文/田野
我出生在上海，曾经有过8年的银行信贷、3年开发商、3年中融信托的从业经历，一直觉得上海的金融环境是全国最规范的，从业人员的素质也是相对不错的。其他3个一线城市，北京是央企、金融监管机构、大银行的总行所在地，有着天然的政治和管理背景；深圳和广州离香港近，机构的理财产品和视野都是国内最超前的，当然也有一定冒进的时候。
本文作者系佰仕信基金合伙人、上海龙财金融董事长
也就是这几个月，在我从事的P2P领域略微打破这个印象。在上海的大街小巷中，突然冒出来很多的P2P理财门店，小的只有10平方米大。大部分提示客户起点的投资金额2万，这主要针对的是中老年人而特意设计的。行业监管的盲点都做起了社区门店的圈地，这个行业真是到了非监管不可的时候。
2个局
什么是局？局就是提前布置的，给人一种好的感觉或假象。
第一个局： 装修象银行的柜面
一次路过浦东的浦电路，猛一看，马路对面是一家类似上海银行的店面，橱窗中写着P2P理财的投资收益大于了10%。心里还纳闷了，上海银行这么凶悍，敢为一家P2P公司做宣传；还是银行自己的P2P平台呢？走近一看，原来如此，就是一家P2P公司：银行的门面；柜台；广告等。哇塞，好一个高大上！
第二个局： 门店招聘的大部分是上了年纪，40-50多岁上海本地人
原因是三，其一这个年龄段的人有一定的社会阅历，容易使人相信，又是本地人，特别容易与中老年人打打交道；其二他们中的很大一部分，应该是兼职工或不需要缴纳五险一金的人，公司使用成本低廉。其三以后有了事情，不是公司的正式员工，他们都可能连一份协议都没有，则公司就有理由推脱。
7个话术
1：公司成立了10年，注册资金5000万
一般是该金融信息服务公司的母公司或关联公司或第三方根本没有股权关系的公司成了了一定年份而已。这是掌握了投资人的心态，公司成立时间越长，则相对比较靠谱。注册资金5000万，我走访了3家公司，都是这个数字。目前的工商登记中，注册资金是可以逐步2年内到位。
2：我们与银行一样，到我们这里储蓄，都是保本保息
实录：我刚一进一家门店，10平方米，一位50多岁的上海男子迎接过来，他的第一句话：您想来我们这里储蓄吗？我们和银行性质一样，都是保本保息的。
点评：听了这句话，我背后有股寒风，话语直奔主题，干净清晰的心理暗示。设计这句话的人真是个无知的人，直接把公司送到了非法吸储的边缘。
3：公司已经上市
实录：他说，我们公司今年已经上市了，你到网上去查查。
点评：我走访的这3家公司都是在上海股权交易所上市的。因为在这个场所上市，大家都懂得，有无门槛呢，你去问问做证券公司的朋友。上市的原因之一是上海滩P2P行业募集资金竞争白热化，给投资人信任感就要多几个故事吧，股交所“所谓上市”就是个美丽的故事。当然具体公司要一事一议。我认识的老仇带领下的老季、啊迪、老骆、小美的公司还是不错的。
4：投资产品有担保公司保本，该担保公司已担保100亿的额度
实录：他让到到柜台，上面放着各种各样的协议、证书、协议书（这就是营销道具），指着一份战略合作协议书，说这是我公司与某某担保公司的合作，它对于你的每一份都做担保的，你怕什么啊，你看看，多大的公司啊。。。
点评：这样的点评，我已经懒得说了，大妈大叔们，你们可真要当心了。
5：我们是上海信息化理事会的副会长单位
实录：你看，我们是行业的指导机构，上海市的行业权威。
点评：子虚乌有的机构。 上海的P2P行业指导机构目前是上海市信息服务行业协会下属的金融信息服务专业委员会。其实就算是加入了该协会的p2p公司也是监管很弱的，前提是不要有诈骗、群访恶性的大事件发生。国内这个行业的“顶层设计政策”还没有出台。
6：贷款一律是上海本地的房产、车辆“全实物抵押”
实录：我们的资金只做上海市场的房子、车子抵押贷款。我问：他项权证是做在我的名下吗？那个人反问我，什么是他项权证？你要懂行情，阿拉（上海话）是上海大公司。这条我也不做点评了，侬来赛啊（上海话）
7：随时取本
原文：如果提前还款，本人携带身份证及合同到我公司办理，利率按照实际投资期限相对应收益率计算，本金及对应利息在3个工作日内到账，不受任何违约金及其他费用。这条我还没有验证过，现在为了抢客户，如此宽松的政策吗？
行业真到了规范的时候……
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