文 华商韬略 吴苏
他们本应该是中国品牌的骄傲，却不得不依附于国际大品牌，为其代工，对方价格却要高数倍、数十倍。
提起代工厂，你第一时间可能会想到富士康，想到日复一日马不停蹄的流水线，想到“血汗”、“压榨”。
但其实，中国代工厂背后，有不少厂商拥有真正的技术，能够生产高质量产品，他们本应该是中国品牌的骄傲，却不得不依附于国际大品牌，为其代工，对方价格却要高数倍、数十倍。
更无奈的是，这些中国厂商想建立自主品牌时，还会受到国际大牌的狙击。
【1】
很多人酷爱在优衣库买衣服，但少有人知的是优衣库的衣服，大多都是宁波申洲针织集团生产的。
别因为是代工，就小看申洲。据媒体报道，申洲每年会投入3亿元进行研发，能够日产600吨面料、150万件衣服。
央视采访申洲掌门人马建荣，他兴奋地提到，2018年世界杯进入决赛的关键时刻，法国队夺冠呼声越来越高，法国队队服的市场需求量激增，申洲做了一件很骄傲的事情，“在16个小时之内，就把几万件的球迷服送到耐克上海”。
你可能注意到了，让马建荣感到骄傲的这批球迷服，是给耐克代工的。
为什么耐克会选择申洲呢？
仅仅是速度快？并不是，对于国际巨头来说，一个代工厂的优劣，不仅取决于速度和成本，还取决于能否获得更具价值的服务，也就是“高附加值”。
在申洲这里，面料研发生产能力，是一个核心的高附加值项目。
对于面料研发，申洲到了痴狂的地步。
马建荣曾透露，为了研发一款用于日常休闲的防水面料，申洲研发人员进入美国人的生活环境，去测试他出门去超市、去上班途中可能暴露在户外的平均时间，从而设计研发一款15分钟内防水的面料。
为什么只防15分钟？马建荣解释说：“因为户外的防水面料不透气，不适合日常生活，而且成本、性价比不高，而15分钟的防水性，既满足了休闲的需求，又能以防不时之需，因为他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均时间就是15分钟。”
看到这里，会不会对代工厂刮目相看？正是掌握这样专业又贴心的技术，申洲不甘于只做贴牌生意。
在宁波市政府推进外贸企业自主品牌化之时，2010年成立马威服饰，英文名为Maxwin。
在服装行业，马威服饰被称作“中国优衣库”，以其便宜、好穿，虏获大批忠实粉丝，而且它还专门针对中国人调整了版型，比优衣库更合身。
马威服饰迅速发展，但也引起了竞争对手、老客户们的警惕。
从2019年开始，作为自主品牌的马威就被逐步雪藏起来。
一种说法是，优衣库抛给申洲一道“送命题”：你继续开店，我把订单交给别人；关门闭店，我们继续合作。
在商言商，用数据来说话，“送命题”怎么选可谓一目了然：一个是初创品牌，一边是优衣库是最大客户，贡献180亿销售额中的53亿。
就此有业内人士评论道，这着实给了中国制造一耳光：不仅要让一家技术出众的企业回归贴牌生产的模式中去，还要狠心抛弃培育近10年的自主品牌，成为代工“奴隶”。
【2】
申洲大力培育近10年的自主品牌，被优衣库“狙杀”，但这并不是个例，而是中国品牌崛起的“集体困境”。
在中国床品纺织的大本营江苏南通，价值数千上万元的款式，都从这里发货，而“中国运动鞋之城”泉州和莆田，耐克、阿迪达斯、新百伦等国际巨头的运动鞋几乎都在这里代工。
“中国女鞋之都”成都，创造了年产皮鞋过亿双、年产值超500亿元、产品销往世界120多个国家和地区的“战绩”。
类似的中国厂商不胜枚举，他们的遭遇都一样，有品质，却没有营销，有品牌，却饱受夹击，消费者不买账，国际大牌狙击。
这个过程中，受伤的不只是中国品牌，消费者概莫能外。对于这一点，网友一语中的：“很多人都知道大牌有溢价，但是不知道大牌溢价逼近900%，打个比方，一件1000块的T恤，T恤成本如果是100那么剩下的900，算是买了个大牌logo。”
当然，也有中国厂商努力培育自主品牌，其中中国丝绸巨头、爱马仕丝绸供应商“嘉欣丝绸”颇为典型。
2010年5月，嘉欣丝绸作为丝绸行业第一家上市公司，登陆深交所。还在路演时，嘉欣丝绸就宣布要强化公司自主品牌，利用募资向自主老字号品牌“金三塔”增资9700万元，进一步扩大其知名度。
金三塔是真丝内衣家居服品牌，始创于1926年，业内赞誉极高，在其工业园，从栽桑、养蚕、缫丝到织绸、印染、成衣、辅料、仓储以至产品销售，一条龙贯彻到底。
如今，金三塔成为嘉欣丝绸的主打品牌，相关产品在电商平台销量名列前茅，“继续保持稳步提升和增长”。
即便如此，还有无数中国消费者完全不知道金三塔的存在。品牌力和知名度的培育是一条漫漫长路，金三塔只能继续坚持。
这样的困局，“中国椅业之乡”安吉的领军企业永艺家具也急需打破。
永艺代工的人体工学椅，售价过万元人民币，火遍硅谷，深得华尔街精英的青睐，美国五角大楼和许多世界500强公司都有它们的身影。
永艺带去了舒适，却因为代工，不得不深藏功与名。2018年，格力集团董事长董明珠了解并体验永艺椅后直言：“我们国产的椅子太棒了，如果不是亲眼看到，我都不相信！”
与此同时，董明珠不忘呼吁：“你们以后买椅子千万不要买国际名牌，一大半拆开看，其实都是咱们安吉制造的，那里有300多家做椅子的企业。”
经过数十年的发展，中国品牌在技术、质量乃至产品标准上拥有一定的自信，也有山寨、缺乏设计、不会营销、品牌力弱等问题，无论如何，自立自强，才能行稳致远，国产厂商正在路上。
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（来源：华商韬略官方账号的财富号 2020-08-06 15:35） [点击查看原文]
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