创业神话 从澧州“修鞋工”到千万双鞋出口欧美的温州“功勋人物”
——温州市湖南商会会长、温州拓欧进出口有限公司董事长蒋模云风采
知晓蒋模云的大名，是从《常德日报》一则捐资百万元建石门县子良乡希望小学的新闻报道中。温州市湖南商会捐款100万元，会长蒋模云个人捐款50万元，这个会长又正好是澧州人。
一睹蒋模云的英姿，是在澧县瑞高酒店“澧商澧才回乡创业创新工程”的启动大会上。温州拓欧进出口有限公司董事长蒋模云意气风发地登台发言，他温文儒雅的印象，感人至深。
采写蒋模云的事迹，则在澧县湘大校友会长沙校友、湖南泽通实业有限公司董事长刘伊峰的极力荐举下。他说，澧县县委副书记、县长王启武6月刚率队考察了温州拓欧公司，蒋模云也正好回到了澧县……
7月回乡的蒋模云夜晚漫步在自己捐建的山道上，往事历历，景物依旧。游子思归，凤凰还巢。他这个“在温创业功勋人物”，决计再为父老乡亲做点什么。踏勘、规划、安装，投资20万元，短短数天，100盏太阳路灯错落有致，分布在一条条山道两旁，点亮了小山村的夜晚。
澧州“修鞋工” 台企、越企、法企三级跳
蒋模云1972年出生于澧县金罗镇伍家铺村。金罗距县城35公里，属武陵山余脉金鸡岭与丘陵地区台罗湾的交接地带。蒋模云出生那年，昔日澧州、今日澧县终于通上了火车，并在金罗建起了澧县火车站。
尽管这里物产丰富，广聚人气，碧湖相连群扑蝶，水光山色仙境开，但土里刨食还是让大多数农村家庭处于非常贫困的境地，蒋模云的家也不例外。
1989年，没读完高中的蒋模云放弃了“大学梦”。农村苦不堪言，稻谷100斤才值17元。怀揣父亲卖了300斤稻谷换来的51元，他背上一只蛇皮袋行囊，悲怆离别家乡。
他想随改革开放的大好形势和南下打工的热潮，看看山外的世界，可这里的火车通北京、达湛江，并不到广州。他步行到镇上，搭篷篷车到了澧州古城，这才从县城搭乘去省城的长途汽车。
到了长沙，火车站人山人海。挤不进车门的人群奋力拍打车窗，车上有人扯开了窗，他拼命攀爬，最后靠屁股用劲抵，才把自己硬塞进去广州的绿皮火车。
到广州下车，酷热难耐，火车站到处是听不懂的粤语白话。没有联系方式，一时也无法找到老乡，他只得在广州火车站对面的立交桥下睡了三个晚上。如今到了广州，他常有意无意，会去看看曾经睡过的那个桥墩，感触满怀。
自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。好不容易，他在一位澧州老乡的帮助下，来到一家鞋厂当起了“修鞋工”。修鞋工，就是对厂里生产的新鞋出现的“毛刺”、断线、开胶或掉漆等，进行修补合格后再出厂。
当时生产设备落后，带“毛刺”的新鞋很多。修鞋工这个岗位，工作非常辛苦。当时月工资165元，再加上一点加班费。他至今仍然记得，第一个月他虽只工作了小半个月，却拿了88元工资。他欣喜若狂，因为这在他的心目中是一个非常吉祥的数字。
他很珍惜这份来之不易的工作，所以“去毛断刺”“锁胶补漆”一丝不苟。他是一个很用心的人，善于总结、反馈每批次成品鞋出现的共性问题，以便让企业改进生产线的生产工艺。
就职的鞋厂是一家台资企业，经常有外商前来考察、下单，还有许多外国人在这里做生产品质控制。在这样的环境里天长日久，他羡慕起高级白领的工作来。一个别样的想法悄悄萌生：只有学好英语，才能直接跟外国人打交道，才会拿到更高点的薪水，才可以改变自己的命运！
有了梦想，就要付诸行动。他购买了大量英语学习资料、磁带、光碟和复读机等，利用空闲时间开始“苦修”英语。学校是应试英语，学的也是“哑巴式”英语，而当初学的英语单词早都还给老师了。好在当时国内已有“AAA”和“李阳疯狂英语”教学，他牢牢记住“敢于开口、敢于出丑、不怕人笑，要像疯子一样把英语说出来”的“疯狂”教导……
掌握了一点词汇、口语，见到外商到来，他就主动上前，用生硬甚至蹩脚的英语大胆交流：Good morning，Sir！How are you doing today？
每天总有老外到车间里来，他依然如故。日复一日，他的英语口语水平逐渐流利起来，也引起了鞋厂老板的关注。
机遇，总是偏爱准备好了的人。他被调进了生产车间，接着又被委任为车间主管……
