《三十六计》讲义第2讲：胜战计（一）

教学内容：《三十六计》胜战计之瞒天过海、围魏救赵

教学目的和要求：了解“瞒天过海”和“围魏救赵”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例；探讨这两个计策的实质及在战争和博弈中的应用。

教学重点：“瞒天过海”和“围魏救赵”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例。

 

第一计：瞒天过海

《三十六计》的“瞒天过海”之计强调的是“趁人不备”。与第二十五计的“偷梁换柱”颇为相似，但两者也有不同之处，后者旨在通过瓦解对方的阵局营造出对己方有利的形势，而前者主要在于麻痹对方的注意力，从而有利于自己。

战略源于诡诈，“瞒天过海”实乃诡诈论。本指光天化日之下不让上天知道就渡过了茫茫大海。形容其使用极大的欺骗和谎言，示假隐真，来达到目的。

【原典】

备周则意怠①；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对②。太阳，太阴③。

【注释】

①备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。

②阴在阳之内，不在阳之对：阴阳是我国古代传统哲学和文化思想的基点，其思想笼罩着大千宇宙、细末尘埃，并影响到意识形态的一切领域。阴阳学说是把宇宙万物作为对立的统一体来看待，表现出朴素的辩证思想。阴、阳二字早在甲骨文、金文中出现过，但作为阴气、阳气的阴阳学说，最早是由道家始祖楚国人老子所倡导，并非《易经》提出。此计中所讲的阴指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。

③太阳，太阴：太，极，极大。此句指非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。

【释义】

防备得周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。

【按语】

阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。如：开皇九年，大举伐陈。先是弼请缘江防人，每交代之际，必集历阳，大列旗帜，营幕蔽野。陈人以为大兵至，悉发国中士马，既而知防人交代。其众复散，后以为常，不复设备，及若弼以大军济江，陈人弗之觉也。因袭南徐州，拔之。

【解析】

所谓“瞒天过海”，就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的。

 “瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同，也决不是谋略之士所应当做的事情。虽然，这两种在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。

“瞒天过海”用在兵法上，实属一种示假隐真的疑兵之计，用作战役伪装，以期达到出其不意的效果。

【计名探源】

《永乐大典·薛仁贵征辽事略》记载：唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及 过海之计，四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔彩锦，茵褥铺地。百官进酒， 宴饮甚乐。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一看愕然。满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了。原来这豪民是新招壮士薛仁贵扮成，这“瞒天过海”计策就是他策划的。

“瞒天过海”用在兵法上，实属一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。

【经典实例】

实例一：孙膑减灶诱庞涓

魏惠王派太子申和大将庞涓聚集全国兵力，攻打韩国。韩哀侯向齐国求救。齐威王派田忌为将、孙膑为军师，起兵救韩。孙膑深知庞涓有勇无谋，宜智取，不宜硬拼，于是提出再次使用“围魏救赵”的办法。田忌听后顾虑道：“军师已用过此计，再用恐怕会被敌人识破。”孙膑笑道：“此次我另有良谋诱敌上当。”田忌细问良谋，孙膑便将他的“减灶诱敌”之计娓娓道来，田忌听后，喜上眉梢，当即率齐军直奔魏都大梁。

魏惠王见齐军来攻大梁，急忙命令太子申和庞涓回兵救魏。

很快，魏齐两军就要相遇了。就在这时，孙膑命令齐军立刻撤退。庞涓追到齐军驻地时，地上只剩下用来煮饭的灶头了，庞涓命人仔细清点之后，发现灶头共有10万之多，于是命令全军继续追击齐军。次日，就在魏齐两军又要相遇时，齐军又急急退却，只在驻地留下5万多个灶头。第三日齐军的灶头减少到了2万多个。

庞涓见状，大笑不止，命令魏军继续追击齐军。太子申不明就里，问其缘故，庞涓答道：“我早就听说齐军胆小怕死，果真不假。三日之内他们的士兵就逃走了大半。我军穷追不舍，定能取胜。”太子申不解道：“将军如何得知他们的士兵已逃走大半。”庞涓便将其清点齐军灶头之事说与公子申听。

