拆迁谈判，很多人都以为只是拆迁方与被拆迁人的一次普通对话，互诉一下己方需求与条件。但真的这么简单么？
当然不是，看似简单的拆迁谈判实则暗藏玄机。
拆迁谈判其实是一种征收双方基于自身权益而进行协商的过程，由征收方、被征收人、承租人等之间关于拆迁补偿事项进行协商，寻求利益平衡点。
所有的谈判，都是博弈。在谈判开始前，双方都处在信息不对称的情况下，而谈判就是不断试探彼此底线，从中争取最大利益的过程。所以，在谈判开始前，一定要想清楚自己的底线，然后守住它。
而拆迁谈判又比其他谈判更加困难，因为双方地位的不对等。对方是拆迁方，拥有资金实力、政府背景。面对这样的对手，达到我们的目的肯定是要费一番周折的。但是事在人为。在实践中，创为律师总结出了一套谈判技巧，今天就与大家聊一聊。
第一点，成为“首先开价的人”
提出一个看似不合理的补偿，强行把对方拉入自己的价格环境中。这个时候，“锚定效应”就会起作用，你们所有的谈判，都会在这个价格附近进行拉锯。记住，每一次让步的时候，一定要让对方给予回报。
第二点，塑造一个“不露面的人”
在提出要求，或进行决策的时候，要把更大的权力留给“不露面的人”，从而限制自己的谈判权力。这样在关键的问题上，你就可以坚定而从容的拒绝。比如，“不好意思，这个问题很重大，我必须尊重和谁谁商量一下”。在双方僵持不下的问题上，你可以通过“甩锅”的方式争取更多的谈判余地。
第三点，提出一个“谈判期限”
充分了解对方的“谈判期限”，能让你准确的把握谈判的最后时刻。在“最后时刻”提出要求，通常能更容易的争取到对方的妥协让步。当然，要想用这招，首先就要先了解这次拆迁的详细规划。所谓“知己知彼，百战不殆”，还是很有道理的。
第四点，要有保留证据的意识
证据是法律实践的重要“角色”，有了证据的存在，法律就可以完美的实行。所以在谈判的同时也可以搜集这次拆迁中的违法点，比如从拆迁主体、拆迁程序、项目的合法性、实施过程等几方面入手，再在关键时刻突然抛出，打破对方的谈判逻辑，让他不知如何应对。这时你会更有主动权。
第五点，多层面了解此次拆迁信息
听、看是谈判过程中非常重要的环节，是获取对方信息的主要方式。此外政府的公示公告也是一个很好的了解途径，被拆迁人可以善用知情权、听证权等权利。并且被拆迁人最好了解一些有关于拆迁方面的法律知识，即便不能在谈判中出口成章，也能更加了解此次拆迁过程，更容易找出拆迁方的违法点。
取得合理拆迁补偿是每个被拆迁人应有的权利。在拆迁谈判中，被拆迁人一定要做到不盲从、不慌张，仔细衡量损益，才能获得称心如意的拆迁赔偿。
应用以上谈判技巧可以增强我们与拆迁方谈判时的信心与专业度，在面对他们犀利的陷阱时也会更加警觉。但如果在维权的过程中“拿不定、吃不透”，请一定要请专业拆迁律师帮助权衡对抗。
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