在广州打工的8年，蒋模云先后成为3家鞋厂的生产车间负责人。
8年，正好是一场抗战的时间，他也经历了战略防御、战略相持、战略反攻三个阶段。
锲而不舍地自修，他拥有了一定的英语交流水平。去外企一展宏图的想法，开始在心头蠢蠢欲动。
1997年香港回归，一家越南鞋企在中国招聘QC品质负责人，他大胆发了一份英文简历，不想成功入职，从此踏上异国之旅。
在越南，他还负责柬埔寨、印尼两个国家厂家的品质管理。他不仅受到老板的赏识，还在柬埔寨邂逅了永州东安美眉杨芳。人潮拥挤，他们却惺惺惜惺惺地牵手，收获了爱情和幸福！
温州处中国改革开放的前沿阵地，也是中国民营经济最发达的地区之一，素有“中国鞋都”之称。2000年，越南企业在温州开设分公司，被老板倚重的蒋模云便被委派温州。
“战略反攻”，让他一发而不可收拾。在越南企业温州公司工作了3年，他又跳槽到另一家法国企业的温州公司，负责华东和华北片区的品质管理，月薪已高达2000美元。
澧州“修鞋工”，他让自己的打工生涯走向了让人艳羡不已的高度。
如果说“得陇望蜀”曾沦落有了几分贬义，那么蒋模云已一次次颠覆了这个成语，并将激励不少后来者。2006年，蒋模云又产生了自主创业的想法。
当年，他凑集17万元，在温州物华大厦租下了200平方米的办公楼。购买了电脑等一应办公用品后，他凭借流利的英语和6年外企工作积累的人脉等资源，做起了国外客商与温州鞋企的中间服务商。
中间服务商就是掮客，介绍买卖，从中赚取佣金。在金融学中，掮客是一种专门帮助资本流动、从中赢利的职业。
他的第一个服务对象，是一个西班牙客商。
他一次次带着客商去温州鞋厂看样品、讲解鞋的品质，接着又给客商不断寄鞋的样品及相关资料。前前后后忙活了大半年，他最终以自己的诚意和对鞋品质的独到见解，赢得了西班牙客商的青睐，赢得了数十万双皮鞋订单！
在激烈的竞争当中，他终于杀出了一条血路。拿到数万美元的佣金，他收获了创业以来的第一桶金。
旗开得胜，他的公司得到快速发展。订单像雪片般飞来，十万双、百万双、数百万双，登峰造极之时，竟高达到千万双！
他将公司更名为温州拓欧进出口有限公司，并于2011年将自己的英文名字“Andy_jiang”注册成商标，开始自己建设厂房，生产皮鞋，打造品牌。
打造一双好鞋是件需要花心思的事情，也避免不了持续的研发投入。此后，蒋模云每年都带队参加广交会、意大利皮鞋展、德国皮鞋展、美国拉斯维加斯皮鞋展及纽约皮鞋展等展会。他在推广自己产品的同时，不断吸收来自全球的时尚元素，不断让“Andy”皮鞋具有做工精细、风格多变、时尚舒适、透气吸湿等诸多特性。
他把老婆、孩子一起接到了温州，扎根于此。他成为温州市政协委员、温州市工商联常委。2019年，温州市委、市政府为表彰蒋模云为温州创建新时代“两个健康”先行区做出的积极贡献，授予他“在温创业功勋人物”称号。
说起这段创业史，蒋模云颇为感慨，是温州这方创业热土影响了他，多年积累的英语读写能力，让他跨出了人生创业的第一步。
时至今日，蒋模云没有一天停止过英语学习。他出国考察从不带翻译！他前前后后去过70多个国家和地区，都是自己用英语流利地同外商交流、发邮件、签合同。
在蒋模云的办公室里，挂着一幅硕大的世界地图。他在70多个国家上面，插上了上百枚图钉。可以这么说，在这个世界的角落，也都留下了他的斑斑足迹。
这是他构筑的商业帝国版图，也是他多年来“开疆拓域”的累累硕果！
他说，做鞋子是他一辈子所挚爱的事业，他要把每双鞋子都做成一件件艺术品。
每天到公司的第一件事，他就是先去车间走一遍，重点检查工艺、品质等一个个环节，精心把中国产品打造成国际品牌。
在拓欧公司办公大楼，三层共2000多平方米的三个皮鞋展厅最赏心悦目，这里整齐排放着上成千上万款样鞋，让人流连忘返，叹为观止。
对每款样鞋的设计特点、生产过程和时尚走势，他都能娓娓道来，如数家珍。
“你看这个小女童款，在法国非常流行。”说起鞋，他总是滔滔不绝，欲罢不能。
皮鞋兼顾商务与休闲等多种特征，无论是国内还是国外，都是一些重要场合先生女士的“固定搭配”，其消费具有一定的刚需性。他的目标就是通过公司独特的设计，把鞋做成让老外一看款式，就知道是“Andy”品牌，是蒋模云做的鞋子！
