在移动互联网的大背景下，我们应该用一种怎样的基础思维来看待营销、实践营销。有没有好的方法论总结，可以给大家带来思考？在艾瑞年度高峰会议现场，社会化营销专家、营销专栏作者王宇发表了以“SDi营销观察”为主题的演讲，并分享了这两年对营销领域的一些观察、感悟。
作为早期的互联网创业者，王宇将自己定位为“营销人”，但王宇认为，对于今天很多年轻人来说，要承认自己是一个“营销人”可能是有一点压力的。为什么在特定的场合、场景下，我们甚至会羞于承认自己是营销人？
究其原因，今天有3种错误的营销观念已经比较严重地侵蚀到了营销从业者的职业环境。
其中第一种，叫做——“营销等于销售。”
这种错误观念不仅带来了浮躁的急功近利做法，更让企业看不到营销的本质是正确理解用户需求，并努力去创造用户真正认可的价值。该观念造成大量企业患上了“营销近视症”。
第二种错误认知是一众所谓“营销大师”通过“点子”、“策划”
这部分人向用户兜售他们本不需要的东西，甚至将产品品牌改头换面，夸大其词，用博人眼球、耸人听闻的标题、图片，吹嘘不存在的价值。这种观念让营销背负上了“忽悠”与“作恶”的骂名，造成了行业大面积的“营销歪曲症”。
第三种错误认知来源于对“互联网思维”的盲从
这时候，企业对“社会化营销”寄托过高期望，认为其代表了一切，而不对营销做更完整的理解。这种思维往往过度看待营销中的“传播”职能，轻视对品牌价值的探索、洞察、定位；另一方面将社会化媒体视为单向传播工具，将过去在传统渠道上制造的大量噪音搬上互联网，深入骚扰用户，搞不清楚在互联网、移动互联网上和用户交互的正确方式是什么。他们患上的是“营销焦虑症”。
王宇认为，如果从一种理想主义的视角看，如果要改变营销人的窘境，我们就必须向不正确的营销观念宣战。
那么，什么是移动互联网时代的营销的真实本质呢？
营销大体经历了3个标志性的时代，第一个是广告驱动时代，这个时代由3位世界级的大师驱动。他们分别是大卫·奥格威，李奥·贝纳和罗瑟·瑞夫斯。
奥格威认为广告是对品牌的长期投资。李奥贝纳认为，每个产品都有它与生俱来的，有戏剧性意味的一面，我们要做的第一件事是去发掘它，并且用它赚钱。瑞夫斯的方法叫做USP独立销售主张。无论是哪一种观点，都是以企业的广告行为为发端的。广告即营销，那就是一个由广告驱动的营销时代。
接下来是由海因茨·韦里克提出的SWOT模型，由号称竞争战略之父的迈克尔·波特提出的5力模型，带来了大家熟悉的3大战略思想，总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。还有号称对美国营销影响最大的观念，由杰克·特劳特和艾·里斯共同提出的定位理论，定位理论强调要以差异化的角度，进入目标用户的心智，要走到竞争对手的对立面去定位。这个时代的营销变成了一张又一张涉及企业战略、竞争的模型图表，我将其总结为——“科学竞争的营销时代”。
此后的营销又在向简单回归。比如，上世纪80年代唐·舒尔茨提出整合营销传播IMC，IMC强调对企业的所有传播行为“一元化”，王宇介绍到，在菲利普·科特勒的《营销革命3.0》中，他定义了今天正处于价值驱动的营销3.0时代，基于德鲁克的观点，他认为营销的核心工作是为顾客创造价值，并且不仅是功能价值，还必须关注用户内心感到焦虑的情感问题，创造精神价值。在王宇看来，乔布斯是后来的营销集大成者，和一位终身实践者。
如果我们要对这第三个时代的营销思想做一种概括，那么毫无疑问，这些思想家和企业家强调的不再是竞争，而是对产品和品牌内在价值的发掘和探索。像苹果等企业过去几乎没有竞争对手可以对标，他们的成功在于创造了新物种，他们更多是品类+品牌的创建者，而不仅仅是一个品牌，所以可以定义今天是价值驱动的营销时代。
“发现营销SDi”模型的6个基础问题
整个“发现营销SDi”模型，王宇把它归纳为这6个基础问题，首先看向内的，安静的价值探索线，在这条主线上有3个关键元素，分别是价值发现、价值洞察和价值表达；再看向外的价值延伸线，同样包括了3个关键元素，分别是价值交互、价值植入和价值交付。
创业者何时开始“营销”？
王宇介绍到，对创业者来说，从创业第一天就开始了，而对于营销从业者而言，可能是从新产品、新项目，新的职业生涯开始的。无论具体的工作从哪儿开始，实际上，营销的工作都是从“我们要为目标用户创造什么价值”开始的。成功的企业必须对你的目标用户是谁，他们认可什么价值，有非常清晰的理解和判断。想取悦所有人的品牌最终谁也取悦不了，如果无法看到与众不同的，对目标用户而言有意义的价值点，创业者也就很难成功。
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