大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2018年4月19日，我们要给大家分享的书是《欺骗心理术》。
这本书是由享誉世界的实用心理学家多湖辉所写。在4月15日的晨读中，我们已经介绍了书中的四个骗术。这次我们分享的内容是：俄罗斯套娃、后光效果、矛盾转移和第三方力量。
①
『俄罗斯套娃』
大娃套小娃，是俄罗斯套娃这种玩具的基本原理。这种套路用到骗术上，就是先用一些小的回报博得对方的信任，然后骗取更多的钱。
曾经日本有个中年女性因诈骗罪被捕入狱。让人大跌眼镜的是，没资产、没社会地位的她，居然集资几亿日元并开设了私人银行。在审问中，她详细地描述了诈骗方法：首先她以高利息来吸收散户和小商店的游资，并且设立了虚拟的投资项目，夸大这个项目的挣钱能力。虽然刚开始大家都不敢投，也就给个3万、5万的日元。但她以短时高息的方式，分文不少地按时归还了大家的钱。而由于资金一直处于流动状态，所以她总能按时还上，反复几次后，大家的戒备心渐渐松动。最后她以生产扩张为理由，设定了大额高息的投资项目，很快就被抢购一空。好在警察及时发现了这种异常情况，否则后果不堪设想。
在国内这种民间集资屡见不鲜，上当受骗的案例也比比皆是。骗子利用了人们心理上的弱点，把信任雪球越滚越大，最后把钱装进了自己的口袋，逃之夭夭。
②
『光环效应』
光环效应是指人们会对一个人的某种特征形成好或坏的印象，然后据此推论这个人其它方面的特征。所以，骗子往往会把自己装扮一番，出入高级场所，让别人认为自己是上流社会的人。这种骗术往往用在商业或情感上。
不管是现在还是以前，高级餐厅常常是骗子们的首选。他们往往会先做一些功课，比如了解饭店的历史、店内的装潢及摆设、主打的饮食和合理的配餐，然后在聊天中“不经意”地透露一些信息，让对方认为他是这里的常客。骗子还会主动向受骗者介绍洗手间的位置和主厨的招牌菜等等。这样一来，戒备心再强的人也会放松警惕，并开始用高级餐厅来衡量骗子。
同样，在情感诈骗中，这种方法也很常见。尤其在网络时代，骗子们甚至发明了一种叫“PUA”的骗术，第一步就是给自己冠上一个大大的头衔，比如马上毕业的博士后、公司老总或者富二代，总之自加光环，出场自带BGM。待逐渐得到对方的信任后，用类似毕业用钱、公司周转等名头，骗取钱财。
③
『矛盾转移』
通常讲，善良的人容易受骗；能区分善恶的善良人更容易受骗。因为他们对于好坏的区分往往非常单纯。如果某个人运用话术揭露了一些不良行为，这个人在善良人的眼中就是好人。骗子就是利用了人的这种心理弱点，不谈论自己，只强调别人的问题。
在一起案件中，某房地产公司偷工减料地建了一批房子，但在宣传上却把它们夸成了一朵花。当有买家询问时，他们就说：“最近有一些房地产公司在拿劣质房子欺骗顾客，作为同行，我们对这种行为很不齿，却也受到了很大的牵连。”听对方这么一说，大多数买家就中了圈套，一方面认为这家公司很有“良心”，另一方面也为自己没遇到这么恶劣的房地产公司而感到庆幸，很快就付了款。
骗子虽然会指出核心问题，但是他们会把矛盾转移出去，不仅貌似摆明了立场，还把自己和他们口中的不良商家划清了界限，可以说防不胜防。
④
『第三方力量』
借助他人之口，往往能给谎言增加可信度。聪明的诈骗犯，就经常利用人们的这种心理。在一起案件中，一个骗子把一个外国人带到了常去的咖啡馆，并且对熟悉的收银员说：“这位是来自中东的王子”。几天之后，这个骗子带着他的诈骗对象来到咖啡馆，并和收银员打了招呼。接着在谈话中他借故出去，故意把对方留在那里。
在焦躁的等待过后，受骗者开始和收银员攀谈，并向他打听有关骗子的情况。其实，收银员并不了解这个骗子。可当想到几天前的事情时，收银员说：“他好像是某个中东王子的朋友。”
就此，第三方的这句话，成了受骗者进入陷阱的导火索。可如果，这句话是骗子本人说的，也许这个骗局就更容易被戳穿了。这就是第三方力量的强大之处，没有直接的利害关系，信息貌似也更客观、更真实。善用这种技巧的骗子，也更容易得逞。
总结一下，近年来，我国的各类诈骗案件持续高发，作案手法不断翻新，同时也衍生出了电信诈骗、金融诈骗和网络诈骗等高隐蔽性的作案形式。但不管欺诈如何变化，骗子如何猖獗，重要的是：我们必须积聚足够的智慧识别和抵御它。
今天的分享就到这里，用副对联结束今天的晨读，上联是：欺骗引诱设局，人在江湖步步惊心；下联是：学习掌握识别，畅游人生天下无贼。”至于横批，你来定！
参考书目：《欺骗心理术》[日] 多湖辉
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