最近，我的一位朋友申请了华盛顿特区一个政治倡议团体中的工作。她知道她会面临激烈竞争，因为这个职位的广告被广泛发布。
但她有几个内部关系。她丈夫认识这家组织中的一个高层职员，他告诉他我朋友正在应聘这份工作。她还在前一份工作中认识了这家组织中的一名董事，她向他发了一份电子邮件，请他替自己美言几句。然后她向招聘广告上列出的联系人发送了一份个人简历，随附风格活泼、内容详尽的求职信。
之后，她向那位董事说明了情况，并给那个招聘联系人反复留了好几条电话留言。但6周过去了，她什么消息都没接到，甚至连一个他们已收到她发来的材料的答复都没有。最后她放弃了。
这个故事听起来熟悉吗？这可能是找工作过程中最让人沮丧和困惑的部分：如何顺利通过公司招聘负责人的关卡。你在一家组织中尽全力结识了一些私人关系，你打了电话并发了邮件，但是，你碰了壁。
凯瑟琳·布雷迪（Kathleen Brady）是纽约市的一位职业规划辅导员，她写了三本书，包括《得到工作：通向职业成功的10步》（GET A JOB: 10 Steps to Career Success），她说这是求职者面对的两个最大挑战之一（另一个是：发现未在招聘公告或公司网站上发布的“隐形”空缺职位）。布雷迪说，我的朋友做的每件事都是对的。她表示，对于求职者来说，一个严酷的事实是：即使你打出了你所有最好的牌，你仍至少有50%的几率被挡在大门外。
但重要的是，在仅仅是通过自动化的网站或电子邮件发送个人简历以外，你还要坚持不懈地努力。“如果你什么都不做，就什么都不会发生。”她说。很多人并没有意识到是招聘负责人挡住了他们的机会。“这些职位中，很多职位都会收到600-700份简历。”她指出。“如果该组织认识并信任的某个人推荐了你，你会从这一堆求职者中脱颖而出。”
在求职者个人能够把控的因素之外，常常还有多种力量在发挥作用。对我朋友的情况，布雷迪表示，可能是由组织内部的政治问题引起的，她联系的那几个人可能没有另外某位求职者的关系硬，或者，虽然张贴了招聘启事，但这家组织可能决定不填补这一职位空缺了。“有时候你就是无法搞清发生了什么情况，你只能再寻找下一个机会。”她说。
你能做些什么，才能在这700份简历中显露头角？以下是布雷迪的几点建议：
1. 利用你的亲朋好友人际关系网。
你的目标是找一位联系人，他能从招聘负责人手中把你的简历找出来并放到最上面。虽然这一招对我的朋友没起作用，但利用你的个人关系网络往往会取得成功。布雷迪回忆起一位客户的情况，她试图在一家公司里谋职，但不认识这家公司的任何人。在家庭聚会上，她注意到她表姐的丈夫穿着一件印有该公司标志的高尔夫球衫。由于知道他并不在该公司任职，她向他问起这件球衫的情况，他说是他的一位大学同学在该公司工作，邀请他参加了公司一年一度的高尔夫出游活动。她的表姐夫将她介绍给了他的同学，他同学将她介绍给了招聘经理，招聘经理对她进行了面试并聘用了她。
2. 借助LinkedIn。
我在之前写的多篇文章里提过这一点。毫无疑问，LinkedIn是一个极有价值、易于使用的资源。只需在搜索栏输入公司名称，在下拉菜单中点击“search people for”，你就能立刻看到你的LinkedIn好友与该公司的关系。你的联系人能首先做的、也是最有用的事情之一是：确认招聘的职位仍然存在。
住在阿布扎比的一位朋友最近发邮件给我，因为她发现，我的一级联系人中有个家伙正好供职于她想要应聘的一家纽约投资公司。她让我联系他，我做了，然后他帮助她查清该招聘启事已过时。她免去了申请职位的麻烦，并结识了一个未来再有职位空缺时可以提供帮助的联系人。
