消费升级潜力在“小镇”

　　“小镇青年”,正在成为一个金光闪闪的消费群体。

　　过去,品牌商们普遍会认为,一线城市机会更多,用户群体更大,而三线及以下城市通常被忽视。不过,事情正在起变化。不被重视的三四五线城市,正显示出万亿商机,三线及以下城市的年轻人,已经成长为消费市场中的重要力量。

　　根据天风证券研究所的描述,一个典型的“小镇青年”,通常生活在相对富裕的三线城市,随着高铁线路开通,距离大都市可能只有两三个小时车程。接受过大学以上的教育,在父母的安排下在老家有一份得体的工作,无心在一线城市打拼,但生活质量很高。

　　比起一线城市的年轻人和白领阶层,“小镇青年”们很可能拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。他们不必面对房贷压力,日常开销低,工作压力小,拥有较多闲暇时间去消费,海淘、出境游也成为生活中重要的调味剂。

　　除了更多的消费时间和更高的消费力,从整体人口规模看,三线城市的人口数是一线城市的6倍左右；未来消费升级的重点消费群体,必然在人口规模更大的三四线城市。

　　而且,随着国家城镇化建设的推进,“小镇青年”的本地化就业机会越来越多。作为一线城市的上海常住人口,在2015年首次出现了负增长,人口回流的现象确已出现。

　　作为新一轮消费升级的主力群体,“小镇青年”拥有着自身独特的消费能力、消费倾向和消费观念。

　　年轻一代与上一代的消费观念存在较大的差别,新世代消费者的消费能力和消费意愿都更强。上一代中国人,在特殊的经济和社会发展环境下,养成了高储蓄、低消费的生活习惯,多年来养成的消费习惯并没有跟上财富增长的步伐。新一代青年更加关心自身消费需求的实现。从消费信心指数看,“90后”年龄群体的消费信心指数明显高于其他年龄段。作为富有个性的消费群体,“90后”群体购物的态度更加开放、喜欢尝鲜、有着更强烈的消费意愿。

　　“小镇青年”又推动了哪些产业和品牌的爆发呢?

　　1、汽车厂商渠道下沉。汽车是最能代表消费水平的商品之一,也是“小镇青年”的出行“标配”。根据罗兰贝格管理咨询公司的统计数据,三线以下(含三线)城市的汽车消费中端市场成长最快,价格区间在8万～18万元的汽车消费增长最为明显。

　　三四线城市也是豪华车的重要市场,未来仍将稳定增长。2010～2015年,三线以下(含三线)城市豪华车销量的复合增长率达31%,高于发达城市的25%,需求增长空间很大,豪华车企销售渠道可尝试下沉。

　　2、海淘流行。海外购物平台洋码头《2016上半年中国海淘消费报告》显示,随着跨境电商的发展,消费市场呈现出普及化的特点,其中,三四线城市展现出比一二线城市更大的消费能量。中国海外购物消费人群正由一线向二三线城市延伸,二三线城市的增速尤其明显。北上广深等一线城市2016年上半年海购增速占比较去年同期上涨77.57%,二线城市上涨84.32%,而三线城市增速更为明显,达到108.65%。

　　3、OPPO和vivo逆袭。崛起的OPPO和vivo,俨然成为中国手机行业现象级的企业。借助在中国小城市以及农村市场份额的高增长,OPPO和vivo2016年在全球市场的手机出货量中分别占据了第四、第五的位置。

　　4、电影市场爆发。近两年,中国的电影票房市场,高歌猛进,“小镇青年”是最核心的票房贡献力量之一。以2017年春节档票房为例,超过33亿,超越去年,同比增长8%左右,扣除2017年年初将网上售票服务费计入票房的部分外,实际增长率应该在4%左右。增长的动力主要来自于三四五线城市的所谓“小镇青年”。

　　三线以下(含三线)城市票房崛起的同时,一二线城市的电影市场却已近乎饱和,北京和上海在全国城市票房占比呈现下滑趋势。

　　“小镇青年”,正成为中国消费增长的重要力量。这个群体的消费崛起,将重塑消费市场,企业对消费群体的定位及战略,将决定企业的未来。(Kent)来源:媒介360