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《商业观察家》了解到，沃尔玛京东官方旗舰店主要有以下四大经营特色。

1）商品：沃尔玛从大卖场业务体系精选1700支生活必需品上线京东商城B2C平台，涵盖品类为米面粮油、食品、乳品水饮、个人护理、家庭清洁、厨房锅具和家居日用等几大系列。包括沃尔玛自有品牌商品和进口商品。
2）低价：1700支SKU中，包含部分最近推出的1000支长期更低价商品。比如金龙鱼长粒香米、特仑苏谷粒牛奶、福临门非转基因玉米油、强生牛奶沐浴液、清风金装纸巾等日常生活用品。
1000支长期更低价商品是沃尔玛最近推出的低价策略，甄选1000多支顾客欢迎商品进行直接降价，通过“长期更低价”的标签注明原价现价，让顾客清楚知道降价幅度，低价有效期则长达三个月及以上。
3）退货：推出“90天无忧退换货”服务。
4）日达：依托京东畅达全国的物流体系，沃尔玛京东旗舰店上线初期，便推出当日达服务，即在全国多个一二线城市，消费者上午11点下单，当日送达。未来，沃尔玛则计划将当日达服务扩大至更多区域市场。

此次沃尔玛大卖场业务上线京东商城，是继山姆会员店上线京东商城、沃尔玛上线京东到家后，沃尔玛中国业务整体宣告“入驻”京东。

从体量上看，大卖场业务是当下沃尔玛中国的核心业务，营收占比处于绝对多数。京东商城（B2C平台）则是京东集团的核心业务，其体量和市场影响力远大于京东到家业务。因此，当沃尔玛大卖场业务接入京东商城（B2C平台），意味着双方的核心业务正式“对接”。

价值

这次合作会有怎样价值？

《商业观察家》认为，在四个方面可能会对双方业务有所帮助。

一、流量价值

沃尔玛大卖场业务早前已上线京东到家（第三方O2O平台，门店发货配送到家），但显然，京东到家与京东商城从活跃用户数、销售体量上看，不是一个量级的。

从京东集团最近披露的2017年一季报看，京东活跃用户数已经达到2.364亿人次。

这是一个巨大的线上流量平台。通过这一流量平台，沃尔玛大卖场业务将能找到足够多的消费者，尤其是年轻消费者，进而增加其销售机会。

如果沃尔玛大卖场业务能在线上销售更多商品，通过线上平台覆盖更广阔的市场区域，那么，沃尔玛大卖场业务就将可能相对不那么依赖新开店拓展市场，进而快速获取市场份额。

通过门店开设拓展市场，是一个相对长周期、重资产模式，涉及到门店选址、租赁、员工培训等等复杂工作。

因此，京东的线上流量平台价值，可以让沃尔玛不需要像过去那样开太多门店，就能使其的全球供应链优势快速释放于中国市场。

二、仓配价值

京东商城当下最大的竞争优势之一，是其率先搭建布局的畅达全国的物流仓配体系。

这意味着，沃尔玛大卖场业务可以通过这套物流体系，以入仓方式更快速进入没有门店覆盖的区域市场，或者说门店覆盖密度不足、市场影响力相对较弱的市场区域。

在B2C业务层面，通过京东商城物流仓配体系，从沃尔玛官方旗舰店上线运营看，实行得是满99元免运费服务，相比过去沃尔玛官方APP的满200元左右的免运费配送服务，无疑更具竞争力。

对于京东，沃尔玛大卖场业务的导入，也能提升其物流产能利用率、订单密度，进而降低物流仓配综合成本。

三、商品价值

相对于山姆会员店偏高端化的商品结构，沃尔玛大卖场业态主要经营大众化商品。因此，当沃尔玛大卖场业务精选有价格优势、独有的大众化商品上翻线上运营时，这对于提升京东商城平台的吸引力是有帮助的。同时，线上市场的销售增量也将可能累积规模效应，让双方获取更大的上游议价权，如采购议价权。

从沃尔玛京东旗舰店的初期上线运营看，沃尔玛京东旗舰店只经营1700支SKU。

沃尔玛方面认为，沃尔玛旗舰店销售的商品是对京东超市的补充，不会有竞争。1700支SKU是沃尔玛精选出来，足够顾客日常生活所需。沃尔玛会根据顾客需求不断优化商品组合，数量上并不是越多越好。

《商业观察家》认为，一方面，上线B2C平台，意味着这些商品是要能标准化供应全国的，沃尔玛要能实现全国标准化运营，全国一盘货。另一方面，线上市场是一个价格透明的市场，要让商品有竞争力，价格必然是要有优势的。

四、规模价值

对于大众化、高频商品上翻线上销售，提升客单价可能是双方未来挑战之一。尤其是快消品等领域，因为高频、客单价低，导致每单毛利润低。由此，每单商品销售产生的毛利润需要覆盖每单的配送成本。

京东的流量、仓配基础优势若与沃尔玛的品牌价值和全球供应链基础更好结合，在成本端是有想象空间，规模效应有可能产生。

比如，通过京东的线上流量基础，沃尔玛的线上商品可以有一个比较好的订单密度，以降低配送综合成本。京东更庞大的商品库也可以与沃尔玛的商品进行组合促销，以提升每单客单价等等。

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