后来，齐军退到了两山之间的马陵道，孙膑认真地视察了此地的地形，发现这里溪谷深隘，道路狭窄，很适宜设兵埋伏，就命令士兵砍下树木作为路障，又把路旁一棵大树的树皮剥去，在上面刻下“庞涓死于此树下”几个大字。接着，孙膑吩咐1万弓箭手夹道埋伏，只等庞涓前来送死。

黄昏时分，庞涓带着疲惫不堪的魏军追到了马陵道。在魏军清理路障时，有人发现了那棵刻了字的大树，忙向庞涓报告。庞涓一看，大惊失色。正想撤兵，却听到齐军鼓声震天。埋伏在两旁的齐军弓箭手对准魏军万箭齐发，顷刻间，魏军死伤无数。中了箭的庞涓自知生还无望，只得拔剑自刎。

实例二：特洛伊木马

公元前12世纪，特洛伊王子帕里斯出使希腊，拐走了希腊王后海伦。这件事激起了全希腊人的愤怒，为了洗刷耻辱，希腊人很快组织了一支希腊联军，准备渡海远征特洛伊。

然而特洛伊城固若金汤，希腊联军攻打了10年之久也未能攻克。一天，足智多谋的希腊将领奥德修斯心生一计，他命人打造了一匹腹部中空的巨大的木马。木马造成后，奥德修斯命军中最骁勇的一队士兵藏身其中，然后故意将木马放在特洛伊城外。其余希腊士兵则假装撤退，乘船躲避在近海处。

特洛伊人发现希腊联军撤退后，全城人都欢呼雀跃，奔走相告，并把木马当作战利品拖进城里。为了让这匹巨大的木马完整无损地进入特洛伊城，他们还在固若金汤的城墙上开了一个大洞，并在木马的脚下安装了轮轴。天黑以后，特洛伊人摆下了丰富的宴席，像欢庆盛大的节日一样，饮酒作乐，个个喝得酩酊大醉。半夜时分，藏在木马肚内的希腊士兵悄悄地爬了出来，并打开城门，与希腊联军一齐杀进城中。特洛伊城很快便被希腊联军占领了。

【学习札记】

青龙白虎寓军威，苍穹茫波皆战备。

御驾东征进良策，布幔掩舟不怯水。

应梦贤臣解君危，史书赞誉薛仁贵。

智信仁勇安社稷，示假隐真显精髓。

 

第二计：围魏救赵

进攻和防御是我们在现实竞争决策中需要仔细权衡的问题。“围魏救赵”之计的实质是积极防御。其特点是攻其必救而歼其救者，攻其必退而歼其退者，以达到趋利避害、机动歼敌的目的。

此计本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。

【原典】

共敌不如分敌①，敌阳不如敌阴②。

【注释】

①共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。句意：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。

②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。句意为 先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。

【释义】

进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。

【按语】

治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵 时，孙膑谓田忌曰：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。”

【解析】

所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。

对敌作战，好比治水：敌人势头强大， 就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。所以当齐救赵时，孙膑对田忌说：“想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。”

【计名探源】

本计出自《史记·孙子吴起列传》中的桂陵之战。

桂陵之战发生于公元前354年。中山，原是东周时期魏国北部的一个小国，后被魏国收服，之后又被赵国乘魏国国丧之机夺去。魏惠王想一解失中山的旧恨，决定派魏国大将庞涓前去攻打中山。但庞涓认为中山不过弹丸之地，且靠近赵国，攻打中山不如直接攻打赵国都城邯郸，这样既能解旧恨又能扩疆土，一举两得。魏王听后大喜，当即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国都城邯郸。

国难当前，赵王只好向齐国求援，并向齐威王许诺解围后便以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，孙膑为军师，率兵救赵。

当齐国大军进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国都城邯郸，孙膑制止说：“要解开纷繁复杂的丝线，不能用拳头；要解开打架斗殴的人，自己就不能动手参加。对敌人就要避实就虚，使对方的形势受挫而不能发展，赵都之围自然也就解决了。现在梁赵交战，精兵强将必然全部投放在邯郸前线，国内只留一些老弱残兵。将军不如带部队迅速切入魏国的后方大梁，占据大梁要道，冲击魏国目前兵力最薄弱的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这样既解了赵国之危，又可进一步击败魏国。”田忌依计而行。

