老单 昨天 10:16 7397 51
时间：零点零三分
地点：北京宣武马连道
事件：很抱歉，和朋友吃饭很晚才回来，让一位Q群里帮忙做诊断的盆友等了很久，从早上等到中午，从中午等到下午，简单聊几句就去吃饭了，结果直到11点才回来，刚刚帮他做了个简单的诊断，送上大大的抱歉，希望写下来能帮助更多的朋友，最近很忙，开始做减法，天道酬勤，继续努力！小伙伴们，且行且努力，马伊璃体很火啊，我也小萌一下下，希望男神文章和姚笛早日修成正果，和师父一起从西天取得真经归来。
首先，店铺是一个一皇冠的广州女装，店铺流量1500+，店铺转化率1.46%，客单价16
看到这里，并没发现什么大问题对吧，那么我们继续
（在这里告诉大家一个小干货，在我们看一个陌生店铺，或者分析自己店铺的时候，一般情况下我会从这几点入手：
1经营概况，从经营概况看近一个月店铺的流量，转化率，uv和这些指数的增长情况，这里注意，上面的是平均值，平均值代表你店铺的整体实力，代表的平均值，下面的曲线图能代表各个指数的增减情况，比如说最近有一个单品要爆了，流量就会成这个情况
2流量来源构成：首先看看各个流量比例是否协调，流量是店铺的根本，流量不正常说明店铺在整体流量布局出现了大的问题，比如
当你需要100万UV的时候，肯定不可能全是自然搜索，现在的流量都是碎片化的，老客户，站外，收藏，直接访问，品牌词，直通车，自然搜索等等，
但是怎样的流量比例才是正常的，我们如何衡量呢，比如这个店铺
自然搜索流量75%，自主访问流量24%很明显是这个纯自然搜索引流店铺 ，适用于客单价较低的产品
这一个适用于客单价中端的产品，自然搜索流量占比60%自主访问26%付费流量13%
那正常的直通车账户和品牌账户是什么样子呢，因为换了店铺没发截图，回去给大家补上，先口述下，直通车的账户，直通车流量不会超过30%，一般自然搜索40%自主访问30%。
品牌账户自主访问比较多，有高达50%的，说明品牌的粘性很大，直通车一般是20%左右，其他流量10%，自然搜索流量30%左右。
3宝贝被访排名：店铺中流量最多的宝贝是店铺的爆款，引流款，这个款式出现问题，大半店铺是会出现问题的，所以最好看看这个宝贝的近期的 流量变化，浏览时间，和跳失率等等，还有其他潜力宝贝，比如自然搜索流量上涨的宝贝，转化率高，收藏率好的宝贝等等。
4宝贝销量排名：这个数据就很多了，可以看出很多问题，比如销量最好的宝贝转化高不高，收藏高不高，跳失率怎么养，特别是收藏率，有很多爆款是通过这个找出来的，小干货，收藏率高于10%的宝贝一般都是可以挖掘的
5直通车报表：适用于开通了直通车的账户，可以大体看出，PPC高低，流量大小，转化情况和ROI情况，从而预估直通车账户的主要问题）
虽然我在流量概况没发现大问题，但是凭经验判断，转化率略低，有很大的提升空间，
但是这张图就暴露了店铺的问题，凡是转化率不稳定，销量不稳定的店铺，自然搜索流量的下降会很明显
很明显转化率波动情况很大。
初步判断，近期较大的销量和转化波动会影响自然搜索流量，然后我们看看流量来源构成
我直接调出了7天的数据
大家一定会诧异，为什么自主访问流量占到了56.%站外占到了22%，两者相加占到了78%
如此大的流量站外和自主访问流量只有一个可能，肯定是美丽说在引流
经过确认，是美丽说引流，美丽说引流的特点是，流量大，转化低，收藏高，合理的利用是有很多好处的，熟悉的朋友应该知道，收藏后期的转化可以到30%左右，假如你可以迅速的做出销量的增长率和持续性，那么多半这个高收藏宝贝可以爆掉，我之前曾经做过这样的一个宝贝，自然搜索第四名的4钻小店铺。
所以流量来源比例出现了大问题，自然搜索流量太少，重点要提高下自然搜索流量，和关键词权重，那我们看看关键词问题在哪？？
很明显这些关键词是没有搜索量
继续看看宝贝流量排名
大家会发现宝贝浏览时间都过低，说明详情页也有很大的问题
最后我们看看销量排名中的宝贝转化率
小节：优化顺序，先重点优化销量和搜索靠前的10个宝贝，提高浏览时间，降低跳失率，提高转化率，再做标题优化，提高搜索权重和关键词流量入口，最后选择转化高收藏高的宝贝重点推广。工欲善其事必先利器，做好基础功，找到坏点解决问题，是任何事情的关键。
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