遇见财神的财神

我们家家户户，无论是平常家庭或者是做生意的基本上都供着财神，似乎港台那里财神的供奉尤甚，甚至有财神庙！过年过节，家家户户都会上香，上供品，烧些纸钱元宝，祈求财神爷保佑，让自己财源广进！年年如此，事实是有的进财了，有的没有，但我们还会一如既往的供奉神，这成了我们对未来的一种期许！

同样是供奉，为什么有的灵验，有的不灵，到底财神是谁？我们在哪里又能与他相遇，来帮助实现我们的财富愿望呢？

我们民间供奉的财神--陶朱公范蠡，我们先看一下他的故事：

“水则资车，旱则资舟”

范蠡三聚三散，他在辅佐越王勾践痛雪会稽之耻后激流勇退，“乘扁舟，浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮”，往来于临淄、定陶之间，“十九年之中三致千金”。范蠡经商中依据时节、气候、民情、风俗等自然特点实施差异化经营的策略，倡导“人弃我取、人取我与、顺其自然、待机而动”。他在历史上最早提出：“水则资车，旱则资舟”的著名论断，即在发生水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。几千年前，范蠡就根据市场的供求关系来判断商品价格的涨落，他提出“农末俱利”的价格理念，依据市场的供求关系来调整经营策略，所依据的即是“一贵一贱，极而复反”的规律。这和现代经济学原理高度吻合。

平粜各物，关市不乏，治国之道也”

范蠡是春秋时代的“亿万富翁”，每一次达到“千金”后，便将财富分给劳苦大众，散尽家财之后从头再来。范蠡之所以能够“三散千金”，是由他的财富观决定的，他从商并不是以取得巨额财富为最终目的，发心的初衷源于他对人生的犀利洞察，以及对当时民生疾苦的强烈注。“三散千金”，慷慨倾囊，所散财富数额巨，是后人难以想象的。范蠡流传后世的经商之道之中也蕴涵着丰富的慈善理念，譬如“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”等等，对后世慈善事业的发展，产生了深远影响。

上面是对财神范蠡的两段描述，我们不难看出，他主要做到了两点：

1、做生意要符合市场规律，审时势，“水则资车，旱则资舟”、“一贵一贱，极而复反”。

2、正确的财富观，取之于民，用之于民，“三散千金”。

范蠡取得了如此巨大的成就，被后代子孙尊称为财神，供奉他保佑我们招财进宝，财源广进。今天我们不禁发出这样的疑问：财神范蠡的财神又是谁呢？

我们去历史上找答案，似乎找不到，史书上也没记载范蠡供奉的财神，一个没有供奉财神的财神，却能做到“十九年之中三致千金”，并且敢于“三散千金”，每一次达到“千金”后，便将财富分给劳苦大众，散尽家财之后从头再来！无论是这种经商的智慧，还是这种敢于仗义疏财，从头再来的勇气，被称为财神一点不为过！

但是我们今天探讨的是财神的财神，并且还要见到财神！所以一方面我们折服于陶朱公的精神、勇气和智慧，另一方面我们要在这种分析中找到财神的财神！

我们仔细看陶朱公成功的关键地方：1、范蠡经商中依据时节、气候、民情、风俗等自然特点实施差异化经营的策略，倡导“人弃我取、人取我与、顺其自然、待机而动”。

用大白话说就是要去发现用户的需求和困惑，并全力以赴满足客户需求，帮助用户解决问题！这也是华为公司倡导的“以客户为中心”，但是我们在做生意的过程中，往往只害怕自己有损失，满脑子想的是自己如何多赚钱，根本看不到客户的需求，甚至为了自己一时的利益，损害客户的利益，最后得不偿失，生意做不好！做生意的第一点是一定是要能够体会到客户需求和痛处，然后去提供正确的产品和服务去解决客户需求，而生意利润就在这时候产生了，用户愿意为我们的产品和服务买单！

第二点，正确的财富观念，“三散千金”。做到陶朱公的第一点，我们的生意就不会差，如果做到第二点，我们的生意就会越来越大。因为种什么因，得什么果，你原来只是服务一部分用户，所以获得钱财有限，现在是把赚来的钱财用于更多人，就是服务更多的人，所以赚的钱也会更多！你播种的种子愈多，收获也愈多！

这时我们不难看出，谁是财神陶朱公的财神，就是他的客户！而在今天，也是如此，客户才是我们真正的财神！我们从陶朱公哪里学习的是精神、智慧和勇气，但是我们在实际生意中，更要看得见我们的财神，感知到我们财神的需求，服务好我们的财神，生意才能真正做好！而不是一味的去祈愿，却不能把服务的心放在客户身上！

那么祈愿是否有效呢？答案是肯定的，正确的祈愿会让我们的信念在潜意识里扎根，引发潜意识的回应，从而促使我们产生灵感和正确的行动！但是愿望一定要对，发心不对结果一定不对！

最后还要提醒一点，我们的客户财神的需求是多样性的，我们是要想办法解决客户的正面需求和痛处，而不能去满足客户的非正当需求或者去引发客户的不正当需求，比如“黄赌毒”，这样的行为不仅要受到国家法律的制裁，还要受到因果道德的惩罚，因为你在满足客户不正当需求的同时，没有为客户的长远利益着想，你其实是在伤害客户！

讲了这么多，笔者深知大部分人听了都会感觉明白、有道理，但时在实际生意过程中，还是不知道怎么做，如何衡量我们和顾客之间的利益关系？如何能够感知到顾客的需求和痛处？如何去分辨出正确的适合客户的产品？如何让员工和我们有一样的服务理念？如何在我们内心深处的道德和眼前的利益之间找到平衡点？等等！

作为一个有良知的生意人，无论是谁，都需要去经历利益面前内心的挣扎和现实的挫折对良心的拷问，明明很用心很善良，却不赚钱，明明是在坑蒙拐骗，生意却风生水起！生意逼着我们去寻找生意的根本之道！

做好生意不容易，做一个有良知又能把生意做好的生意人更不容易，所以我们才会把陶朱公奉为财神，向他学习生意之道！

在陶朱公身上，我们看到了企业家的精神、勇气，再进一步那就是“智慧”，能够辅佐越王勾践建国，又能适当时机激流勇退，又能“十九年之中三致千金”、“三散千金”。他这份智慧又是如何获得的？是天生的还是后天习得的？我们无论是做一个普通人修身齐家，还是要建功立业，都离不开智慧？如何获得生命中的终极智慧，这是我们每个人应该不断思考提升的！

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