这些年来，他以设计和贸易为主导，以高端服务为核心竞争力，客户群体和订单数量连续增长，在同类产品国际贸易中具有了举足轻重的影响力和行业地位。
如今，拓欧公司已发展成一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业从事鞋类进出口贸易的企业。他在滨海建起了30亩的产业园，拥有800多人的生产、销售和管理团队，年生产各类鞋靴数百万双，出口额达数亿元。
他在网上开设了旗舰店，与温州十几家鞋企合作，让男女式时装鞋、休闲鞋、马靴、童鞋及各式工艺鞋漂洋过海，销往美洲、欧洲、非洲。
强大的产品感召力、丰富的品牌内涵与最尊崇的客户服务使“Andy”在鞋靴市场中表现十分抢眼，也让拓欧公司在美国、法国、英国、澳大利亚、南美、西班牙与加拿大等发达国家及地区，拥有了大量高端的客户群体。
温州正奋力做强浙江省第三极、建好长三角南大门、融入粤闽浙沿海城市群建设，加快打造高质量发展建设共同富裕示范区市域样板，可谓前景广阔。作为“功勋人物”，他钟爱温州这座城市，更喜爱自己的产品。
他说，随着巴西、印度等国皮鞋市场的崛起和国内人工成本增长及原材料价格上涨的影响，尽管皮鞋增长空间比较有限，但拓欧公司在未来温州城市发展中，将适应科技发展，进一步拓展营销网络并提升服务水准和客户体验，再接再厉，让世界每个角落都留下自己的足迹，留下自己的产品。
事业如日中天。蒋模云除了在温州创办鞋业实体企业和鞋类进出口公司外，自2014年还先后创办了广东贸易公司、惠州广拓鞋业有限公司，并组建了温州湘荣投资有限公司参与家乡湖南的旧城改造项目。
在温州，来自湖南的创业、务工人员有23.5万人，涉及鞋服、电器、建筑、贸易、汽摩配等领域。温州湖南商会有会员企业300多家，年产值超100亿元，就业岗位超5万个。
温州市湖南商会成立于2006年10月，蒋模云自2014年担任会长以来，积极为温州与湖南两地的产业对接搭建桥梁。在他的带领下，商会组织和参加了大量公益慈善事业，累计捐赠善款500余万元。
温州市湖南商会先后被湖南省人民政府多次授予“兴湘贡献奖”，被浙江省工商业联合会评为“四好商会”，被温州市民政局评定为4A级社会组织。
澧县县委、县政府决定依托北京、天津、温州、东莞、惠州、成都、南宁、深圳、广州、上海等10个商会设立澧县驻点招商联络处。2018年1月20日，在温州市湖南商会11周年庆典晚会上，澧县人大常委会副主任鲁明金、澧县人民政府副县长王毅（现为县委常委、宣传部部长）向温州市湖南商会授予澧县驻温州招商联络处牌匾，聘请他为联络员。他当即承诺将联络更多的商会会员，回家乡投资兴业，融入澧县这片改革开放的热土。
2019年，他在获奖感言中说道：“感恩温州这片热土，感恩这个新时代，让我实现了人生价值。对比湖南老家的经营环境，给我印象至深的是温州'最多跑一次’改革，这个政策推出非常好，为我们企业到政府部门办事提供了很大的便利……新的一年，我首先继续巩固和做大贸易，再图进军房地产行业！”
凭借地方政府的大力支持，湖南钰和地产依托温州湖南商会强势加盟，聚焦全球商业生态，共创澧水财富，全力打造一个个地标性建筑和一张张城市名片。
九口堰国际广场2019年开盘，是石门集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光于一体的大型商业街区广场。
裕泰·兰园广场处石门老城核心商业区，集合城市商圈、滨江、人文、教育等多重资源，是石门县政府2020年重点民生工程。
对于家乡澧县的发展变化，他感触至深。津澧融城其势已成，新的澧州呼之欲出，他对这个“洞庭第五极、澧水中心城”一往情深，豪情满怀。他将回乡创新创业，利用家乡的有利资源和开放姿态，开展鞋业出口贸易全产业链招商发展，努力谱写澧州好儿男的壮丽篇章！
西眺澧州古城
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主编/易宗明| 编辑/黄 静
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