的福利彩票、茶叶、茶具，如果再能成交混凝土，那我就要考虑辞职，专业摆地摊了！我的产品如此多样化，如此跨界高手，应该也会吸引消费者在我摊位前停留吧！

王海兵：被教学耽误的商业女强人！

王红玉：人美嘴甜，会沟通，啥人都能拿下！我觉得咱们老师最大的优势就是善于学习，善于沟通，能挑战自我，适应环境。当班主任这些年，一届一届的学生，啥样的学生没有见过？如果真是形势所逼，把咱们放到市场环境里，咱们也能度势而行。

冯秀玲：假如我摆摊，不管卖什么，我都要对自己的货物非常了解，对货物的性能和优缺点了如指掌，以诚待人，从买主所需进行推销自己的货物。让买方感到你的真诚，让对方感觉你是在为他们着想，而不是急于推销出自己的商品为目的的摊主。

翟艳鸣：此处的“摆地摊”，要考虑为生计，还是为体验生活？若前者，一要考虑地摊的受众群体，社会小青年，广场舞大爷大妈，迎合受众所需，比如卖一些季节性的生活用品，大超市又不太能买的着的；二要考虑你的资源和人脉，卖什么有比较好的进货渠道或经验资助；

若为体验生活，就卖自己喜欢的和擅长的，如花花草草，艺术品，或者提供教育咨询服务。

不过教育从之前的服务精英，到服务大众，再到地摊，也算是教育普及的一种表现吧？

清高孤傲的练摊老班

雷鸣：这个几天我们办公室还在聊这个话题，说如果我们去摆地摊，应该买什么？其实看着我们在讲台上叱咤风云，真的让我们摆地摊买东西，估计首先得过心理关，怎样面对群众。

如果我摆地摊，我会选择卖书。一边摆上摊子，一边提供免费读书空间，这里可以读书，可以配乐诵读，可以赏析讲解。

宋丽婷：你别忘了，你是摆地摊！人群熙熙攘攘，你还配乐朗诵？违和不？

王红玉：你的对象是文艺青年，受众少，生意不一定好！

石玉贞：我觉得摆地摊，最主要是是社会上的议论！作为自己而言，卖什么，怎么卖，自己都可以坦然面对，可是，现在老师是个特殊的群体，一举一动都深受社会的关注，如果因为个人摆地摊，对老师群体带来困扰，感觉有些得不偿失！

赵利伟：我觉得我们每天都在讲台上摆地摊儿，贩卖知识，可是买方市场不活跃，没有刚需。我的自我效能感比较低，或许是对于买方市场了解不够全面，还是得用专业理论武装自己，不断总结反思，期望到最后能把小学语文知识贩卖得买卖双方都能称心如意。

吕艳丽：如果让我摆地摊，我第一反应是去锻炼我的孩子，会让她把自己不玩的玩具，不想看的书籍，自己制作的手工作品等，先擦洗干净，或者贴上精美的包装， 再指导她分类摆放整齐，贴上价格，指导她喊几句口号：“快来看，快来买了啊，这里有九成新的玩具，好看的书籍，还有精致的手工作品，质优价廉，质量和价格绝对让你满意，走过路过，不要错过……”这是锻炼口才和心理素质的好机会，然后收钱和理财，进一步跟上。我会根据她的表现，再给予奖励，把她的热情激发到最大值。如果让我自己去做这件事，觉得做不来。

葛茂亭：虽说国家正为“摆地摊”大开绿灯，还有总理保驾护航，网络宣传让“地摊经济”登上了热搜，“摆地摊”着实火了一把。但是，在谈论“摆地摊”这件事情上，或多或少，还是带着“调侃”的味道。班主任的我们，如果我去摆地摊，能卖点什么好呢？思来想去还真的有点儿作难。

卖班主任“秘籍”？或许会有学生买，这样学生就能知道怎样和班主任“斗法”了，我想肯定市场前景会很不错，但又想这样是否会扰乱正常的“班主任市场”规律？再三考虑，还得三思啊。

相面算命？凭借多年和各类学生“斗争的”经验，秉承“性格决定命运”“知识改变命运”原则，进行谈话式算命。现在国家经济不断提升，人民生活水平不断提高，今年全国各地全部脱贫，在“精神文明，文化娱乐”方面或许有市场。可是又一想，作为老师的我们不能坑蒙拐骗吧，这样良心上也过不去啊，没有了道德的底线，也有违师德尊严。心不善，难走远。

想想班主任真去“摆地摊”，我想不是放不下面子，没有东西可卖，而是放不下心，放不下为人师表，立德树人的根本！

做老师爱岗敬业，一枝红烛，燃尽辉尚在！

以“练”学生为主的练摊老班

王海兵：我们的职业所限，不可能出去摆摊，更不敢谈钱，可以在学校举行义卖活动中进行吧。

刘红丽：前两天我还说，我们的学生快毕业了，能不能在学生里安排一天卖旧货旧书。大学里每年都有，中学不知道让不让实行。我想学生可能会喜欢，但受疫情影响，学校可能不批准。

崔宝玉：可以组织跳蚤市场，带领学生一起去。像大学毕业生一样，约定固定的地点，固定的时间，每次带领1到10个学生，带着自己的玩具、自己不用的书籍等组织学生摆摊。这对学生来说也算是社会实践活动，在这样的活动中，班主任既是组织者，也是学生的保护者。

雷鸣：这个不错，可以把自己不用的物品卖了，或者物物交换。

刘红丽：在国外跳蚤市场和yard sale都很流行，谁都可以在自己家院子里摆出要卖的东西。我看咱们这儿很多门市都是用自己家住宅改造的，所以摆摊放开的话，大家都可以利用不工作的时间练练摊，赚点小钱，贴补一直张不上来的工资，也多接触接触社会。

其实我有时觉得老师生活的太超脱了，我们要把孩子送入社会，而且教他们各种知识，技能，品质，为他们步入社会做准备，但其实我们自己似乎对社会并不那么了解，老师也要走出校园了解人生百态，才能更好指导我们的学生。虽然摆地摊只是一种方式，不一定有这么强大的效力，但老师也不能“一心只教圣贤书”，我们也得有“社会人”的一面，哈哈，社会不是慢慢变成形容词了吗？

世界上有两件事最难，一个是把别人的钱装进自己的口袋，一个是把自己的思想装进别人的脑袋，前者是老板，后者是老师。我们已经做了后者，也可以挑战一下前者。

王红玉

濮阳市第五中学语文教师，河南省名班主任工作室主持人，河南省优秀班主任，曾获河南省班主任基本功大赛一等奖，河南省优质课一等奖。2019濮阳最美教师，濮阳市师德标兵，市学科带头人，市模范班主任，市学生最喜爱的班主任，市教学标兵，市优质课教师。多篇文章在《教育时报》、《班主任之友》、《德育报》《濮阳日报》等国家、省市级报刊发表。