3. 深度挖掘公司网站。
布雷迪建议，不要仅搜索公司网站上的职位链接，还要查看投资者关系页面以及公司新闻链接，看看是否有潜在联系人的名字。上市公司常常还会列出其年报的链接，上面列出了担任领导职位的人员。或者只是谷歌一下公司名称和“年报”。你可能会发现你认识某个列在上面的人物。或者你也可以在LinkedIn上搜索每个名字。目标是：与你想要应聘的公司中某个职位很高的人建立直接联系。
4. 使用你的校友关系网。校友不一定会为某个职位推荐你，但他们可能愿意与你在电话里聊天或一起喝咖啡，他们也可能会很乐意帮你做些搜索工作，至少他们会告诉你，你想应聘的工作是否仍然招人。校友活动可能会帮你引出意想不到的机会。
布雷迪有一个客户是名律师，他正在应聘一家公司的一个内部职务，他了解到他与这家公司的法务总监是同一个法学院毕业的。他发现法务总监计划参加一个校友活动，于是他决定也去。虽然后来他结识这位法务总监的努力失败了，但他遇到了另外几位在其他公司内部任职的律师，并最终在其中一名律师的公司里找到了工作。
5. 多打电话。现在，我们打电话的次数比以前要少，而更多地依赖短信和邮件。但我们中的绝大多数人都饱受过量电子邮件之苦。当你想要申请一份工作的时候，你要设想列出的招聘联系人正接到热切的求职者发来的数百封邮件。如果你拿起电话，你将突出重围。这对你通过私人关系网、LinkedIn和校友录结识的招聘联系人也同样适用。
6. 友善对待联系人的助理。在一家律师事务所或大公司里，你的电话很可能会由招聘负责人或其他潜在联系人的助理接听。尽最大努力让助理成为你的盟友。询问何时回电是个好时机。
询问助理他是否能打印出有关于你的便条并将其放在招聘负责人或联系人的办公桌上。“你不要显得过于熟识或友好，”布雷迪建议说，“但你一定要显得非常专业和有魅力。”
7. 走出自己的舒适地带。要了解你为通过招聘负责人这一关需要付出多少艰苦努力可能是个棘手的任务。考虑一下你对做什么事感到舒心，然后在此之外迈出一步。如果你没有职业顾问为你提供建议，你可以让一位愿意充当你非正式参谋的朋友给你出谋划策，这很有帮助。
我在华盛顿特区的一位朋友咨询了我的意见，我在她穷追猛打她的招聘联系人的过程中为她打气。我们的努力没有取得成果，但至少她知道她做了应该做的一切。
8. 要有创造力。
有时个人的人脉与校友关系双管齐下是有可能做到的，然后在此之外更进一步。布雷迪有一位客户，他想去一家公司工作但找不到招聘联系人，甚至连招聘职位公告都没有。通过该公司的网站，他发现公司正在支持一项他很喜欢的慈善事业，而且正在举办一个筹款活动。他参加了该活动，并结识了该公司的几个工作人员，他们帮助他与招聘经理取得了联系。
但你需要知道界线在哪里。布雷迪的一位律师客户采用蓝色三折的传票形式发送了自己的简历。“这会让你‘脱颖而出’。”她说，“他引起了注意，但不是以他希望的方式引起了注意。”
9. 知道何时放弃。
到了哪一点上你应放弃打通招聘负责人关卡的努力？“我遵循三个原则。”布雷迪说。如果该招聘负责人在你第一次致电或发送邮件后没有回复，你可以假设你的便条或信息可能被遗落在了某处。布雷迪建议说，在再次尝试之前等五天。我认为重新写一封邮件永远比转发一份旧邮件要好。然后，如果招聘联系人未回复你电话或邮件，再等五天，并做最后一次努力。如果他们仍不回复，那么是时候寻找下一家公司了。
译 陈岳林 校 Lily
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