导语：我们就是要解决经销商的动销问题，事无巨细的和我们的经销商沟通如何做市场！经销商的产品动销了，我们上游才会更好！利人也是利己，这是大实话！
确实是一句大实话，看重长远合作的企业，才是一个聪明企业的所为。对经销商的动销效果负责，帮助经销商将产品卖到消费者的手中，是企业对经销商也是对自己的承诺。所谓：授人鱼不如授人以渔。真正交汇经销商做市场，才能真正的解决经销商动销难的问题。
那么怎么用市场化标准化的流程，帮助经销商完成动销呢？小编在这里冒着风险为你分享：
1.铺货不盲目，区别对待不同市场
铺市前的准备工作细致且重要，很多产品“死”在铺货上就是因为经销商不重视铺市前的准备工作！在这方面，企业要求代理产品的经销商铺货前必须确定核心乡镇，重点乡镇，核心店，重点店，普通店。不同的产品投放不同的渠道，针对不同的重点市场分配人员和资源。这样不仅能够从源头控制成本，而且也能让经销商在运作的过程中将有限的资源聚焦起来。
企业铺货之前可以依照这样的步骤做：
步骤一：计算准备箱车数量
步骤二：每辆车配备多少业务人员
步骤三：制定铺货政策，确定产品分渠道运作以及核心乡镇区域的运作。
步骤四：在进行大规模铺货之前，召开动员大会，进行企业文化培训，PET材质说明培训，让参战的一线业务员清晰的，专业的做业务!!
步骤五：对区域进行合理的划分，分工，开始铺货。
步骤六：渠道陈列及奖励必须要求到精确，不能有一丝一毫的差错！
2.氛围营造有高招儿，大张旗鼓冲击强！
对于终端的氛围营造，企业应该做到事无巨细，每一个角落都要有明确的操作方式以及落地的执行措施。
例如一些常规的氛围营造方式：
1、价签：每瓶酒需要对应一个价签。
2、KT版：餐饮:每一面墙张贴一个特色菜牌，吧台旁张贴产品画面。
烟酒店：门口张贴KT版不低于2张。
3、堆箱：餐饮：大堂堆放不低于10件。烟酒店：门口堆箱不低于5件。
4、门头：核心店更换喷绘门头。
5、包柱：店内有柱的必须包柱。
6、橱窗画：烟酒店、餐饮店有橱窗的地方需张贴橱窗画。
7、条幅：餐饮店和烟酒店每家需挂一个条幅。
8、门帘：餐饮店更换门帘
还有一些非常规的氛围营造方式：
1.大规模造势，几十辆贴着企业海报的货车及团体在乡镇“亮相”浩大的阵势除了可以吸引眼球，还是企业最好的移动广告牌。
2.制作车贴，与乡镇级出租车，货车合作。通过每月给予企业的产品作为奖励，把他们发展成为企业的移动广告牌。
终端促销真热闹，各种手段显神通！
最重要的是，企业应该直接实现扁平化的管理，直接将经销设立到区县级市场。这样才能够因地制宜，采用实用性更强的市场促销活动，强势锁定县乡镇的消费者。通过与各个区县级的经销商的联合，拉动终端商的积极性，从而增强产品的销售动力与客户的黏着度。
以酒类的促销为例：
针对区县内烟酒店终端渠道，开展送银条，送产品等等与消费者互动的活动。联合烟酒店的老板玩转微信营销活动，开通企业微信平台，设定微信活动，鼓励消费者的积极参与。在吸收企业粉丝的同时，做好消费者的大数据分析，最终将数据形成反馈给烟酒店，形成一个数据闭环，让终端能够尝到甜头。
针对餐饮渠道，可以开展“点餐，送酒，喝酒，有奖”的活动，联合当地的餐饮店打出“感情牌”，建立与消费者之间的情感。同时，通过酒店盘中盘，拉动产品的其他渠道的动销。针对宴席市场，结合现阶段的升学宴，婚宴，喜宴等进行活动宣传。通过当地的报纸，广播等宣传渠道全方位造势，加强消费者对产品的认知，提升产品在消费者心中的地位，营造产品的市场氛围。
以上，是对铺货的一些较为“表面”的观察，在市场的运作之中也是十分常见的手段。而现在要做的就是这样按部就班，一一步一步事无巨细的去做市场。客观来讲，很多传统的经销商在做市场时不能够追本溯源，只知道跟风做活动，做促销，对很多的准备工作和环节的设计并不清楚。
市场上从来不缺少好产品，缺少的是做好产品的具体办法。凭借着对市场的了解，对营销策略的研究，做出一份事无巨细，行之有效的标准化市场操作手册，按照标准化流程运作，就能够解决动销难的问题。
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