今天分享的这位宝妈学员,起店速度算是很快的了,正式操作店铺仅三个月的时间,采用课程中的玩法,目前每天能有100单左右,月利润高达2W+!
她在选品方面有自己独到的见解,通过课程中的选品玩法,再配合新奇特+小众蓝海选品,能够快速抓住机会,在短时间内提升店铺数据,带动整体转化,在带孩子的同时还能做到这样的成绩,真的很厉害了。
分享嘉宾简介
大家好,我姓蔡,来自福建,是位宝妈。
因为当时在家带孩子,通过体验营课程和进一步的咨询感觉这个项目很适合宝妈操作,观察了几个月的时间后,最终在去年的7月份报名了课程开始学习,实际上手操作是在9月中旬。
刚开始就在家看课程,同时把重点内容整理成笔记,有不懂的部分就多看几遍,争取理解透彻,9月中旬宝宝上了幼儿园,就正式开始一步步操作店铺,采用的是课程中的裂变玩法,目前共操作一个店铺,日单量在100左右。
如图是店铺近30天的数据图:
图一是支付买家趋势图,大体趋势来看,店铺日订单平均稳定在100左右,在双十二这几天店铺数据猛增,最高当日数据突破250+;
图二是支付金额趋势图,日销售额稳定在2400左右,双十二这几天直接破1W,利润都在40%左右。
新奇特选品
通过这几个月的操作,我深刻认识到选品的重要性,选品选的好,店铺就相当于成功了70%。
其实关于选品方面,进阶技能课程中有详细的模块讲解,建议大家可以重点看看蓝海选品这一部分,讲的详细且实用,当你选不到好的品或者不知道做什么,回过头来多看几次,每次都会有新的领悟、新的收获。
给大家分享一下我现在的选品思路:新奇特,小众蓝海
目前我店铺出单量最多的大多数是比较小众的产品,一般月销在大几百,做的人相对较少,所以竞争也会小一些,而且我主要出单的产品都带一些批发性质,大家会批量采购、团购,所以出的批发单也比较多,这样就把利润提升了不少,店铺数据也比较容易上去。
之前的一款产品,就是在选品的时候因为新奇特,上架之后不久就被抖音带火了,连带着我的链接很快就起来了,高的时候每天能达到一两百单。
也是因为这款产品,店铺权重起来了,之后就赶紧上架周边产品,从而带动店铺整体销量。到现在虽然这款产品热度下去了,店铺还是能每天出100单左右。
其实刚开始选品的时候,我就比较有意偏向小众蓝海的产品去找,用的就是课程里面教的同行卡位,先筛选出优质的同行,然后筛选出里面有销量、又新奇特的东西,上到自己店铺去。
比如这款学生用的护指绷带,之前没有见过这个产品,上架一周后,就开始出单了,一天就能出5单,算是很快的了。
当时找到产品之后,就去随便搜了一个产品词,感觉数据还不错,然后找到了不错的蓝海
词,再用蓝海词上链接,出单的概率会更大。
关于怎么找蓝海词,怎么制作标题,不太清楚的可以看看这几节课程,我个人是反复看了好几遍才上手操作的。
店铺相关优化
接下来是关于优化,我是这么操作的,如果有哪条链接访客不错,出单也还可以,我都会去优化这条链接,一般是找之前下过单的客户,语言很中肯给顾客打电话或者发短信,让帮助补一下带图评价,大概补个三五组。
给大家分享一个数据:
这是店铺上的一个时效性的产品,从图中可以看出是12月初才起的访客,看到有访客上涨的趋势,就先找了朋友补了两单,用的是关键词搜索补的单,让他们各自按照自己的购物习惯下单。
接着我就去逛了其他同款产品的链接,看他们的差评、问大家等,从中观察顾客在意的问题是什么。然后根据这些问题,去找对应的图片和带图评价;
做了评价和基础销量以后,这条链接就开始持续的上升,因为刚好也是季节性产品,转化率提升了很多,现在这条单链接每天都能稳定在一二十单。
后来把高阶玩法看了几遍,我会把一些有访客但没有销量的产品,去破0,接下来看访客数据,如果继续保持或者上涨的话,就会找正好有需求的朋友,把产品介绍给他们,让他们直接从网店下单,顺道让他们帮忙给个评价,提高一下转化率。
如果碰到小爆款产品,我会采购回来,把产品的使用方法拍成小视频,上架到链接去优化,提高转化。
给大家举个例子,下面这款产品圣诞季产品:
相比于普通的圣诞树,这个产品的特点是“可以长大”的圣诞树,这就是它的一个卖点,非常适合适合幼儿园,有小孩的家庭,可以体验制作过程的快乐。
可能很多人在看到这款产品的时候都不知道这个是怎么制作的,为什么叫魔法圣诞树,这个时候可以采购一个回来,按照图片的制作方法拍个制作的小视频,这样可以很好的介绍这款产品,又能提升转化率,还免去了被投诉盗视频的风险。
总结一下,做店铺差不多3个月的时间了,最大的收获就是要跟着课程走,遇到不会的、不要自己试,及时去找助教老师答疑,一步一个脚印往前走。
联系客服