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星巴克加速度
创业邦丨YY 6小时前

一个企业裁员,释放的信号通常被认为已危机四伏。

星巴克,成立47年,全球拥有2.8万余家门店、27.7万余名员工、业务遍及75个国家的企业,宣布裁员。

9月25日,星巴克首席执行官Kevin Johnson发邮件宣布,星巴克将做出重大改变,调整公司的组织架构,涉及由上而下的裁员和岗位调整。这一重大改变将从本周开始,预计持续到11月。

Kevin Johnson表示“此次将会有管理层变动,影响非零售岗位的伙伴(non-retail partner impacts)。我们正在改进组织规模、范围和目标,更好地找准团队方向。”

零售岗不在此次裁员范围,非零售岗位究竟有多少人受到波及?星巴克方面拒绝透露会有多少人受到影响,或者有多少员工担任高级副总裁或副总裁职务。

Kevin Johnson称,此番重大改变是为了扭转其销售停滞不前的局面,再次吸引投资人。

中年危机

2017年5月,星巴克股价触及多年高位65美元,此后则一路下跌。

销售疲软,增长放缓,股价下跌,董事长卸任,劲敌,裁员。。。星巴克的中年危机很直观。

6月,星巴克迎来一波股价下跌。担任首席执行官和董事长近40年的时间的传奇人物霍华德· 舒尔茨(Howard Schultz)正式告别公司,仅保留公司名誉主席一职,股价应声下跌。

7月财报数据糟糕,股价再跌。据星巴克公布的三季度业绩报告显示,其当季销售数据同比增长仅为1%,低于行业预期的2.9%,全球营业利润下降1%,落入了近9年来的销售谷底。

而在中国市场,三季度同店销售额下降2%,上一季度是增长4%。

股价直接跌到难看。数据显示,截止2018年8月2日,星巴克的股价由6月19日最高57.5美元/股下跌至51.93美元/股,跌幅达9.2%。

内忧外患,中国快速崛起的瑞幸咖啡对于星巴克来说简直已经兵临城下。

“碰瓷式”营销是战书,融资速度,开店速度,占领市场速度,星巴克没办法不慌。

据知情人士透露,星巴克上线外卖服务一周之际,瑞幸正在酝酿一个针对星巴克开通外卖专送的回击策略。“瑞幸目前正在‘密谋’拉拢单体咖啡店,通过自己的平台流量优势吸引单体咖啡品牌上线。瑞幸正试图寻找一种轻资产的扩张模式,希望通过聚合效应快速抢占市场”。

当然,没有瑞幸,没有奶茶店林立,星巴克也无法再安睡卧榻。

自卫反击战

星巴克已经在加速度打响销售额保卫战。

星巴克在美国大本营重启外卖服务,宣布与UberEats在美国迈阿密地区超过100个地点测试外卖服务。此前,星巴克还尝试通过美国物流公司Postmates提供外卖服务。

中国外卖业务正式上线,8月初宣布与阿里巴巴达成全方位深度战略合作,涉及阿里巴巴旗下饿了么、盒马、淘宝、支付宝、天猫、口碑等多个业务线。9月19日开始试运营,星巴克联合饿了么在上海和北京部分门店开始外卖试运营。本次试运营完成后,至今年底,外卖服务将扩展到全国30座城市的2000家门店,覆盖率将超过50%,并将完成双方会员体系的对接。

为了提高业绩,星巴克与雀巢展开合作。8月底,星巴克和雀巢宣布达成70亿美元的交易,根据交易协议,星巴克授权雀巢在全球范围内销售其包装产品。该协议覆盖星巴克品牌,包括Best Coffee, Teavana 、 K-cup pods以及其他产品。但不包括饮料产品或任何在星巴克商店位出售的东西。

除了外卖服务,授权售卖包装产品这些“开源”之外,星巴克还在节流。

今年6月,星巴克宣布下一财年关闭150家直营门店。据了解,星巴克每年关闭约50家门店,但预计明年将关闭约150家,关店幅度较大。还计划在明年将新的特许加盟店减少约100家。

此外,星巴克明确了未来市场增长点:将美国郊区和中国作为推动未来增长的两个重点区域。

下沉美国郊区市场可以理解为,星巴克也在开展类似于中国五环以外生意路径。

至于中国,中国市场被视为星巴克扭亏为盈的关键。

星巴克CEO Johnson 曾表示:星巴克在全球的增长主要依赖两大强劲、独立的市场:美国和中国。我们的工作就是继续加强对这些核心运营目标的注意力。

最新数据显示,中国新店的单店平均收入达67万美元,利润率达到35%,单店投资回报率为73%。

与其他地区关店战略相反,星巴克在中国的发展堪称疯狂扩张。

数据显示,入华20年,星巴克已拥有3400家门店,而未来4年,星巴克计划至2022年将中国门店的数量增加一倍,增至6000家,新进入100个城市,覆盖总数达到230个城市。

此外,星巴克还在尝试创新,在新菜品和库存系统自动化等细微服务上下功夫。星巴克希望在全球逾28000家连锁店面中加快推出新菜单,将其后厨库存系统自动化以减少浪费,鼓励员工拿出更多时间与顾客交流,尝试新的交付方式等等。

历史车辙

星巴克曾在2008年经历至暗时刻。

那一年适逢金融海啸,星巴克股价从2006年的40元美金下滑至16.8美金。创历史最低。

大厦将倾之际,霍华德·舒尔茨2008年重新接掌CEO(2000年,霍华德·舒尔茨宣布卸任CEO,专心于星巴克的全球战略)。

舒尔茨上任第一件事是,让员工“重新学习”。

媒体报道称,2008年2月26日的晚上,舒尔茨不顾营业额的损失,要求全美的星巴克停止营业三小时,重新训练员工如何制作好的咖啡 。

此外,强化品牌的核心价值“人与人的互动”。 舒尔茨认为:星巴克不应该只是卖咖啡的地方,这样太容易被取代了,不要忘记他们可以在别家咖啡店买到更便宜的咖啡。”这就是星巴克所强调“与顾客的互动”的精神。透过良好的互动,舒尔茨不仅希望能留住顾客,还希望顾客向朋友推荐星巴克。“鼓励员工拿出更多时间与顾客交流”简直与舒尔茨强调的互动精神一脉相承。

或许舒尔茨出山之后一系列举措依然适用于十年之后的危机。

写在最后:

至于能否力挽狂澜走出中年危机,我们还需拭目以待。不过有一点可以肯定的是,星巴克已开启加速度冲刺。

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