2018冷年行业再次面临库存包袱。据家电界杂志发布的《2018中国空调市场年鉴总结报告》显示，2018年度结束空调行业库存总量为4780万台，较上一年度的2620万台，猛增2160万台，同比增长82.4%。2018年度刚结束就有行业人士预言，2019冷年空调行业或再次掀起价格战。时至今日，2019冷年已经走过了一半，面对行业高企的库存行业不但没有上演价格战，相反却传来部分企业涨价的声音。那么，不再打价格战的空调企业，2019冷年又靠什么来生存的更好呢?
首先，就空调企业发展战略来看，毫无疑问品质被摆在了最重要的位置。如果追问一下，空调企业近期涨价的根本原因，从奥克斯、志高、新科等涨价企业发布的涨价公告可以看出，涨价主要原因还是出于产品品质的提升。眼下空调企业对品质的重视，一方面，迎合了当下消费主体的需求。消费观念变了，在空调这类大家电的购买上人们也早已由最基础的制冷制热向健康环保舒适发展。年轻人不愿意将就生活，讲究高品质生活。要想撬动以年轻人为主体的消费市场，就必须品质上过硬。另一方面，迎合了国家推动供需结构升级的相关政策。 2018年12月10日，奥克斯空调发布了以品质空调选购新标准为主要内容的《再造好空调一级空调全新认知标准白皮书》，正式开启“品质革命3.0”时代。奥克斯空调作为中国家电行业的佼佼者，发布品质白皮书，对整个行业的产品品质发展将起到引领性作用。以奥克斯、志高等为代表的中国制造业的全面升级，品质形象的革命性变化，不仅满足人们美好生活的需要，更打破了我国产品在世界上劣质、山寨的形象，重新塑造中国品牌，中国制造在世界舞台的形象。
其次，就产品来看，在决定消费者的购买因素中价格已经不起关键作用。家电界记者从多位经销商处了解，现在消费者买产品，并不是先看价格，而是在产品外观、功能引起消费者的好感和兴趣的前提下，接下来才去谈价格。也正是这种市场的变化，近几年空调企业在产品的研发上，努力通过外观的不断提升、功能的不断改进，迎合消费者对艺术化、健康、环保趋势的需求来抢占市场制高点。2019冷年开盘，志高空调发布“智能+清新+健康”三大升级的第五代智能王旗舰新品阵容，迅速成为新冷年第一道亮丽的风景线。记者认为，价格战打不起来，这不仅由眼下的市场环境决定，更和价格战本身的副作用有关。价格战不仅让厂商赔本赚吆喝，还会给整个行业的长期发展带来巨大伤害。尤其是2019年，在电商法实施的第一年，电商平台对质量的要求将达到一个新的高度。原本靠低价在电商平台求的规模生存的企业将无处藏身面临被淘汰的命运。企业何去何从，降价恐难再成抢占市场的利刃，智能化、健康化正成为空调行业新的增长点。
再次，就渠道来看，传统的打款压货、大代理模式在渠道市场弊端越来越凸显。随着互联网的发展，线上线下融合加速。眼下很多空调厂商基于互联网技术建立的新零售平台，不仅搭建了厂商的一个沟通渠道，更在产品、服务、物流等方面赋能渠道商。2019冷年开盘奥克斯在各大区域市场火爆打款的网批会议就是对新零售模式的灵活运用。奥克斯的网批会议，省去中间层层代理，给经销商一步到位的价格、政策、产品，从而实现厂商共赢。抢先布局新零售时代的长虹空调2018年逆势取得增长，2019年1月初在以“零售赋能 聚势共赢”为主题的2019旺季启动大会上，长虹空调重磅推出具有市场竞争力产品为新零售提供强力支撑。随着市场的变化，作为新的商业模式新零售已经越来越受到厂商的认可。
在科技高速发展、各类产品迅速迭代的今天，只有与时俱进企业才能抢占更多的市场份额。站在2019年新起点，空调企业布局新年度的发展战略，不妨抛弃价格战，转向价值战，更多的在产品品质、产品功能、商业模式上赋能经销商和消费者助力中国消费升级，或许能实现更高的目标，收到更多的点赞。
联系客服