果然，魏军听到齐军攻打魏国的消息后，立即撤离邯郸。齐军早就埋伏在魏军回国的必经之地——桂陵，当疲惫的魏军到达桂陵时，齐军立刻展开攻势，将魏军击得溃不成军。庞涓只得勉强收拾残部，退回大梁。齐军大胜，赵都之围也就解了。

【经典实例】

实例一：诸葛亮借马超退曹操

周瑜刚死，曹操便想进兵东吴，消灭孙权。就在这时，曹操接到探子来报，说刘备正在训练军队，打造兵器，准备攻取西川。曹操闻言大惊，因为他知道刘备如果占据西川，就会日益壮大，到那时想再进攻刘备就几乎不可能了。就在曹操处于两难境地，不知是该去攻打刘备，还是去抓住这个灭吴的大好时机时，谋士陈群献计说：“如今刘备和孙权已结为唇齿之盟，若刘备攻取西川，丞相您就可以命人带兵直趋江南，孙权定会向刘备求救。而刘备只想着攻取西川，必定无心救孙权。这样，我们就可以先攻下东吴，平定荆州，然后再慢慢图谋西川。”曹操听罢，茅塞顿开，使率领30万大军，去攻打东吴的孙权。

得知曹操30万大军即将到来，孙权惊慌失措，立即命鲁肃派人前往荆州，向刘备求援。刘备收到孙权的求援信，深感为难：如果只取西川，不顾东吴，那么孙刘联盟必定瓦解；如果支援孙权，放弃西川，岂不可惜？正在这时，诸葛亮献计道：“主公不必出兵东吴，也不必停止攻打西川，只修书一封，劝说马超进攻曹操，使曹操首尾不得兼顾，便可让他自动从东吴撤兵。”刘备闻言大喜，立刻命人携其亲笔书信劝说马超进攻曹操。

马超是西凉马腾之子，马腾被曹操所杀，马超一直对此事耿耿于怀，恨不能立刻斩杀曹操以祭亡父。一见刘备来信，知关内空虚，便立刻率20万大军浩浩荡荡杀向关内，连续攻下长安、潼关。果不出诸葛亮所料，曹操立刻停止攻打东吴，急忙搬师回西北了。

实例二：班超智说鄯善王

东汉初年，汉明帝派大将军窦固率军进攻匈奴，班超也随军前往。

为联合西域诸国共同对付匈奴，窦固命班超为使者前往西域。班超一行36人历尽千辛万苦，首先来到西域的鄯善国。起初，鄯善王对班超等人十分友好，但不久之后，就开始冷淡起来。原来，匈奴也派使者来到了鄯善国，匈奴使者不断向鄯善王施加压力。

班超查明原因之后，立即召集大家商议对策，道：“我们来到西域，无非是想联合西域各国一起对付匈奴，可现在鄯善王因匈奴使者的到来而变得优柔寡断。我们该怎么办？”大家都表示愿听从班超的吩咐。班超顿了顿之后，语气坚定地说：“不入虎穴，焉得虎子。今晚我们便趁夜消灭匈奴使者，这样鄯善王就没有退路，只能与汉友好了。”然后班超交待了行动的具体计划。

当夜，班超和其他35位勇士悄悄来到匈奴使者的营地。其中10人在一侧不停地擂鼓呐喊，制造人多的声势，其余的人则放火烧帐，一齐冲杀进去。一时间，匈奴使者的营帐大火熊熊，鼓声和喊杀声响成一片。匈奴人从梦中惊醒，吓得四处逃窜，死伤一大片。

完全消灭匈奴使者之后，班超把鄯善王请来，并递上了匈奴使者的首级。鄯善王吓得面如土色。班超乘机说服他与汉朝建立盟约，鄯善王只得连连点头答应。为表诚意，鄯善王还把他的儿子送去洛阳做人质。

【学习札记】

兵法形势犹如水，疏导分流挫其锐。

筑堤围堰聚细流，避实击虚坚可摧。

孙膑计谋玩迂回，后院点火解赵危。

诸侯争覇多奇观，宠涓不敌难后悔。